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7月10日，久久發(fā)不出2018年年報的多彩貴州終于宣布在7月18日終止掛牌。

對于未發(fā)出年報的原因，記者聯(lián)系到多彩貴州董秘蘇曉梅，但其表示已不負責這方面事務，不方便透露，但在她看來，多彩貴州過往的業(yè)務情況是“可以的，業(yè)務板塊運轉(zhuǎn)正常，不發(fā)年報可能有其他原因”。

多彩貴州原本的業(yè)務是提供貴州民族文化內(nèi)容的駐場演出，隨著當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展，其經(jīng)營的演出產(chǎn)品前后歷經(jīng)了廣場版、劇院版、原生態(tài)版、綜藝版直到今天的旅游版，成為一種廣義旅游演藝產(chǎn)品。

文化和旅游部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年到2017年，國內(nèi)旅游演藝節(jié)目臺數(shù)從187臺增加到268臺，增長43%；旅游演藝場次從53336場增加到85753場，增長61%；旅游演藝觀眾人次從2789萬增加到6821萬，增長145%；旅游演藝票房收入從22.6億元增長到51.5億元，增長128%。

特別是在近兩年，隨著市場成熟，旅游演藝項目增長更加迅速。道略咨詢發(fā)布的《2017~2018年度中國旅游演藝行業(yè)研究報告》顯示，2017年，我國旅游演出市場火爆，共演出劇目268臺，同比增長5.5%;演出場次達85753場，同比增長19%;票房收入達51億元，增長20%;觀眾達6821.2萬人次，同比增長26.5%。

目前，旅游演藝的玩家已經(jīng)形成梯隊格局，宋城演藝“一家獨大”，占據(jù)了旅游演出票房的半壁江山。觀印象、山水盛典憑借實景演出也占據(jù)了剩下的大部分票房。更多的旅游演藝，依靠小劇場，單打獨斗，沒有形成IP，勉強生存。據(jù)道略演藝發(fā)布的報告顯示，劇場表演類旅游演出劇目數(shù)量占總臺數(shù)超過60%，票房收入?yún)s只略超過總數(shù)的20%。

而且，值得注意的是，即便是宋城演藝和觀印象兩家都采取輕資產(chǎn)的方式運營，因為實際模式的不同也展現(xiàn)出愈加分化的前景。

“真假”旅游演藝

根據(jù)業(yè)內(nèi)研究機構(gòu)定義，旅游演藝市場按照演出場所的不同，可分為劇場旅游演出、實景旅游演出和主題公園旅游演出三類。其中劇場旅游演出是在劇場內(nèi)針對旅游人群所打造的旅游演出產(chǎn)品，以展示當?shù)匚幕厣母栉?、戲劇、曲藝、雜技等演出形式為主的綜合晚會。實景旅游演出是以旅游景點的山水實景為依托，將當?shù)氐拿袼孜幕c著名的山水旅游景點緊密結(jié)合。主題公園旅游演出是在主題公園內(nèi)打造演出，是高附加值復合型旅游演藝產(chǎn)品。

中國旅游演藝最早可追溯至華僑城旗下的中國民俗文化村于1995年7月推出的《中華百藝盛會》、世界之窗于1994年4月推出的《狂歡之夜》。1997年，宋城演藝推出了《宋城千古情》。

景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐向記者介紹，演藝的出現(xiàn)與景區(qū)有關(guān)。從宋城演藝二十余年來的發(fā)展歷程來看，它也是先建景區(qū)、后發(fā)展演藝的。《宋城千古情》原本只是為了活躍宋城景區(qū)的氣氛，策劃的一個只有幾十人的小型露天演出，是景區(qū)經(jīng)營為主，演出為輔。但宋城的發(fā)展過程中，旅游演藝逐漸受到越來越多游客的認可，成為了景區(qū)的核心項目。

經(jīng)過多年不斷更新迭代，《宋城千古情》實現(xiàn)了改頭換面的蛻變。從原來“草臺班子”的露天演出，變成效果宏大震撼，以各類演藝形式、特技與舞臺機械、聲光電效果結(jié)合的旅游演藝。成為一個成熟、好看、大眾化、易復制的旅游商業(yè)產(chǎn)品。圍繞劇院而建的主題樂園，反而成了旅游演藝引客和容客的場景，實質(zhì)上成了“千古情”系列演藝的場景配套。

宋城也憑借《宋城千古情》的成功，加快了擴張的步伐。陸續(xù)推出三亞千古情、麗江千古情、九寨千古情等。從2016年起，以湖南寧鄉(xiāng)炭河項目為始，采用輕資產(chǎn)輸出模式，簽約項目數(shù)量呈現(xiàn)更快的速度增長。

在旅游演藝的發(fā)展過程中，另一個里程碑是2004年，由張藝謀、王潮歌、樊躍出任總導演，梅帥元出任總策劃的中國第一部山水實景演出《印象劉三姐》，開創(chuàng)了我國旅游實景演出的先河?！队∠蟆⑷恪纷鳛閺V西旅游的一張名片，甚至可以帶動陽朔當?shù)谿DP5%的增長。

此后，國內(nèi)掀起了一股“印象”熱潮，緊接著印象系列又相繼推出了《印象·麗江》《印象·西湖》《印象·海南島》《印象·大紅袍》等作品。除此之外，“又見系列”也在市場走紅，并相繼推出了《又見平遙》《又見五臺山》《又見敦煌》等。

