“我現(xiàn)在出門一般都住民宿，很少會(huì)再考慮酒店了?！?5后丫丫告訴鞭牛士。近年來(lái)，民宿悄然在年輕人之間流行開(kāi)來(lái)。Trustdata發(fā)布的《2019中國(guó)在線民宿預(yù)定行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2018年，在線民宿房源數(shù)量破百萬(wàn)，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到134.1萬(wàn)。而在2016年，這一數(shù)據(jù)還不到60萬(wàn)。更直觀的是線上交易額。2016年，中國(guó)民宿線上交易額只有43.2億元，到了2017年，這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎翻了一番，2018年則增長(zhǎng)至127.9億元。Trustdata預(yù)測(cè)，中國(guó)民宿線上交易額在今年有望突破200億元。但近兩年風(fēng)生水起的民宿，既不是個(gè)新鮮事物，也并未像共享辦公、共享出行一樣在資本的泡沫中迅速膨脹又衰落。“我從2014年起就開(kāi)始關(guān)注民宿了。那會(huì)兒還在上大學(xué)，酒店太貴。當(dāng)時(shí)用的是小豬短租，Airbnb還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)。”張鶴告訴鞭牛士。今天提到民宿，你腦海里浮現(xiàn)的可能是一個(gè)裝修精致的北歐木屋，又或是一間精心布置的小房間。但廣義的民宿，指的是利用當(dāng)?shù)亻e置資源，民宿主人參與接待，為游客提供體驗(yàn)當(dāng)?shù)刈匀?、文化與生產(chǎn)生活方式的小型住宿設(shè)施。從這個(gè)意義上講，我國(guó)民宿于上世紀(jì)90年代就誕生了，初始形態(tài)以農(nóng)家樂(lè)、驛站等形式為主。2008年，Airbnb在美國(guó)成立，民宿被賦予了新的定義。但彼時(shí)共享居住的概念離國(guó)人依舊遙遠(yuǎn)。2011年，途家等本土品牌成立，共享居住的概念正式滲透到中國(guó)。2012年，螞蟻短租、小豬短租、木鳥短租等品牌相繼涌現(xiàn)。2014-2015年，共享經(jīng)濟(jì)成為關(guān)注焦點(diǎn)，資本也開(kāi)始活躍在共享居住市場(chǎng)上。2014年，小豬短租和途家民宿分別完成B輪、C輪融資，2015年，二者又分別獲投，且金額均過(guò)億。而其他一些小型民宿租賃平臺(tái)也紛紛獲投。易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國(guó)在線民宿預(yù)訂市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到37.3億元，與2014年的14.8億元相比，增長(zhǎng)了152%。Airbnb也在這一年打入中國(guó)市場(chǎng)。而2017年是這些民宿平臺(tái)真正的融資高峰，融資額超過(guò)前三年總和，達(dá)到36.9億元人民幣。同時(shí)，行業(yè)也不復(fù)以往群雄亂戰(zhàn)的局面，途家、小豬等品牌頭部效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。美團(tuán)也看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，成立美團(tuán)民宿（當(dāng)時(shí)叫榛果民宿），開(kāi)始“攪局”。從2016-2017年開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)處于高速增長(zhǎng)，年增速基本是在200%左右，將來(lái)可能會(huì)是100%的增速，這在整個(gè)旅游行業(yè)里是非常少見(jiàn)的速度，美團(tuán)民生負(fù)責(zé)人向鞭牛士表示。
