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途牛對旅行社批發(fā)商醞釀已久的收購終于落地。3月9日，途牛宣布收購兩家旅行社控股權(quán)——位于杭州的浙江中山國際旅行社有限責(zé)任公司（以下簡稱“中山國旅”）和位于天津的天津市經(jīng)典假期國際旅行社有限公司 （以下簡稱“經(jīng)典假期”）。此次并購兩家旅行社，是途牛上市后的第一樁收購案。那么，此次收購對途牛的價值在哪里呢？

臺灣游的資質(zhì)意義有多大？

在隨后的電話采訪中，途牛CFO楊嘉宏表示，受制于此前沒有臺灣游牌照，途牛并不能提供自營的臺灣跟團(tuán)游產(chǎn)品?！笆召忂@兩家旅行社后，我們擁有了這兩家公司的資質(zhì)牌照，就可以在全國開展臺灣自由行的收客業(yè)務(wù)，在浙江省和天津市開展跟團(tuán)游組團(tuán)自營業(yè)務(wù)?！倍谡憬吞旖蛞酝獾牡貐^(qū)，仍然是通過途牛的代理平臺，讓有臺灣游牌照的旅行社提供臺灣跟團(tuán)游產(chǎn)品和服務(wù)。

楊嘉宏特別指出，目前，途牛網(wǎng)上提供的產(chǎn)品分兩種類型，一種是自營模式，另一種是平臺代理模式。所謂自營產(chǎn)品，是指途牛直接跟消費(fèi)者簽訂旅游合同，而平臺代理模式則是消費(fèi)者在購買途牛代理平臺的第三方旅行社的產(chǎn)品時，消費(fèi)者是跟第三方旅行社簽約，由它們提供跟團(tuán)游服務(wù)，途牛只是為交易雙方提供線上的交易場所。

楊嘉宏表示，目前，途牛目前銷售產(chǎn)品的大部分是自營產(chǎn)品，第三方通過代理平臺提供的產(chǎn)品占比非常小，而途牛之所以傾向于自營的模式是為了讓產(chǎn)品的品質(zhì)能自己控制，用戶信任度高。

環(huán)球旅訊從業(yè)內(nèi)人士處得知，相比臺灣游，旅行社經(jīng)營其他的出境游線路所受到監(jiān)管比較寬松，有出境資質(zhì)的旅行社即可在全國做分銷業(yè)務(wù)。這種監(jiān)管現(xiàn)狀為途牛自營出境游產(chǎn)品帶來了便利，途牛無須在所有出發(fā)地申請出境游牌照，途牛自營產(chǎn)品的旅游合同依然可以由途牛與消費(fèi)者直接簽訂，只需要在合同中標(biāo)注“允許在不降低標(biāo)準(zhǔn)的情況下，轉(zhuǎn)與其他旅行社接待”。與之相比，臺灣跟團(tuán)游，則受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管，必須按照所在省來報出境名單。

所以，該名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)營一兩個省的臺灣游組團(tuán)業(yè)務(wù)，對途牛這種體量的OTA來說意義并不大，他預(yù)計，途牛為了獲得在臺灣游的議價能力和資源把控能力，必須讓各省的客源歸集，下一步他們還會繼續(xù)在各省收購擁有臺灣游牌照的旅行社。

收購標(biāo)準(zhǔn)：有資源優(yōu)勢　批發(fā)業(yè)務(wù)強(qiáng)

當(dāng)被問到計劃的收購對象是否包括境外目的地地接社時，楊嘉宏表示，現(xiàn)在考慮收購境外地接社還為時過早，境外地接社并不是目前途牛收購的重點(diǎn)對象，未來會不會考慮要看產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢，今年還會比較關(guān)注境內(nèi)出發(fā)城市的一些資源比較有優(yōu)勢、批發(fā)業(yè)務(wù)比較強(qiáng)的旅行社。

“不管是批發(fā)商還是大型的組團(tuán)社都會關(guān)注，只要是通過收購，有助于途牛能夠很快速地占領(lǐng)市場，都會考慮?！?/span>

從此次收購對象看，途牛的收購旅行社批發(fā)商的策略不同于攜程。攜程收購的華遠(yuǎn)國旅，是在歐洲出境游的大型批發(fā)商，而途牛則比較關(guān)注在當(dāng)?shù)赜幸?guī)模優(yōu)勢的批發(fā)商或組團(tuán)社，并且是擅長新興出境目的地線路，從中可以看出，途牛收購策略的謹(jǐn)慎。