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中秋小長假來襲，該怎么選擇去旅游呢？看看鄉(xiāng)村旅游是如何借抖音發(fā)音的。借助抖音的平臺優(yōu)勢進行形象宣傳，不僅可以提升知名度和影響力，也能吸引更多人旅游觀光，帶動相關產業(yè)的發(fā)展，對于鄉(xiāng)村振興也有積極的促進作用?！坝脩粼谀睦?，我們就去哪里”，在資訊泛濫、信息狂轟濫炸的當下，要推廣鄉(xiāng)村旅游，也需要了解大眾的興趣點，基于此來定制傳播內容。

是哪些因素促成了抖音在旅游營銷上的成功呢？

第一，優(yōu)質的內容。優(yōu)質內容是抖音的核心競爭力，可以從視頻內容和產品運營兩方面來分析。旅游類視頻內容的“優(yōu)質”體現為兩點。

其一，景點本身極具特色。無論是重慶“洪崖洞”還是西安“摔碗酒”，要么景觀設計極為震撼，要么情景活動有趣好玩。因此，一個成功的“網紅”景點首先要有成為“網紅”的潛質。

其二，多元融合妙趣無窮。抖音之“抖”來自軟件內嵌的豐富特效，“音”體現為可供選擇的海量“神曲”，大多數作品具有節(jié)奏感強、“魔性”十足的特點，給人感覺酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、藝術元素與旅游場景相融合，令視頻極具藝術感、創(chuàng)造性和現場感。

第二，契合的用戶。與其他短視頻平臺不同，抖音不僅是短視頻的分享平臺，還是其粉絲社群的社交平臺。

抖音鮮明的產品特征令其收獲了與其調性相契合的市場，主要為一二線城市居民，其中又以女性（66.1%）和年輕人（30歲以下用戶占比93%）居多。這部分“抖友”有錢有閑，是出游的主力軍；同時，他們中的大多數是互聯網“原住民”，善于創(chuàng)造，樂于分享，對于互聯網產品的參與意愿很高，有著較為強烈的社交需求。

第三，共生的機制。在旅游營銷場景下，利益相關者包括抖音運營方、旅游地、播主及觀賞用戶。在抖音平臺上，所有參與者都能滿足需求和創(chuàng)造價值。觀賞用戶在免費觀看視頻、參與互動的過程中貢獻了自己的時間和注意力，創(chuàng)造了流量。

播主為抖音提供視頻內容和吸引流量，因自己成為關注焦點或意見領袖而獲得心理滿足感。在運營初期，平臺會對提供優(yōu)質內容的播主提供一定補貼。而對于粉絲量達到十萬甚至百萬級別的“大咖號”，他們還可以選擇與商家合作以尋求流量變現。旅游地成為“網紅”以后，游客量和旅游收入顯著增加，平臺運營方也將獲得不菲的投資和廣告收入。

旅游營銷可以從抖音的成功中汲取以下三點經驗

第一，提升內容品質，打造網紅景點。中國已經進入優(yōu)質旅游發(fā)展的新階段，時代呼喚優(yōu)質的旅游產品，也最終會選擇優(yōu)秀的旅游企業(yè)。在抖音上，無論是視頻還是評論，都呈現出高品質和“真善美”的價值觀。

旅游營銷的“套路”不在數量多少，而在于是否實用精巧。新時期旅游營銷，其一要充分認識到旅游策劃的重要性，對營銷策劃投入更多的時間和資金。策劃方要基于資源和市場，大膽提案，小心論證，反復打磨，重視市場意見，尤其是來自年輕人群體的意見。

其二要戒驕戒躁，謀定而后動。在確保景區(qū)產品已經達到較高水平前，不要急于以官方的名義擴大營銷，確保景區(qū)能獲得口碑推薦。其三要重點攻關。

第二，培育粉絲社群，善用營銷渠道。移動互聯網時代的一個重要特征是碎片化生活方式漸成主流，短視頻、短圖文等成為重要的傳播方式，從抖音擁有的海量粉絲可見一斑。然而，在激烈的市場競爭下，獲取粉絲喜愛絕非易事。抖音在培育粉絲、引導用戶創(chuàng)作上花了很多心思。

應該說，抖音一直致力于降低短視頻的制作門檻，讓普通人也能做出好玩有趣的內容。舞臺、音樂、特效、觀眾都已就位，甚至連“套路”都給你設計好，請開始你的表演！在抖音的用心培育下，“抖友”們具有較強的認同感，且大部分能夠熟練使用抖音拍攝視頻、創(chuàng)作內容。這帶給旅游營銷的啟示是，旅游景區(qū)或目的地應具有明確的產品定位，切勿貪大求全。

旅游市場符合“二八”定律，即20%的顧客會創(chuàng)造80%的價值。要通過確立明確的產品個性來獲取這20%更契合、更忠誠的旅游者，再借助他們去擴大市場。

營銷人員應傳遞出更多具有體驗價值的旅游信息，用市場喜愛的形式內容包裝設計宣傳資料（宣傳用語、旅游畫冊、視頻節(jié)目等），以尋求與顧客建立情感連接。同時，要活用抖音、微信、微博等新媒體傳播渠道，精心設計活動，創(chuàng)造更多與潛在和現實游客互動的機會。

第三，搭建共創(chuàng)平臺，重視民間力量。抖音是時代的產物，其成功建立在高度發(fā)達的互聯網經濟基礎之上。

互聯網的本質是創(chuàng)造連接，抖音通過一個個有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營造了一個價值共創(chuàng)、利益共享的線上美好生活展示平臺，并影響著人們在線下的生活和行為習慣。抖音上有明星也有普通人。

事實上，抖音絕大部分的創(chuàng)意和智慧都來自民間，從中我們可以窺見營銷話語權的轉移。旅游營銷者一方面要根據市場趨勢調整營銷預算的投資方向，積極融入抖音、微信等優(yōu)秀媒介搭建的傳播平臺，借勢融合發(fā)展。

另一方面，營銷人員也可以因地制宜，通過制度設計和模式創(chuàng)新搭建專屬的共創(chuàng)平臺，吸引各方資源，尤其是“草根”力量加入旅游營銷。

在管理型政府向服務型政府的轉型過程中，傳統的以政府為主導的單向營銷模式已呈現式微之勢，而反映大眾審美、匯聚民間智慧、代表時代潮流的“草根”階層正在走向前臺，成為一股銳不可當的蓬勃力量。

*本文來源：微信公眾號“ 熱聞大表哥”（ID：xingwendbg），作者：大表哥，原標題：《鄉(xiāng)村旅游該如何借抖音去營銷？》。