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短短幾年時(shí)間，便使中國(guó)市場(chǎng)為之咂舌的OYO，燒錢速度幾乎與擴(kuò)張速度保持一致。

“燒錢”這一詞，在OYO身上顯得十分具象，因而，業(yè)內(nèi)除了好奇于其模式之外，不少是想看看，錢燒完之后，OYO將何以為繼——是繼續(xù)占有市場(chǎng)，還是像共享單車一般被資本攪碎？

經(jīng)歷網(wǎng)傳裁員、數(shù)據(jù)造假、融資不順等風(fēng)波，OYO依然沒(méi)有打算停下“燒錢”。7月16日，OYO首次披露了自己的資產(chǎn)規(guī)模，稱已達(dá)15億美元，并明確表示其中的40%資金將投入中國(guó)市場(chǎng)。

這筆錢，OYO打算怎么“燒”？

40%的資金，意味著6億美金，怎么“燒”才能燒出火花，是一個(gè)問(wèn)題。

雖然OYO并未透露投入中國(guó)市場(chǎng)的6億美元將作何用途，但該企業(yè)負(fù)責(zé)人也有透露，這里面有1億美元的投資計(jì)劃是確定的，即用于人才、客戶體驗(yàn)、質(zhì)量和系統(tǒng)改進(jìn)，以促進(jìn)OYO酒店的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

這一點(diǎn)，其實(shí)從OYO推出的2.0便可窺得一二。

在2.0模式下，OYO酒店將全力釋放積累的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模化紅利，降低邊際成本，深耕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，真正幫助業(yè)主提升收益，提升盈利能力。

此外，2.0戰(zhàn)略全面推行后，OYO將借助人工智能動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，全面掌控酒店的定價(jià)策略，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供需關(guān)系為酒店房源自動(dòng)定價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)RevPAR（每間可出租房間收入）和總營(yíng)收的增長(zhǎng)。

業(yè)務(wù)的升級(jí)帶動(dòng)了大量的人才缺口。據(jù)了解，OYO酒店正在擴(kuò)大招人，共計(jì)數(shù)千個(gè)崗位，集中在一線的業(yè)務(wù)拓展、酒店運(yùn)營(yíng)管理、空間改造等，其中僅新興增長(zhǎng)市場(chǎng)事業(yè)部就新增1500個(gè)。

今年3月OYO建立的酒店大學(xué)也將順勢(shì)全面升級(jí)，在不同的業(yè)務(wù)模塊下設(shè)立不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并借助線上線下“組合拳”。

而對(duì)于這6億美元，華美酒店顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱分析指出，OYO可能接下來(lái)會(huì)用于建設(shè)自己的酒店支持系統(tǒng)，包括訂房功能等。亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大部分資金可能還是會(huì)用于鋪市擴(kuò)張，畢竟酒店數(shù)量是OYO非?？粗氐摹?/p>

過(guò)去兩年，OYO“燒”出了什么？

這并不是OYO第一次表態(tài)要在中國(guó)市場(chǎng)砸下重金。2018年9月，軟銀、光速、紅杉聯(lián)合向OYO投資10億美元，其中有過(guò)半數(shù)資金將用于中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展；今年2月，在獲得了軟銀集團(tuán)8億美元及滴滴出行的1億美元投資之后，OYO表示，除了利用一部分資金深入擴(kuò)大印度本土業(yè)務(wù)之外，會(huì)把這筆融資的大部分投入到中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

在過(guò)去的兩年內(nèi)，擴(kuò)張、收并購(gòu)、OTA開(kāi)道、穩(wěn)住加盟商等各個(gè)方面，OYO都沒(méi)有落下。

1.花錢買擴(kuò)張

根據(jù)OYO官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年7月時(shí)，OYO旗下酒店數(shù)量剛超過(guò)5000家，截至2019年5月底，OYO酒店在全國(guó)擁有超過(guò)1萬(wàn)家酒店，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的單品牌酒店，以及中國(guó)第二大酒店集團(tuán)、全球第六大酒店集團(tuán)。

“平均每1.4天開(kāi)進(jìn)一座城、接近3小時(shí)開(kāi)一家店?！边@是外界對(duì)OYO速度的的總結(jié)。依照OYO自有的一套以酒店核心硬件為重點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化改造清單，平均每家酒店從確定意向到最后上線，平均周期僅需15天。其背后所需花費(fèi)的財(cái)力，不容小覷。

此外，在今年3月，OYO還宣布收購(gòu)了千嶼酒店。千嶼酒店在吸納酒店加盟商方面有異曲同工之處，但在產(chǎn)品定位上，消費(fèi)水平略高于OYO。

對(duì)于OYO來(lái)說(shuō)，這一次收購(gòu)，既能彌補(bǔ)在北京、上海沒(méi)有一家酒店的空白，也能通過(guò)投資并購(gòu)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.OTA的“通道費(fèi)”

被攜程、美團(tuán)等OTA平臺(tái)封殺，加盟商拿到個(gè)招牌卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌露出，花了錢沒(méi)效果，這成為OYO的“罪狀”之一。

過(guò)去兩個(gè)月，OYO與攜程、美團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在流量互換、場(chǎng)景互通、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、品牌宣傳等方面展開(kāi)深度合作。

有消息稱， OYO酒店同時(shí)也在積極探索與飛豬、攜程等OTA平臺(tái)以及其他客戶流量平臺(tái)開(kāi)展合作的方式。OYO最近宣布了與支付寶的戰(zhàn)略合作，隨后也在支付寶App上發(fā)布了OYO小程序。雙方旨在會(huì)員、流量交換、場(chǎng)景整合、金融服務(wù)、智能支付，信用生活和酒店升級(jí)等方面展開(kāi)合作。這些合作進(jìn)一步促進(jìn)了OYO在中國(guó)的成功發(fā)展。

雖然并沒(méi)有明說(shuō)OYO到底花了多少錢，但根據(jù)之前網(wǎng)傳的消息，的確代價(jià)不菲——OYO每年向美團(tuán)支付保底4億元（每家店5萬(wàn)元，8000家酒店）的通道費(fèi)，要求美團(tuán)不上線競(jìng)爭(zhēng)手 H hotel的酒店；每年向攜程支付將近2億元的通道費(fèi)，但并未要求攜程將H hotel排除在平臺(tái)之外。除此之外，OYO仍將向美團(tuán)和攜程另外支付傭金。

3.穩(wěn)住加盟商

如果說(shuō)2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠任由OYO信馬由韁，那么2018年到2019年，諸多品牌加入混戰(zhàn)，來(lái)分一杯單體酒店的羹，還按照老模式走的OYO只會(huì)遭遇更多困境。

從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)剝離的輕住酒店、華住聯(lián)合IDG投資的H hotel、鉑濤旗下的非繁酒店、首旅如家旗下的云系列酒店、尚美生活旗下的AAroom等等品牌，均希望在下沉的市場(chǎng)獲得新的增長(zhǎng)。 

加盟商選擇越來(lái)越多，留住他們至關(guān)重要。

OYO的2.0模式，成為了破局的砝碼。資料顯示，OYO稱中國(guó)2.0模式是1.0模式的巨大顛覆。在2.0加盟模式中，OYO向加盟業(yè)主承諾保障收益，如果營(yíng)收未達(dá)標(biāo)，將由OYO來(lái)補(bǔ)齊，且OYO將注資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施翻新、提供軟件系統(tǒng)等全方位的運(yùn)營(yíng)支持。

這些，無(wú)疑都需要一筆筆資金注入，才能更好地求得發(fā)展。擴(kuò)張，從來(lái)都是昂貴的。

錢燒完了，出路在哪？