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登錄9月19日,由武漢東湖新技術開發(fā)區(qū)管委會、武漢市文化和旅游局共同舉辦,湖北今古時代文化傳媒有限公司和北京執(zhí)惠旅游文化傳播有限公司執(zhí)行的的2019武漢文旅融合光谷高峰論壇在武漢光谷盛大開幕。本次峰會以“科技賦能文旅,共生共榮共贏”為主題,聚集了文化、科技、旅游企事業(yè)單位共計550余人,圍繞文化旅游新產(chǎn)品供給和新業(yè)態(tài)融合展開深度交流與資源對接合作,推動了武漢的文化、科技、旅游產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量融合創(chuàng)新發(fā)展。今古時代創(chuàng)始人、董事長馮知明出席本次論壇并發(fā)表主題演講。
演講中,馮知明分享了鴻蒙在文旅內(nèi)容升級方面的實踐。他表示,鴻蒙世界要解決文旅產(chǎn)業(yè)中的核心問題:文旅營銷。鴻蒙在文旅領域將形成一套完整的產(chǎn)業(yè)解決方案。從文旅項目的開啟,一直到建設,運營,都將參與其中的環(huán)節(jié)。
馮知明進一步表示,鴻蒙具有廣闊的IP想象空間,為景區(qū)服務完后,將沉淀一批數(shù)量與質(zhì)量都很可觀的版權池。這些版權池可能是下一個迪士尼,也可能是下一個漫威。鴻蒙最終能否爆發(fā)增長,靠的是這些優(yōu)秀的版權。這才是真正的金礦。這個版權池是鴻蒙模式中最核心的競爭力與產(chǎn)品新的增值點。“我們要將中國文化年輕化,融入到所有的文旅項目中,形成一種具有今古時代特色的可以復制的模式?!?/p>
以下為馮知明演講全文:
(本文根據(jù)演講實錄整理而來,執(zhí)惠略做刪減)
各位領導,各位來賓,大家下午好。今天我非常榮幸,能跟大家分享鴻蒙世界,多年在文旅原創(chuàng)內(nèi)容方面的思考與實踐。
從上世紀80年代開始,全國各地興起武俠熱,我作為武俠雜志的創(chuàng)辦人也參與其中。我們知道,武俠文學最重要的元素是升級和修煉,而吸收元氣、增加元力的最佳場所就是名山大川。武俠世界與景區(qū)有天然聯(lián)系。
后來我作為中國武俠學會評獎委員會秘書長,參與創(chuàng)建了“十大門派”和“十大掌門”,舉辦了多屆俠文化節(jié)和演武大會。我們在武當、少林、峨眉、青城、昆侖、神農(nóng)多次做活動。由此我深刻地意識到,中國的武俠文學是民族文學,既寫實又幻想;既出世,又入世?,F(xiàn)在講文旅融合,可以說武俠是最早將詩與遠方串連在一起的。
當下,我們講文化自信。要走向世界,就必須從盤古開天地講中國故事。2012年,我們開始為景區(qū)設置宏大的原創(chuàng)架構——鴻蒙世界;2016年設定發(fā)布;2017年注冊鴻蒙文學品牌。8年來,我們與武當山合作,創(chuàng)作了《武當虹少年》;與野人谷合作,創(chuàng)建了“神農(nóng)門”;與鄂旅投合作,創(chuàng)作了5大景區(qū)的鴻蒙網(wǎng)文,與深圳中青寶合作,展開了對鳳凰主題公園鴻蒙化模式。
2017年,執(zhí)惠卷起文旅的旋風,搭上它的順風車,全面地走進文旅領域。
2018年,文化和旅游兩部合并,我們發(fā)展有了明確的方向。
2019年華為鴻蒙操作系統(tǒng)問世。我們今古鴻蒙被廣泛關注。
那么,我們的鴻蒙是什么?