根據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)，2018年-2019年3月,民宿預(yù)訂平臺(tái)投融資近30起，涉及金額近50億元。美團(tuán)民宿擠進(jìn)龍頭行列，打破小豬短租、途家和Airbnb三足鼎立的格局。據(jù)美團(tuán)提供數(shù)據(jù)，2017年4月美團(tuán)民宿剛剛上線時(shí)，平臺(tái)上只有232個(gè)房東、851間房源、覆蓋5座城市，2019年9月最新數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)民宿已在全國(guó)350余個(gè)城市擁有超過(guò)15萬(wàn)名活躍房東、72萬(wàn)套在線房源。不過(guò)，2018年以后，資本遇冷，途家、小豬短租和Airbnb均未披露新一輪融資。
鞭牛士根據(jù)企查查數(shù)據(jù)整理
從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始關(guān)注民宿的張鶴，也曾短暫經(jīng)營(yíng)過(guò)兩個(gè)月民宿。“很多房客都是第一次用民宿?！彼嬖V鞭牛士。美團(tuán)民宿相關(guān)負(fù)責(zé)人向鞭牛士表示，目前，中國(guó)的民宿在大住宿中的滲透率只有2.5%，相比英國(guó)的37%還有很大空間。中國(guó)民宿市場(chǎng)未來(lái)五年仍有6到8倍增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)到2023年，國(guó)內(nèi)民宿在大住宿中的滲透率將達(dá)到15%。丫丫一直是Airbnb的用戶，但去年冬天的哈爾濱之行，她注冊(cè)了小豬短租?！癆irbnb在哈爾濱的房源很少。”據(jù)國(guó)家信息中心發(fā)布的《中國(guó)共享住宿發(fā)展報(bào)告2019》顯示，目前民宿房源主要分布在北上廣，成都、廈門、重慶等一線和準(zhǔn)一線城市。但與此同時(shí)，二三線城市也在崛起，占游客出行目的地構(gòu)成的76%。其中，麗江、秦皇島、桂林等地出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2018年間夜量增幅分別達(dá)到650%、600%和300%。Trustdata數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2019年三月，一線城市民宿預(yù)訂用戶占比在縮小，二、三、四線城市的用戶在增加。其中，二線城市是民宿的主要消費(fèi)群體。報(bào)告指出，三四線城市的用戶有持續(xù)開(kāi)拓空間。木鳥短租CEO黃越曾在接受億歐采訪時(shí)表示，木鳥短租平臺(tái)從2018年初開(kāi)始往三四線城市和旅游景區(qū)下沉。他們發(fā)現(xiàn)民宿在三四線城市的需求開(kāi)始變得非常大，但這些地域的房源供給嚴(yán)重不足。他認(rèn)為，三四線小城市的民宿需求將會(huì)被持續(xù)發(fā)掘，而民宿房源在此類地域?qū)⒊尸F(xiàn)大面積增長(zhǎng)。此外，愛(ài)彼迎中國(guó)總裁彭韜也曾談道，愛(ài)彼迎自去年開(kāi)始大舉布局下沉市場(chǎng)。而多元化使用場(chǎng)景是民宿平臺(tái)另一可拓展的想象空間。Trustdata數(shù)據(jù)顯示，2019年Q1，在線民宿預(yù)定用戶住宿目的仍以休閑旅游為主，但商務(wù)出行的民宿訂單顯著增長(zhǎng)。此外，結(jié)伴自由行、主題聚會(huì)等場(chǎng)景都在向民宿滲透。途家數(shù)據(jù)也顯示，在途家平臺(tái)上，2018年商務(wù)出行訂單是2017年的近2倍。“社團(tuán)轟趴住過(guò)民宿，約拍有時(shí)也會(huì)租民宿。”丫丫談道。年輕用戶是民宿平臺(tái)的主要使用群體。Trustdata 數(shù)據(jù)顯示，總體來(lái)說(shuō)，近6成民宿預(yù)訂平臺(tái)用戶為90后。在美團(tuán)民宿平臺(tái)上，這一趨勢(shì)更加顯著——8成榛果民宿用戶都為90后。
這或許與其獲客渠道有關(guān)。美團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，美團(tuán)民宿除了通過(guò)眾所周知的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)引流，還做了一系列跨界營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引更廣泛的年輕用戶。
