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全球文化藝術(shù)IP授權(quán)與運營商「品源文華」宣布完成1600萬美元A+輪融資，領(lǐng)投方包括紅杉資本中國基金和Two Point O基金，跟投方為荷蘭Zephyr Capital。本輪融資將進一步推動品源文華對全球頂級文化藝術(shù)IP的獲取，加速海內(nèi)外團隊建設(shè)。

品源文華目前擁有大英博物館、大都會藝術(shù)博物館、維多利亞與艾爾伯特博物館、英國國家美術(shù)館、波士頓藝術(shù)博物館及BBC Earth博思星球共6家世界頂級文化藝術(shù)IP的獨家授權(quán)與運營權(quán)。團隊以IP買斷的模式，享有在大中華區(qū)的長期獨家權(quán)利，其中包括對藝術(shù)品二次創(chuàng)作的權(quán)利、線上線下獨家銷售權(quán)利、進口館藏復(fù)刻品的權(quán)利等等。近期，品源文華還與大英博物館簽訂了北美地區(qū)的獨家授權(quán)及運營的權(quán)限。

近年來，博物館逐漸褪去高冷范步入商業(yè)市場，其中故宮是典型代表。2017年故宮文創(chuàng)收入達到15億，這個數(shù)字超過了1500家A股上市公司的收入。而故宮文創(chuàng)的成功也啟發(fā)和帶動了整個博物館文創(chuàng)領(lǐng)域的發(fā)展。國內(nèi)現(xiàn)在已有2500多家博物館、美術(shù)館、紀念館圍繞自己的館藏產(chǎn)品進行IP開發(fā)。

《2018年天貓博物館文創(chuàng)數(shù)據(jù)報告》顯示，隨著一批“網(wǎng)紅博物館”的C位出道，消費者對于博物館的熱情在持續(xù)增長。2018年博物館的參觀人數(shù)即達到了10.08億人次；近60%的消費者愿意為文化溢價買單。天貓數(shù)據(jù)顯示，最近2年在搜索“博物館”的相關(guān)指數(shù)也增長了2.15倍，天貓上博物館成交也實現(xiàn)了100%以上的增長。

而被一眾中國博物館包圍的外來的“大英博物館”卻在天貓博物館類目位列第二，累計粉絲數(shù)超94萬。大英博物館天貓店上線于2017年7月，由品源文華主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)以及線上銷售整個鏈條，目前在售SKU約200個。

除了自主開發(fā)銷售IP衍生品外，IP授權(quán)合作也是品源文華重要的業(yè)務(wù)方向，目前簽約合作的品牌包括亞馬遜、雅詩蘭黛、歐萊雅、完美日記、伊利牛奶、小茗同學(xué)、雀巢、小米手機、晨光文具、野獸派等近百個品牌。此外，品源文華還與上海新天地、上海置匯旭輝、廣州IFC、深圳平安中心等一線商業(yè)地產(chǎn)品牌達成合作，落地博物館流動體驗館7家。

品源文華在上海和洛杉磯設(shè)有IP開發(fā)工作室，研發(fā)團隊每年會根據(jù)全球潮流趨勢以及和博物館館藏人員的深度交流，確定7-8個主題，挑選合適的館藏品進行素材圖庫、文案的開發(fā)，每年素材開發(fā)SKU在上千個，合作商家可以直接從素材庫挑選并用于商品設(shè)計。

舉個例子，今年完美日記推出的“完美日記 x 大都會博物館限定”口紅，設(shè)計靈感就是來自大都會博物館在2019年推出的Met Gala慈善晚會年度特別時尚主題展“CAMP：Notes on Fashion”中的肖像畫館藏。

與國內(nèi)IP授權(quán)和運營商相比，品源文華最明顯的優(yōu)勢在于可以拿下全球頂級博物館IP的獨家授權(quán)。這種排他性保證了品源文華可以有比較強的話語權(quán)。反觀國內(nèi)一些博物館因為IP分拆太多，僅淘寶授權(quán)的店鋪就有多家，就不可避免的出現(xiàn)了矛盾和競爭。

品源文華創(chuàng)始人何一贊告訴36氪，國外博物館的商業(yè)化程度很低，主要收入來自國家和各界人士資助，以及門票。但近年來不少政府每年都在削減這方面的預(yù)算，所以博物館也想找到現(xiàn)有收入來源之外的可能性，但是他們十分謹慎，也拒絕了不少找上門來的合作商。

品源文華已經(jīng)在國外IP授權(quán)領(lǐng)域經(jīng)營了六七年的時間，最早主要負責(zé)好萊塢影視IP的授權(quán)，但影視IP的生命周期很短，且能給到的開發(fā)資源也十分有限。2016年一次偶然的機會何一贊接觸到了大英博物館，了解到他們有兩百多年歷史，八百多萬件館藏品，這個龐大的數(shù)字觸動了何一贊。從影視IP授權(quán)到文化藝術(shù)IP授權(quán)和運營的轉(zhuǎn)型之路就從那時候開始了，也是在行業(yè)里多年的沉淀和積累讓他們能夠說服這些世界頂級博物館。

但拿下授權(quán)只是第一步，IP本身帶來的只是一種文化附加值，之后的產(chǎn)品銷售仍是進入到市場同類型產(chǎn)品的競爭中，所以素材開發(fā)策略、合作伙伴選擇、產(chǎn)品最終審核把控中的每一步都至關(guān)重要。畢竟承載著國家?guī)装倌隁v史的博物館們不是普通的IP，而博物館想要借助互聯(lián)網(wǎng)開辟的“文創(chuàng)復(fù)興”之路也才剛剛開始。

紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱表示：“隨著品牌與零售的競爭加劇，IP資源的開發(fā)與使用將成為重要的新競爭能力，頭部資源的獲取和IP資產(chǎn)的二次開發(fā)能力至關(guān)重要。品源文華依托大英博物館、大都會博物館等頭部資源快速占據(jù)領(lǐng)域制高點，結(jié)合自身優(yōu)秀的二次開發(fā)能力，相信他們可以將現(xiàn)有領(lǐng)先優(yōu)勢拓展到更多領(lǐng)域?！?/p>

Two Point O的創(chuàng)始人仇非先生，在中美創(chuàng)業(yè)投資30多年，打造了大型家居生活方式集團Evergreen Enterprise，名列行業(yè)前三。仇非表示：“我們會將在海內(nèi)外供應(yīng)鏈管理、中美兩地的零售行業(yè)的經(jīng)驗及資源注入品源文華，將產(chǎn)品的優(yōu)勢從文創(chuàng)拓展到更多，包括家居、服飾、玩具、禮品等領(lǐng)域，同時助力品源文華在北美市場的拓展。”

*本文來源：36氪，作者：夢悅，原標題：《36氪首發(fā) |「品源文華」獲紅杉中國領(lǐng)投的1600萬美元A+輪融資，手握大英博物館、大都會博物館等頂級文化IP獨家授權(quán)》。