除了行業(yè)巨頭，從全國來看，很多像多彩貴州這樣的公司，在將產(chǎn)品向旅游演藝靠攏，出現(xiàn)了扎堆的現(xiàn)象。

以張家界為例，今年6月底，張家界千古情正式開演。在張家界市內(nèi)，知名旅游演藝就有6臺，如《夢幻張家界》《武陵魂·梯瑪神歌》《煙雨·張家界》等，還有其他小型旅游演藝。在云南，以民族風情為主題的劇院式演出項目也層出不窮。

但周鳴岐認為，應該將旅游演藝與普通劇院演出區(qū)別開，兩者最大的區(qū)別在于，后者經(jīng)常進行劇目更迭，且更注重藝術(shù)性和獨特性。戲劇、歌劇、話劇、音樂劇等各類藝術(shù)表現(xiàn)形式的劇目都有主角，主角的藝術(shù)把握和塑造能力賦予了整個演出獨有的靈性和特色。

他指出，旅游演藝是一種大眾化的旅游“消費品”，多采用無主角模式，是標準化的、“跑量”的。曾經(jīng)宋城千古情一天最高連演17場，普通劇院演出顯然做不到。成功的旅游演藝是一個優(yōu)秀的商業(yè)產(chǎn)品，但和高品質(zhì)、藝術(shù)價值不一定是劃等號的，而是在于把握好品質(zhì)、接受度、成本控制、可復制性之間的完美平衡。

項目普遍虧損

不過，提起旅游演藝行業(yè)火熱，業(yè)內(nèi)人士也會談及同時存在的“80%項目虧損”的情況。而且，這種虧損與項目的大小并不完全掛鉤，即便是開創(chuàng)性的印象系列產(chǎn)品，也出現(xiàn)了不少虧損的情況，例如《印象普陀》《印象五臺山》連續(xù)兩年業(yè)績虧損，《印象麗江》項目收入呈下降趨勢，《印象海南島》項目公演五年后停止演出。

周鳴岐表示，旅游演藝項目是否虧損其實跟大小無關(guān)，像萬達花巨資投資的“漢秀”就是典型失敗案例，投資并不大的“千古情”系列投資回報始終非常優(yōu)秀。所以主要是看商業(yè)模式設計是否優(yōu)秀，及整個運作體系是否嚴密、高效。

“從商業(yè)模式來看，‘觀印象’直接套用了類似影視行業(yè)的以‘編創(chuàng)+演出分賬’為主的輕資產(chǎn)模式，在產(chǎn)業(yè)鏈上是割裂的，只做了其中利潤率最高，也是最沒風險的部分。而且項目落位更多是看投資方（往往是地方政府或地方國有旅投平臺）的需求，在很多并不適合落地的地方落了旅游演藝，造成不少項目先天不良。編創(chuàng)團隊在完成項目落地后，后續(xù)服務和管理缺位，亦會造成劇目更新難，整體品質(zhì)逐漸下降?！敝茗Q岐表示，隨著競爭日益激烈，印象系列注定在“真刀真槍”實戰(zhàn)競爭中落敗，比如同在麗江的《印象·麗江》目前利潤僅及《麗江千古情》的零頭。

反觀宋城演藝，初期項目都是自投自營，所以它更貼合市場，布局了整個產(chǎn)業(yè)鏈。從前期投研開始，就非常注重市場分析和落位選擇，基本都布局全國一線旅游目的地。然后從策劃編創(chuàng)、規(guī)劃設計，再到建設、運營、渠道推廣、營銷活動等等，都是自己做，形成了整體的閉環(huán)優(yōu)勢。它的成功并不在于單體的優(yōu)勢，而是體系的勝利。在打響品牌、形成體系優(yōu)勢之后，宋城才開始進行輕輸出。

另外，從成本的角度，宋城也具備明顯優(yōu)勢。

“宋城演藝一個項目的實際投資額僅在3億-5億元之間，有一定規(guī)模的旅游投資企業(yè)都可以承受。項目投資的主要成本是設備及建設工程成本和土地成本，但如果外聘編創(chuàng)團隊的話，相關(guān)費用亦會成為一個很大的開支，不同的編導團隊差異也會較大?！?周鳴岐指出。

相較而言，以宋城演藝的“千古情”系列為代表的室內(nèi)旅游演藝在單位成本、地域及氣候適應性、可復制性上有很大優(yōu)勢；而以觀印象的“印象”系列為代表的山水實景旅游演藝，雖然演出頻次低，“看天吃飯”，演員人力需求也往往比室內(nèi)演藝大很多倍，但有景區(qū)標志性景觀為舞臺的獨有優(yōu)勢，場面更壯麗、宏大。

印象系列之所以愿意支付高昂的費用，與項目甲方的目的有很大關(guān)系。一些地方政府希望借旅游演藝帶動當?shù)芈糜伟l(fā)展。

但周鳴岐認為，除了開創(chuàng)性的《印象·劉三姐》，其他項目不具備對客流的明顯帶動作用。

周鳴岐指出，目前各家旅游演藝有80%-90%的客群為團隊客，這類產(chǎn)品實質(zhì)上是傳統(tǒng)觀光旅游的延伸。它的源頭是旅游景區(qū)本來的游客量，是對游客的一種轉(zhuǎn)化，而不是增量。大部分旅游演藝對當?shù)卣麄€旅游行業(yè)的提升作用是有限的。

*本文來源：21世紀經(jīng)濟報道，作者：楊悅祺，原標題：《旅游演藝品牌分化： “跑量”復制后，如何破解80%虧損魔咒？》。