今年8月，途家民宿實(shí)現(xiàn)單月盈利，成為國(guó)內(nèi)首家也是唯一一家實(shí)現(xiàn)盈利的民宿短租預(yù)訂平臺(tái)。民宿鼻祖Airbnb也自稱已連續(xù)實(shí)現(xiàn)兩年盈利。但其余不同規(guī)模的短租平臺(tái)依舊被盈利困擾。2017年，小豬短租聯(lián)合創(chuàng)始人陳馳在接受采訪時(shí)曾表示，小豬在當(dāng)時(shí)已有盈利能力，2018年實(shí)現(xiàn)盈利將是一個(gè)自然的狀態(tài)。2年過(guò)去，小豬依然奔跑在通往盈利的路上。難以盈利的并不僅僅是短租平臺(tái)。10月14日，自媒體“仙人JUMP”一篇《二手房東忽悠悠，民宿韭菜綠油油》在網(wǎng)上刷屏。“開(kāi)民宿只有兩天開(kāi)心，開(kāi)業(yè)的第一天和成功轉(zhuǎn)手的那一天，其他時(shí)候都想上吊?！彼谖闹姓劦?，目前民宿行業(yè)已基本成了血海，入住率低于70%不夠運(yùn)營(yíng)成本，而這一入住率對(duì)于大多數(shù)民宿而言都難以實(shí)現(xiàn)。今年4月，澎湃新聞報(bào)道稱，連鎖民宿品牌有家民宿投資人反映稱，其出資數(shù)十萬(wàn)元加入有家民宿推出的“合伙經(jīng)營(yíng)”模式后，幾乎月月虧損近萬(wàn)元，而同樣處于虧損狀態(tài)的投資人有不下30名?！皼](méi)想到比P2P風(fēng)險(xiǎn)還大?！?/section>“現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)租套房裝修好掛平臺(tái)躺著就能掙錢的年代了。要做就要認(rèn)真做，否則結(jié)局就是虧損、轉(zhuǎn)讓、關(guān)門。”全職做民宿2年的Z女士談道。不過(guò)，美團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴鞭牛士，在其短租平臺(tái)上，新房東和老房東房源都在增長(zhǎng)。“這意味著有更多新房東進(jìn)入行業(yè)，而老房東們也確實(shí)掙到錢了。但這也同時(shí)意味著，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將變得更為激烈，不是所有人都能掙到錢了。”“民宿的地理位置十分重要?！睆堹Q告訴鞭牛士，為了做民宿，他專門把房子租在北京東城和平里——到各景點(diǎn)都能在30分鐘左右搞定。他談道，之所以做民宿，是因?yàn)樵诒本┳庖痪邮姨F，而自如等很多長(zhǎng)租公寓又不允許養(yǎng)狗，他只好整租一套兩居，并把其中一間臥室在民宿平臺(tái)上租出去?！安](méi)有想賺錢，只是想減輕壓力?！?/section>房子是從中介手里租的，張鶴的主要成本在于軟裝，花了8000左右。他沒(méi)有想到的是，做民宿的兩個(gè)月，每天房都是滿的，裝修的錢很快就回本了。但好景不長(zhǎng)。臨近生日，張鶴因非法經(jīng)營(yíng)民宿在警察局被關(guān)了一天。此后，他在所有短租平臺(tái)下架了該房源，轉(zhuǎn)而將其長(zhǎng)租出去?！捌鋵?shí)做之前就知道是不合法的，但還是想冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)?！?/section>共享民宿行業(yè)現(xiàn)在仍處于灰色地帶，直接而明確的法律規(guī)范仍然缺位。個(gè)人民宿的“生死”,掌握在地方政府手中。“重慶政府沒(méi)有打壓的勢(shì)頭，倒是比較看重旅游發(fā)展?！盳女士談到。張鶴告訴鞭牛士，在老家河北，其父親也在積極推動(dòng)民宿合法化。但他同時(shí)也談到，在北京，情況會(huì)更加復(fù)雜。尤其二環(huán)以內(nèi)，個(gè)人民宿很難生存。他認(rèn)為，民宿被打壓的一個(gè)重要原因是，公安機(jī)關(guān)難以監(jiān)測(cè)到入住人的真實(shí)身份及動(dòng)向，這會(huì)增加不穩(wěn)定因素。但這一問(wèn)題似乎也不是全然無(wú)解。今年6月，途家CEO楊昌樂(lè)曾談道，途家目前已引入第三方信用體系，配合“刷臉入住”，能對(duì)實(shí)體入住人進(jìn)行活體驗(yàn)證、讀取相關(guān)身份信息，并同步上傳至公安部門。民宿合法化才能促進(jìn)行業(yè)專業(yè)化發(fā)展，楊昌樂(lè)這樣說(shuō)。
*本文來(lái)源：鞭牛士，作者：楊雅琪，原標(biāo)題：《進(jìn)擊下沉市場(chǎng)，民宿能否突破盈利困局？》。
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