今天我們不談華為的鴻蒙系統(tǒng),我們談一談鴻蒙世界,要解決的文旅產(chǎn)業(yè)中的核心問題:文旅營銷。
在所有的消費類型中,旅游一向是低頻消費,觀光為主。而大多景區(qū)目前依然是門票模式,復購率極低。在新消費趨勢的推動下,年輕人成為消費主力,但傳統(tǒng)的營銷模式還是硬廣、戶外、傳統(tǒng)媒體模式,比如在央視和鳳凰臺一句關于城市和景區(qū)的廣告詞,花費高達6000萬。全國景區(qū)投放每年高達400億左右的廣告費,而影響力和效果持續(xù)下降。新媒體盡管廣受年輕人歡迎,但流量造假層出不窮,缺乏統(tǒng)一、透明的渠道。于是,針對景區(qū)量身打造鴻蒙網(wǎng)文就是這樣應運而生。
這里我從情感、心理談談年輕人在鴻蒙宏大架構下,對景區(qū)的內(nèi)在影響力。傳統(tǒng)模式通過旅行社,把游客導入景區(qū),有順口溜“上車睡覺、下車拍照、抬頭看廟,一問啥也不知道?!眰鹘y(tǒng)景區(qū)的情景是這樣的。景區(qū)故事千篇一律,野史傳說萬年不變。內(nèi)容升級原創(chuàng)不足,與年輕人漸行漸遠。專業(yè)文創(chuàng)人才缺乏,景區(qū)內(nèi)容良莠不齊。
其實,我們的景區(qū),每一個景點只是一個空間和場景,很多時候并沒有實在的內(nèi)容來觸發(fā)游客的情緒,引起他們的情感反應。這樣一來,景點就沒有和游客產(chǎn)生互動,也就不能引起更多的消費欲望。他們無法激動,無法尖叫,就像一部平鋪直敘的電影,既沒有回頭再看的想法,也沒有推薦給朋友的愿望。
我強烈的感受到,再不專業(yè)地升級內(nèi)容,我們景區(qū)文化將嚴重滯后,拖發(fā)展的后腿。
鴻蒙架構的生存基礎又在哪里!
截至2018年6月,網(wǎng)文的消費群體已達到4億,占我國網(wǎng)民的一半。這其中95后的年輕人占到20%,他們正是旅游業(yè)非??释@得的消費主體。我們通過研究景區(qū)特點,創(chuàng)造出個性化的鴻蒙網(wǎng)文,直接投放給目標人群,在一個月內(nèi)就能看出效果。而生產(chǎn)的費用還不到傳統(tǒng)模式的百分之一。
下面就分享鴻蒙在文旅內(nèi)容升級方面的實踐。
我們在與中青寶鳳凰主題公園的合作中,游客從進入代表起源的入口,就來到了神話谷。這里是蚩尤的傳說,通過創(chuàng)世和圖騰崇拜,使景區(qū)充滿了莊嚴震撼的感覺;接下來是三苗盛世的風情街,講述的是上古苗疆的神話;緊接著到了古代苗寨生活區(qū),身臨其境;最后來到棲鳳谷,近代苗疆的家國情懷和歷史神話如在眼前。
我們的鴻蒙世界將每一個景點看做一個情節(jié),通過起承轉合的勾連,將每個景區(qū)都打造成一部長篇大書,一個獨一無二可持續(xù)開發(fā)的IP。它有抒情,有加速,有戰(zhàn)斗,有浪漫,更有高潮。游客可以從景點到宏篇巨著,產(chǎn)生聯(lián)想,添加情節(jié)。當某一個情節(jié)擊中了他的軟肋,他就不得不尖叫,然后會產(chǎn)生從線上到線下的消費遷移。景區(qū)故事化,產(chǎn)品情緒化,是鴻蒙世界最基本的內(nèi)在體驗。
