新用戶登錄后自動(dòng)創(chuàng)建賬號(hào)
登錄成立于1999年的攜程,至今已有20年的積淀。曾經(jīng)對(duì)戰(zhàn)同程、去哪兒、途牛、藝龍的它,打過無數(shù)場(chǎng)勝仗。轟動(dòng)的OTA大戰(zhàn),攜程是最后的贏家,一路披靡最后坐上了在線旅游市場(chǎng)的頭把交椅。
“價(jià)格戰(zhàn)該打就打,用利潤(rùn)換取市場(chǎng)是值得的”,攜程聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事局主席梁建章一度用價(jià)格戰(zhàn),耗光了對(duì)手的精力。但市場(chǎng)變幻,美團(tuán)、飛豬、馬蜂窩等新一批在線旅游玩家正在崛起,曾經(jīng)專注中高端市場(chǎng)的攜程,也開啟了自己的下沉之路。
梁建章認(rèn)為,未來,有了5G就可以分享全方位的、全息的、立體的、多維的信息,也可以用更加豐富的信息讓用戶去感受目的地的吸引力,助力旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
在第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間,燃財(cái)經(jīng)獨(dú)家對(duì)話攜程聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事局主席梁建章,他分享了如何帶領(lǐng)攜程打響在線旅游市場(chǎng)下半場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)的觀點(diǎn)。
收獲大爺大媽和“小鎮(zhèn)青年”
燃財(cái)經(jīng):以前攜程的主要市場(chǎng)在中高端,近年來開始發(fā)力下沉,在方面是怎么做的?
梁建章:從攜程門店角度而言,曾經(jīng)的用戶群體是商旅客、高端人群。但是,近年來攜程門店下沉至縣域,正帶來更多新客源。攜程門店有20%的銷售額來自線上導(dǎo)流轉(zhuǎn)化,80%的門店銷售是新客帶來的——那些原本未下載攜程APP,或者從沒在攜程買過旅游產(chǎn)品的消費(fèi)者,走進(jìn)店里完成了購買。
下沉方面,攜程在全面拓展全國(guó)的低星酒店市場(chǎng)。攜程第二季度財(cái)報(bào)顯示,住宿預(yù)訂營(yíng)業(yè)收入為34億元人民幣,同比增長(zhǎng)21%。其中,低星酒店間夜連續(xù)5個(gè)季度同比上升超50%。
另外,攜程還在拓展線下門店。今年8月27日,攜程旗下三品牌門店(攜程旅游、去哪兒旅行、旅游百事通),1月到8月出團(tuán)銷售額突破100億元。目前,公司品牌門店已覆蓋240多個(gè)地級(jí)城市、450多個(gè)縣域城市,在線下特別是包括縣級(jí)在內(nèi)的低線城市,收獲了大批大爺大媽和“小鎮(zhèn)青年”等粉絲。
燃財(cái)經(jīng):下沉市場(chǎng)還有多大的發(fā)展空間?策略有何不同?
梁建章:實(shí)際上,即便到了2019年,旅游行業(yè)的線上滲透率也只有20%左右,不少游客依然選擇在線下預(yù)訂旅游產(chǎn)品。
低線城市人群,更傾向于“看得到、摸得著”的服務(wù)。在攜程門店,三四線城市人群可以在說本地方言的攜程店員的接待下,預(yù)訂自己想要的旅行產(chǎn)品,這讓習(xí)慣于“熟人圈層”的低線城市游客更容易接受。
燃財(cái)經(jīng):攜程一直在提的國(guó)際化發(fā)展到了什么程度?
梁建章:攜程今年業(yè)務(wù)層面最大需求之一是全球化還要做很多努力,現(xiàn)階段攜程各品牌APP有70%-80%的功能能變成英文、日文、韓文等多語言,還有相當(dāng)一部分功能在打磨。
當(dāng)然,APP顯示只是外在,更重要的是細(xì)節(jié)打磨。除了技術(shù)產(chǎn)品,我們的服務(wù)、品牌也要做到全球去。在一線城市,有人在攜程門店花96萬元/人購買環(huán)球旅行線路,這在以往是不可想象的。隨著攜程國(guó)際化步伐推進(jìn),更多外國(guó)游客接觸到攜程門店,有日本游客通過攜程四川門店,實(shí)現(xiàn)看熊貓的心愿。
燃財(cái)經(jīng):入境游領(lǐng)域有哪些潛力和難題?
梁建章:入境游應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)共同關(guān)注、需要集體發(fā)力的領(lǐng)域。中國(guó)旅游基礎(chǔ)設(shè)施一流,旅游資源豐富,中國(guó)的入境旅游潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)揮。要提升入境游的規(guī)模和質(zhì)量,必須盡快采取措施解決支付、網(wǎng)絡(luò)、簽證、乘坐火車、入住不方便等阻礙入境旅游發(fā)展的諸多痛點(diǎn)。
其中,推動(dòng)簽證便利化是當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇《旅游競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》分析,中國(guó)在簽證便利程度方面在136個(gè)國(guó)家中排名倒數(shù)第6,位列第129位。目前中國(guó)入境簽證的便利度,嚴(yán)重制約中國(guó)入境游發(fā)展。現(xiàn)在,其實(shí)很多國(guó)家,包括印度這樣的國(guó)家都開放了網(wǎng)上簽證,不是免簽,但是不用人去領(lǐng)事館,可以網(wǎng)上提交資料審批。如果能讓外國(guó)人辦中國(guó)簽證更便利,中國(guó)旅游市場(chǎng)會(huì)有更多機(jī)會(huì)和空間。
燃財(cái)經(jīng):中國(guó)旅游業(yè)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)在哪里?
