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9月19日，由武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會、武漢市文化和旅游局共同舉辦的2019武漢文旅融合光谷高峰論壇在武漢光谷盛大開幕。本次峰會以“科技賦能文旅，共生共榮共贏”為主題，聚集了文化、科技、旅游企事業(yè)單位共計550余人，圍繞文化旅游新產(chǎn)品供給和新業(yè)態(tài)融合展開深度交流與資源對接合作，推動了武漢的文化、科技、旅游產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量融合創(chuàng)新發(fā)展。華影夜游董事長楊建林出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

楊建林表示，打造一款夜游產(chǎn)品要以吸引游客前來為中心目的，產(chǎn)品能否促動周邊200公里內(nèi)外的游客非常重要。同時，一定要搞清楚這款產(chǎn)品是否有長效性，是否有長尾機制，三年、五年以及更長時間都能促動游客前去體驗。要做到這點，單純讓游客產(chǎn)生視覺享受還不夠，要消化他們的夜間黃金4小時，讓游玩和健康運動、夜宴等產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

楊建林以“夢境”系列行浸式夜游產(chǎn)品為例，他表示，夜游產(chǎn)品的商業(yè)價值定位有四方面，包括具備商業(yè)性的“裂變”功能性、具備“新五覺”觸動體驗創(chuàng)新模式、具備“活化”歷史文化的推動性、具備“撬動”不同人群的興趣和動機。

以下為楊建林演講全文：

（本文根據(jù)演講實錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

各位領(lǐng)導、嘉賓，大家好。今天我給大家來介紹一下夜游市場和華影做的夜游案例。

最近“夜游”這個詞特別火爆，大家經(jīng)常會提起，參與夜游和推出的夜游項目陸陸續(xù)續(xù)也有很多。夜游領(lǐng)域，在曾經(jīng)的旅游觀光時代，它的主要推動力是作為教科書的一種目的地。現(xiàn)在80后、90后、00后是消費主體，拿什么成為推動他們旅游的動機？我們清楚，在新一代的旅游消費市場里，夜游是一種全新的體驗模式，而我們也來分析，武漢是夜游的一個搖籃。為什么這么說呢？大家都知道武漢白天太熱，這樣給晚上帶來了更多的機會。

在夜游的產(chǎn)品領(lǐng)域，我們今天為大家介紹分析兩個案例，就是四川巴中的夢境光霧山，以及北京首部行浸式夜游——京杭大運河夜游。

夜游這個產(chǎn)品如何去定位？我們也可以想象夜游到底是不是燈光亮化，是不是一個燈光秀、動漫秀呢？我們都知道，在產(chǎn)品的領(lǐng)域里分為三個板塊，一個是我們叫做作品，我們請了很多著名的導演，去打造了很多作品的產(chǎn)品；還有一個是政治品，政府去開拓的一些文化傳播的產(chǎn)品，城市市民福利的產(chǎn)品；還有一種是市場性的產(chǎn)品，是經(jīng)營盈利的產(chǎn)品。

今天我們來研究的夜游產(chǎn)品主要是經(jīng)營和市場領(lǐng)域中的一種商業(yè)模式設(shè)計。

夜游是不是傳統(tǒng)的一種燈光秀或者燈光亮化呢？大家都清楚，很多城市去推進或做夜游，裝了很多裝置、燈光，打亮很多樹木、園林，還有去引進一些動漫秀、裸眼3D秀等等，這些零碎的東西能否打動一個游客，能否成為一個消費者來到你景區(qū)的動機？我們經(jīng)常說到商業(yè)模式的設(shè)計和旅游產(chǎn)品的打造，我們以動機先行，什么意思呢？就是我們?nèi)绾稳ゴ蛟煲豢町a(chǎn)品，能吸引游客來到你的景區(qū)，以這個為中心目的，而不是說我們喊夜游的口號，馬上開始搞亮化，馬上開始搞燈光秀、創(chuàng)意。最終你的產(chǎn)品是否促動200公里內(nèi)外的人來看，這非常重要。

我們打造的案例今天分享給大家，就是在一個大山里，可能大家不一定知道這座山（光霧山），開車需要2個小時到達，它撬動了周邊西安、成都三小時經(jīng)濟圈的游客想去體驗。

在我們整個夜游的產(chǎn)品打造中，首先我們強調(diào)的是長效作用。我們見過很多燈光秀，那么它的生命力有多長？往往我們做一個產(chǎn)品的時候，三個月之內(nèi)的燈光秀推出來，人山人海觀摩，最后你發(fā)現(xiàn)觀摩的基本都是周邊群體，三個月高興完，三個月熱鬧完了以后發(fā)現(xiàn)又回到零點。所以我們打造一款夜游產(chǎn)品，一定要搞清楚是否有長效性，是否有長尾機制，三年、五年，以及更長時間讓游客去體驗它。

如何做到這一點？我們定位夜游的三個板塊：夜游，夜養(yǎng)，夜宴來做。單純讓游客產(chǎn)生視覺享受也是不夠，如何消化他夜間黃金4小時，我們定位這三個板塊，使得大家在晚上玩的時候，和健康運動、夜宴產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