如果我們要以景區(qū)為背景,寫一本長篇大書——比如民國時代的還珠樓主的《蜀山劍俠傳》、王度廬的《臥虎藏龍》以及當代的南派三叔的《盜墓筆記》中的“十年之約”都早已做到——也能產(chǎn)生很大影響。為什么我們要如此費力地搞一個鴻蒙架構?這個架構,有官方設定15萬字,創(chuàng)意設定20萬字,作者設定20萬字,一共近60萬字。鴻蒙一年中有十幾個重大節(jié)日。鴻蒙中的宗教、神話體系、數(shù)以萬計的圖譜,涉及到歷史縱深、時間的維度,文化、國別、區(qū)域等等。包羅萬象,費盡心力,就是要打造一個文化產(chǎn)生鏈。這是在我們十年前,今古時代創(chuàng)立之時,就明確提出的目標。
我是搞武俠文化的,它曾帶給我很多榮光,同時,我也被貼上了一個武俠標簽。我希望在這里,鄭重地告訴大家,我們的鴻蒙不是一個武俠的IP。鴻蒙在文旅領域,將形成一套完整的產(chǎn)業(yè)解決方案。從文旅項目的開啟,一直到建設,運營,我們都將參與其中的環(huán)節(jié)。我們要將中國文化年輕化,融入到所有的文旅項目中,形成一種具有今古時代特色的可以復制的模式。
鴻蒙具有廣闊的IP想象空間。鴻蒙為景區(qū)服務完了之后,將沉淀一批數(shù)量與質(zhì)量都很可觀的版權池。這些版權池可能是下一個迪士尼,也可能是下一個漫威。鴻蒙最終能否爆發(fā)增長,靠的是這些優(yōu)秀的版權。這才是真正的金礦。這個版權池是我們鴻蒙模式中最核心的競爭力與產(chǎn)品新的增值點。
關于我們是怎樣創(chuàng)造出鴻蒙世界,怎樣建立培訓作者體系的。這個比較專業(yè),我這里一帶而過。網(wǎng)文新時期,以起點為代表的網(wǎng)絡文學,是以野蠻生長的狀態(tài)來產(chǎn)生成功寫手的模式,就是說,一百萬寫手之中,只能冒出如唐家三少、我愛西紅柿之類的十幾位大神,其余大量的寫手,便煙消云散。
那么,我們的鴻蒙到底是什么?
鴻蒙定位:打造文旅IP的中央廚房,鏈接景區(qū)與年輕消費者的操作系統(tǒng),文旅IP的專業(yè)孵化器。
鴻蒙構成:鴻蒙世界設定、網(wǎng)絡風景文IP庫、動漫游戲IP衍生機制、文旅產(chǎn)品包裝方法論。
鴻蒙產(chǎn)品:1)內(nèi)容營銷產(chǎn)品。包括鴻蒙網(wǎng)文、動漫、游戲、出版、線上線下活動、文創(chuàng)產(chǎn)品;2)文旅包裝產(chǎn)品。景區(qū)文化設定,景區(qū)文化挖掘,景區(qū)故事創(chuàng)作,景區(qū)文案策劃,景區(qū)數(shù)字化制作,看點策劃與包裝;3)IP產(chǎn)品。鴻蒙架構下的IP,可以售賣,授權各種類型改編;4)培訓產(chǎn)品。已經(jīng)研發(fā)一套完整的景區(qū)內(nèi)容開發(fā)與升級的模式,可以培訓文旅景區(qū)等項目;5)開發(fā)模式授權。在不久的將來,鴻蒙模式將具備可復制性,可以授權不同的景區(qū),復制。我們的目標是5-10年復制中國所有的5A景區(qū),并開發(fā)希臘、意大利、埃及、伊朗、印度等幾大文明古國的文旅項目。
鴻蒙優(yōu)勢:1)低成本高流量。網(wǎng)文、動漫等很快發(fā)到數(shù)百個平臺,比廣告模式廉價太多,可以很快獲得口碑和影響力;2)高度專業(yè)的團隊。內(nèi)容原創(chuàng)領域的領軍人,與文旅領域的先行者巧妙結合;3)鴻蒙項目高度互聯(lián)網(wǎng)化。影響年輕人,可以通過內(nèi)容讓景區(qū)更加年輕化,很快贏得5G時代;4)全媒體創(chuàng)造影響力。包括一切媒介形式,持續(xù)時間長,容易出爆款,長尾效應明顯。