梁建章:主要體現(xiàn)在三個(gè)領(lǐng)域——平臺(tái)領(lǐng)域、目的地領(lǐng)域、海外和國(guó)內(nèi)旅游的線路設(shè)計(jì)領(lǐng)域。就目的地領(lǐng)域創(chuàng)新,國(guó)內(nèi)游和周邊游很值得關(guān)注。
而針對(duì)海外和國(guó)內(nèi)旅游的線路設(shè)計(jì),現(xiàn)在的旅游日益多元化,演化出了觀光旅游、深度旅游和主題旅游等多種多樣的方式。比如說,世界上最好的醫(yī)療服務(wù)不一定在中國(guó),可能以后醫(yī)療旅游就會(huì)發(fā)展起來。同樣的,對(duì)于孩子來說,不僅需要觀光旅游,還需要帶有教育性質(zhì)的旅游。中國(guó)的游客越多,細(xì)分需求就越多,對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)創(chuàng)新的空間就越大。
互聯(lián)網(wǎng)正在往“服務(wù)體驗(yàn)”方向走
燃財(cái)經(jīng):5G時(shí)代將給旅游行業(yè)帶來什么樣的影響?
梁建章:從我的感受來說,現(xiàn)在分享只能分享一些照片、短視頻,而有了5G,將來可能可以分享全方位的、全息的、甚至于說像虛擬一樣的,立體的、多維的信息。我們做旅游,比如說一個(gè)目的地宣傳的話,也可以將更加豐富的信息給到用戶,可以使他們更加深入的感受目的地和吸引力。
燃財(cái)經(jīng):隨著人工智的發(fā)展,旅游行業(yè)會(huì)有哪些新機(jī)會(huì)?
梁建章:人工智能到現(xiàn)在還遠(yuǎn)不能取代大多數(shù)服務(wù)工作,尤其是教育、醫(yī)療、旅游和其他高端服務(wù),反而AI的發(fā)展會(huì)創(chuàng)造出更多就業(yè)機(jī)會(huì)。
汽車取代馬車的時(shí)候,司機(jī)這個(gè)職位就誕生了。新的平臺(tái)也是創(chuàng)造崗位的,以攜程為例,定制游之前,沒有人想到,為他人制定行程也會(huì)變成一種職業(yè),但是隨著行業(yè)細(xì)分,這種細(xì)分化的服務(wù)崗位越來越多。
燃財(cái)經(jīng):推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新,你認(rèn)為最重要的是什么?
梁建章:數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,用戶成為了公司創(chuàng)新流程中非常重要的一部分,能夠幫助公司改進(jìn)產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊挠脩魰?huì)提供反饋,幫助你改進(jìn)你的產(chǎn)品,他們給你數(shù)據(jù),幫助你改進(jìn)。比如說你用攜程網(wǎng)站用得越多,我們就改進(jìn)得越多,所以我們的回饋流程是更重要的,所以說你的用戶越多,你的產(chǎn)品就會(huì)變得更好。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中,另一個(gè)重要的因素是時(shí)間,決定了公司是否能夠在市場(chǎng)中搶得先機(jī)。中國(guó)有13億人口,哪怕只有萬分之一的用戶滲透率,也可以形成13萬人的市場(chǎng)。這能夠幫助公司在越早的時(shí)間把產(chǎn)品做對(duì),這對(duì)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)或者是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)來說,能夠縮短這樣的時(shí)間。
中國(guó)市場(chǎng)依然潛力巨大,雖然很多人力資源還沒有得到完全的使用,但現(xiàn)在只有50%城市化率,在未來的二十至三十年,中國(guó)還會(huì)有很大的增長(zhǎng)潛力。
燃財(cái)經(jīng):技術(shù)創(chuàng)新怎樣助力在線旅游市場(chǎng)?
梁建章:核心技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)公司最需要的,也是像我們這樣依托于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的服務(wù)型企業(yè)最需要的。技術(shù)是我們業(yè)務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的重要因素。所以攜程不斷加大在人工智能、云計(jì)算等方面的研發(fā)和投入力度,創(chuàng)新科技投入占比遠(yuǎn)超全球其他同類企業(yè)。
過去,數(shù)字經(jīng)濟(jì)讓商品流動(dòng)無障礙,不管你居住在世界上的哪個(gè)城市,都能通過互聯(lián)網(wǎng)買到喜歡的產(chǎn)品。但是在很多發(fā)達(dá)國(guó)家,旅游行業(yè)已經(jīng)跑贏其他產(chǎn)業(yè),比重甚至超過10%,而且隨著旅游業(yè)的發(fā)展,行業(yè)價(jià)值還將繼續(xù)凸顯。隨著經(jīng)濟(jì)水平提升,人們?cè)诼糜畏矫婊ǖ腻X肯定超過在其他電子商務(wù)方面的消費(fèi)。
攜程正在做的是讓旅游服務(wù)本土化,全球化,而這些都將繼續(xù)需要依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。實(shí)際上,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)在往“服務(wù)體驗(yàn)”這個(gè)方向走了,商品之外的附加值就是服務(wù)。旅游行業(yè)尤其如此。我們也希望探討,如何通過技術(shù)、網(wǎng)絡(luò),讓旅游這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)在全球順暢的落地、流通。
*本文來源:微信公眾號(hào)“燃財(cái)經(jīng)”(ID:rancaijing),作者:燃財(cái)經(jīng)工作室,原標(biāo)題:《攜程梁建章:在線旅游的下半場(chǎng)怎么打?| 燃財(cái)經(jīng)烏鎮(zhèn)專訪》。
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