首先在夜游的產(chǎn)品打造里面核心具備的五大元素：光、影、游、演、商。

何為行浸式夜游？邊演、邊看、邊玩，從一個故事線的一個出發(fā)點到終點，全線4公里、6公里或8公里。我們的京杭大運河夜游項目是11.4公里，有機會大家可以體驗一下。它是以歷史文化、故事、精神，產(chǎn)生一種文化和精神共鳴，分節(jié)點行浸式的游玩。我們來到山腳下、樹林里，400米、500米的樹林，穿過樹林體驗到一幕的故事，然后到了河邊，這種行浸式的體驗。中間分A秀、B秀、C秀幾個環(huán)節(jié)，有的是打卡點、拍照點，有的是體驗，有的是用精神和文化產(chǎn)生共鳴的地方。

夜游里面我們依照這幾個核心（上圖）打造，首先一個沒有靈魂的產(chǎn)品等于完全沒有意義的產(chǎn)品，夜游如果說是一種完全在于視覺上的秀，那么它沒有生命力。作為打造一種行浸式夜游的產(chǎn)品，首先具備的核心就是這八個元素。你如何去以當?shù)匚幕途袢诤线@八個元素？尖叫點、感動點、淚點、笑點、嗅點、亮點、心動點和感觸點。每一個游客的心情元素歸納到這八大點，加入文化、歷史背景、人文精神，形成了一種完整的夜游。也就是說我們一個夜游的產(chǎn)品拿出來，一定不是桌子上的某一道菜，一定不是單品，而是一個完整的體系，一套完整的產(chǎn)品，我們是一桌菜，一桌豐盛的夜宴。

景區(qū)打造夜游的時候我們考慮到，你的產(chǎn)品如何具備裂變效應，就是這個產(chǎn)品如果一旦推出來，如何去炒作它，炒作是一種自然狀態(tài)，也就是如果是很好的一個產(chǎn)品，很有興趣的一個產(chǎn)品，它自身會發(fā)生傳播裂變。也就是我們經(jīng)常說的“我本優(yōu)秀無需添加只需引爆”，如果一個產(chǎn)品具備生命力自己會裂變性傳播。比如說夢境光霧山，在很短時間內(nèi)發(fā)生了一個大量的裂變性效應。

我們看到這是夢境光霧山的現(xiàn)場，為什么夜宴參與到夜游里面？四川光霧山作為一個很正式的案例，也就是說整個夜宴里面我們設(shè)計了很多環(huán)節(jié)，包括我們都知道如何去讓他消費啤酒，如果和門票，和白天的游玩、晚上的故事情節(jié)和夜宴串聯(lián)起來，基本上每天的夜宴消費和回報都是一個很大的占比，我們經(jīng)常說夜宴托起了門票的半邊天，也托起了留宿的半邊天，怎么讓他多喝兩杯啤酒，從故事情節(jié)開始到夜宴嘉年華結(jié)尾是有一個設(shè)計的。

大家看到是什么樣的一種產(chǎn)品讓這么多游客天還未黑就開始排隊買票，等待進入園區(qū)。很多人不理解，我們花3-5億元打造的實景演出，賣的門票和你花4、5千萬做的行浸式夜游同等回報率是一樣的。不是說我們?nèi)ネ度胍粋€文旅演出產(chǎn)品就一定適合你的景區(qū)，我們很多4A級等景區(qū)，要選擇一款適合你的產(chǎn)品，適合你的夜間旅游產(chǎn)品，如何去打造一個完整的東西，有機會可以去體驗一下。

這是我們堅持的一個核心，具備商業(yè)性的“裂變”功能性的夜游作品；具備“新五覺”出動體驗創(chuàng)新模式作品；具備“活化”歷史文化的推動性作品；具備“撬動”不同人群興趣和動機的作品。你往景區(qū)里面植入了一款產(chǎn)品，如果沒有推動游客，沒有撬動游客來到景區(qū)消費的動機，這個產(chǎn)品是不成功的。

這是我們在打造行浸式夜游場景夢境系列的一些案例，我們有機會可以去考察調(diào)研一下?，F(xiàn)在已經(jīng)開始運營的是四川夢境光霧山，10月3號可以體驗京杭大運河夜游， 11.4公里人類歷史上首次人工運河的夜游。另外還有海口的西洋夢境、山西的大同王府夢境。我們現(xiàn)在對景區(qū)的服務(wù)，定位為山水夜游和鄉(xiāng)村夜游、主題公園夜游、特色小鎮(zhèn)夜游四大產(chǎn)品板塊。主要通過設(shè)計創(chuàng)造，營銷和EPC全案來服務(wù)客戶。

今天為大家主要分享的華影行浸式夜游，從夢境系列作品的幾個維度去講解它，包括在景區(qū)里如何去導入適合的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的低投資、大回報的方式如何來去解析它。中央推動“月光經(jīng)濟政策”是讓夜晚的作品和產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)濟價值回報于市場，而不是“眼前一亮，新鮮一樂”。打造一個有生命力的夜游產(chǎn)品不是一場絢麗的燈光秀。選一段景，造一席夢，覽一片情，讓人文與精神產(chǎn)生共鳴，讓游客行浸于歷史畫卷里用心去體驗。這就是華影“行浸式夜游”的獨特性。希望我們有更多的時間去交流，也祝愿我們各位越來越好，謝謝大家。