當越來越多的景區(qū)進行鴻蒙化,便形成了一個巨大的文旅產(chǎn)品群。我們曾經(jīng)把《武當虹少年》的動畫引進了野人谷,也將會用這個動畫引進鳳凰主題公園、大洪山景區(qū)和神農(nóng)文化。景區(qū)之間的互相推介、展示和引用,將成為一種常態(tài)。
最后,我要著重介紹下鴻蒙世界跟景區(qū)的三種合作模式。
第一種合作模式:利用鴻蒙宏大架構,重建景區(qū)的文化體系。
今古時代從2013年開始,先后對鄂旅投所屬的5大景區(qū)進行考察,提取核心元素,策劃了鴻蒙網(wǎng)文、動畫等作品。經(jīng)過4年多來的積累和調(diào)整,現(xiàn)5大景區(qū)的內(nèi)容已初具規(guī)模。在這里,鴻蒙的設定與中國上古神話、傳說、景區(qū)的本土文化緊密結合,創(chuàng)造了宏大、遼闊的故事結構。
第二種模式:利用鴻蒙宏大架構,全方位立體的運作模式。
2012年開始,我們與武當山合作,依據(jù)景區(qū)原有的歷史、人文、神話和傳說,利用鴻蒙重構了故事,先后策劃了動畫片、系列少兒圖書《武當虹少年》,手游《武當劍》,網(wǎng)文《鴻蒙學院之武當師兄》,漫畫《這個殺手有點萌》。2016年,《武當虹少年》第一季在央視等140多家電視臺、40多家網(wǎng)絡平臺播出,并出口到東南亞5個國家,獲得了第四屆原創(chuàng)動漫的新光獎。很多孩子看了之后,到武當山學習武術,我朋友的孩子就是一個例證,他要求父母和姐姐陪他自駕游一周,一個暑假留下學武。現(xiàn)在第二季開始播放,將出口到60多個國家和地區(qū)。我問過武當山原來的書記,他們還有什么產(chǎn)品,比我們鴻蒙立體運作模式產(chǎn)生的影響大,他說沒有。
第三種合作模式:利用主題園區(qū)、VR體驗等將鴻蒙的宏大架構落地于景區(qū)。
在與中青寶鳳凰主題公園合作項目中。鴻蒙元素無處不在,創(chuàng)世和圖騰,蚩尤與開天辟地,上古苗疆的神話,鴻蒙世界的主IP與中國上古神話、景區(qū)本土文化進行緊密結合,并升級換代為年輕人喜聞樂見的形式。
總結以上三種模式:
景區(qū)內(nèi)容營銷:武當山、神農(nóng)架、鳳凰古城、古隆中、大洪山、東方山、五祖寺、關公義園。
景區(qū)IP產(chǎn)業(yè)鏈打造:武當山網(wǎng)文、動漫、文創(chuàng)、游戲、網(wǎng)紅、筆會、活動等。
文旅項目文化包裝:鳳凰主題公園。
我是馮知明,從事原創(chuàng)IP三十年,從今古傳奇一路走到盛大文學,然后創(chuàng)辦了今古時代。創(chuàng)業(yè)十年,只做一件事,那就是把中國的原創(chuàng)故事講好,用武俠走向文旅,讓年輕消費者與景區(qū)建立無代溝的聯(lián)系。當今古時代遇到上市公司中青寶的時候,我們一拍即合。中青寶在游戲等互動娛樂領域有巨大影響,同時也投資落地的文旅項目。拿到中青寶的天使投資后,今古時代正式起航,將研發(fā)多年的鴻蒙IP操作系統(tǒng)不斷完善,并進入景區(qū)測試。如今,鴻蒙世界背靠中青寶集團,結合我本人在文創(chuàng)領域三十年的經(jīng)驗與人脈,將為中國景區(qū)創(chuàng)造一個不一樣的內(nèi)容格局。我們也學著王健林,定一個小目標:再用十年,復興中國重點文旅項目的內(nèi)容體系。
山高路遠,期待與大家在鴻蒙世界相遇!謝謝大家!