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城市經(jīng)濟民宿品牌讓渡居近期獲得了200萬種子輪融資，投資方為 DELSK。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化和房源拓展。

近兩年城市民宿發(fā)展勢頭強勁。政策鼓勵租售并舉，讓閑置房源產(chǎn)生經(jīng)營價值，而相比長租，短租是有更高經(jīng)濟價值的形式。另一方面，線下體驗發(fā)生變革，消費升級催生了非標(biāo)住宿的火熱。城市民宿的優(yōu)勢在于個性化體驗，可滿足多人出行場景，相比同價位的酒店具有更高性價比。

不過目前行業(yè)的問題在于優(yōu)質(zhì)供給不足，房源品質(zhì)參差不齊，衛(wèi)生和安全得不到保障。行業(yè)參與者更加重視供給端的建設(shè)，促進(jìn)民宿房源的品質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化，同時出現(xiàn)了多家以托管模式切入的城市精品民宿品牌，比如在2018年快速完成兩輪億級融資的路客、Airbnb 戰(zhàn)略投資的城宿、攜程和途家投資的有家民宿、大象民宿等。

讓渡居于2019年1月進(jìn)入這個賽道。與上述玩家最大的差異點在于，讓渡居定位城市經(jīng)濟民宿，主打高性價比，強調(diào)通過數(shù)字技術(shù)來提效降本，在保證房客享受到便捷、安全的居住體驗的同時，為房東創(chuàng)造高于市場均值的穩(wěn)定回報。

創(chuàng)始人兼CEO張喬向36氪介紹，在房源方面，讓渡居正在自主開發(fā)一套大數(shù)據(jù)選房工具，能判斷出特定房源的短租潛力并生成收益預(yù)測報告，并有針對得匹配和獲取優(yōu)質(zhì)房源；在運營層面，讓渡居會使用大量自動化手段來替代傳統(tǒng)人工運營的工作，比如用聊天機器人承擔(dān)客服角色，程序化實現(xiàn)保潔和房態(tài)自動化管理、智能定價、房客身份識別等。

在裝修改造環(huán)節(jié)，讓渡居的策略是“輕改造、漸進(jìn)式的免費裝修”，在保證利潤最優(yōu)的前提下利用長短租利差分批到位地提升房源，不追求絕對意義上的風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)化。根據(jù)團(tuán)隊的數(shù)據(jù)結(jié)論，裝修對收益的提振效果其實沒有那么好，房源位置、大小、價格才是前三大影響因素。據(jù)悉，目前讓渡居房源的平均改造成本不超過4000元／間臥室，空置期小于7天/年。

“房源基本信息乃至房間里的物品，在我們看來都是影響入住率和RevPAR的指標(biāo)數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、品質(zhì)、顏色到擺放位置，我們進(jìn)行大量的A/B測試和機器學(xué)習(xí)模型預(yù)測，每個指標(biāo)都會做量化的權(quán)重打分從而形成有據(jù)可考的房間設(shè)計方案。未來，我們將有計劃地以開源或API經(jīng)濟的形式發(fā)布一些研究成果，包括短租潛力預(yù)測能力、行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和自動化工具等。”

張喬表示，標(biāo)準(zhǔn)化能讓現(xiàn)代科技和數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)入民宿環(huán)境，比如利用智能門鎖、空氣凈化器、噪聲檢測、光照檢測等產(chǎn)品和技術(shù)提升房客對住宿品質(zhì)的穩(wěn)定預(yù)期；另一方面，標(biāo)準(zhǔn)化也使得其中高度不規(guī)則的閑置資源有了被盤活的更大可能。在房源數(shù)量到達(dá)一定量級之后，讓渡居會延展出一些資源共享的業(yè)務(wù)，比如臥室分時租賃，以及儲物、辦公、洗浴、廚房空間共享等；也會考慮豐富增值服務(wù)，與消費升級品牌如LemonBox、垂衣等合作提供切合用戶畫像的廣告等。

讓渡居的目標(biāo)市場主要是一線城市和熱門旅游城市。之前半年在北京測試模型，以一居室為主，合作方包括個人業(yè)主和小B，大部分來自原來的長租房東。模式分為包租和托管，長期來看會增加托管的比例。針對不同合作方，讓渡居提供和私募基金類似的、能與合作方風(fēng)險偏好對應(yīng)的“基礎(chǔ)+超額”收益組合分成方式，并提供足夠的靈活調(diào)整自由度。測試期間，房源3個月平均入住率達(dá)到90%，合作方平均收益較之前長租提升20%以上。

在獲客方面，早期以第三方渠道為主，目前正在搭建自有平臺。團(tuán)隊測試發(fā)現(xiàn)，當(dāng)定價為市場平均水平的90%時，房源可以獲得4倍于市場平均值的曝光量，而且更易抵御入住率的季節(jié)性波動。因此讓渡居采取低價策略，以北京為例，RevPAR在250-400元之間。張喬表示，隨著規(guī)模效應(yīng)與衍生服務(wù)上線，在不斷提高凈利率的前提下未來甚至還會逐步下調(diào)RevPAR。

讓渡居團(tuán)隊目前 base 北京。創(chuàng)始人張喬曾任職于中信證券和探探，GitHub上天眼查爬蟲項目排名第一作者；聯(lián)合創(chuàng)始人張楠現(xiàn)任DELSK旗下的海外房產(chǎn)托管平臺邦尼的CEO，曾任中信證券投行委戰(zhàn)略客戶部高級副總裁；設(shè)計總監(jiān)是空間設(shè)計領(lǐng)域的專家，粉絲量超過100萬人；其他核心成員皆為海內(nèi)外名校背景，來自Amazon、百度、德勤、中信證券等公司。

*本文來源：36氪，作者：小崗村村長，原標(biāo)題：《「讓渡居」獲200萬元種子輪融資，借助科技打造高性價比城市民宿》。