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吸引投資者的注意是招商成功的第一步。目前，各類景區(qū)招商項(xiàng)目眾多，要吸引投資注意，在招商文件中一定要凸現(xiàn)出景區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)的獨(dú)特性、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意性、能夠使投資商信服的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和客觀的投資回報(bào)率等能夠體現(xiàn)招商項(xiàng)目良好發(fā)展前景和豐厚投資回報(bào)的內(nèi)容。

總結(jié)招商項(xiàng)目包裝工作的不足，請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)策劃包裝招商項(xiàng)目，也可以起到事半功倍的招商效果。

2.建設(shè)好渠道，用信息推介招商項(xiàng)目

利用專業(yè)旅游招商機(jī)構(gòu)的成熟旅游項(xiàng)目推介平臺(tái)，使旅游項(xiàng)目招商工作起到事半功倍的效果，利用這樣的專業(yè)渠道推介旅游項(xiàng)目，針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)。同時(shí)還會(huì)擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，提升項(xiàng)目周邊的土地價(jià)值。

建設(shè)和管理好招商渠道，開(kāi)展招商推介會(huì)、參加旅游會(huì)展活動(dòng)、網(wǎng)上宣傳等渠道，建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報(bào)紙上、電視頻道上發(fā)布項(xiàng)目等方式進(jìn)行招商，使有利的信息大量披露和廣泛傳播。

3.設(shè)計(jì)良好的投資環(huán)境

各級(jí)政府及相關(guān)部門(mén)要為投資者營(yíng)造好市場(chǎng)投資氛圍。一方面，要做好政府引導(dǎo)性投入。交通、電力、供水、環(huán)保等基礎(chǔ)設(shè)施作為公共產(chǎn)品，政府應(yīng)爭(zhēng)取和安排足夠的建設(shè)資金。同時(shí)，將林業(yè)、水利、農(nóng)業(yè)等部門(mén)項(xiàng)目建設(shè)向景區(qū)傾斜，營(yíng)造出良好的發(fā)展氛圍。

現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計(jì)上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

所以，良好的投資環(huán)境要考慮到既要有優(yōu)惠政策，又要兼顧項(xiàng)目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對(duì)降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)項(xiàng)目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設(shè)計(jì)相應(yīng)的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項(xiàng)資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護(hù)，堅(jiān)持規(guī)范的市場(chǎng)化運(yùn)作，這才是投資環(huán)境建立的根本。

4.設(shè)計(jì)最優(yōu)的投資模式

不同的投資模式會(huì)有不同的投資回報(bào)，按市場(chǎng)需求制定投資項(xiàng)目，豐富投資項(xiàng)目的內(nèi)容，設(shè)計(jì)投資各個(gè)子項(xiàng)目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴(kuò)建，針對(duì)不同階段設(shè)計(jì)不同的收益項(xiàng)目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。

5.重點(diǎn)客商跟進(jìn)策略

對(duì)于每一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系的客商都要建立聯(lián)系檔案，專人負(fù)責(zé)陪同考察，主管領(lǐng)導(dǎo)親自解答客商所提出的問(wèn)題?？蜕屉x開(kāi)后建立聯(lián)系機(jī)制，主動(dòng)聯(lián)系，隨時(shí)掌握對(duì)方的動(dòng)態(tài)，實(shí)施重點(diǎn)客商追蹤服務(wù)。

6.提供良好服務(wù)，用外延產(chǎn)品促進(jìn)投資決策

外延產(chǎn)品是旅游投資者獲得的服務(wù)和利益。它們表現(xiàn)為各種政策、法規(guī)和承諾，是投資者減少投資風(fēng)險(xiǎn)、提高投資效用的保證。這些政策、法規(guī)和承諾用描述法如實(shí)陳述，將有利于旅游投資者打消顧慮，增強(qiáng)投資信心，促進(jìn)旅游投資交易完成。

7.講求策略

主管領(lǐng)導(dǎo)的重視和參與是旅游項(xiàng)目招商引資取得成功的重要保證，對(duì)任何一個(gè)招商引資成功的旅游項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是與項(xiàng)目所在地領(lǐng)導(dǎo)的重視和參與分不開(kāi)的。

在招商的過(guò)程中，親情招商、友情招商、鄉(xiāng)情招商等以情招商的方法也是實(shí)踐證明非常行之有效的招商方式。

如何在為數(shù)眾多的大公司、大集團(tuán)中篩選潛在的旅游項(xiàng)目投資商，以下幾類企業(yè)可以說(shuō)是旅游招商宣傳的重點(diǎn)目標(biāo)。

1.房地產(chǎn)類企業(yè)

在經(jīng)過(guò)幾次國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的政策出臺(tái)后，很多曾以北上廣深等國(guó)內(nèi)大中城市為發(fā)展基地的旅游房地產(chǎn)企業(yè)取得土地的成本越來(lái)越高，利潤(rùn)空間在不斷縮小。迫使他們不得不把戰(zhàn)略目光向外轉(zhuǎn)移，一部分企業(yè)受旅游業(yè)市場(chǎng)火爆的影響開(kāi)始把旅游房地產(chǎn)及連帶景區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)納入發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，此類企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)完成了原始積累的過(guò)程，資金實(shí)力雄厚，可以作為旅游項(xiàng)目招商過(guò)程中的重點(diǎn)招商對(duì)象。

2.旅游企業(yè)

目前國(guó)內(nèi)很多民營(yíng)旅行社集團(tuán)隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展逐漸開(kāi)始將產(chǎn)業(yè)范圍擴(kuò)展到旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和管理的領(lǐng)域。旅游上市公司在一級(jí)資本市場(chǎng)募集到資金后，也會(huì)會(huì)將資金進(jìn)一步投資于收購(gòu)景區(qū)、酒店建設(shè)、旅游社業(yè)務(wù)拓展等旅游相關(guān)領(lǐng)域。

3.當(dāng)?shù)卮笮兔駹I(yíng)企業(yè)

本地大型民營(yíng)企業(yè)可以說(shuō)是旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)的主要投資商來(lái)源之一，來(lái)自本區(qū)域的民營(yíng)企業(yè)家通常懷有熱愛(ài)家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情，并且通過(guò)多年與政府的商業(yè)交往中與政府建立了良好的友誼和相互信賴的關(guān)系，對(duì)政府換屆等影響可能影響景區(qū)未來(lái)發(fā)展的顧慮比外來(lái)投資者少得多，只要政府的優(yōu)惠政策到位，招商成功幾率通常比較高。

4.其它企業(yè)

有國(guó)內(nèi)一些上市公司并不是以旅游業(yè)作為公司發(fā)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但卻把旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)作為公司的重要盈利支撐點(diǎn)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。地方招商也可以重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注。