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海南明熙科技有限公司旗下“明夕云”項目于2018年8月獲得五十萬種子輪融資，投資方為個人投資人，資金主要用于和平臺合作的前期數(shù)據(jù)研發(fā)、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊方面；明熙科技數(shù)字營銷區(qū)別于其他企業(yè)的廣告投放方式，而是深耕在內(nèi)容領(lǐng)域；個人投資人表示，認(rèn)可明熙科技的團(tuán)隊，也非?？春脭?shù)字營銷的行業(yè)趨勢。

海南明熙科技有限公司成立于2018年，創(chuàng)始人李強(qiáng)勝，旗下的主要業(yè)務(wù)分為兩塊，一塊是與C端密切相關(guān)的傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)，包括酒店、機(jī)票、包機(jī)服務(wù)，在此之前李強(qiáng)勝已在旅游領(lǐng)域深耕了許多年，具有良好的行業(yè)基礎(chǔ)和資源；另一塊是服務(wù)于B端的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷，主要做數(shù)據(jù)畫像處理、數(shù)據(jù)指數(shù)報告、數(shù)據(jù)評估、數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)，幫助B端客戶實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)旅游精準(zhǔn)營銷、搭建私有數(shù)據(jù)庫，達(dá)到精準(zhǔn)引流獲客。

數(shù)字營銷市場份額正在不斷上漲，公開數(shù)據(jù)顯示，2015-2019年全球數(shù)字營銷費用自1702億美元增長至2830億美元，年均復(fù)合增長率達(dá)到13.6%。同時，數(shù)字營銷費用占全媒體廣告費用比重也在不斷提升，預(yù)計2019年將達(dá)到40%；數(shù)字營銷市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2020年將達(dá)5208億元，其中移動營銷投放占數(shù)字營銷主要投放份額。

據(jù)悉，明熙科技的數(shù)字營銷產(chǎn)品分為三類，分別是數(shù)字廣告營銷、網(wǎng)紅內(nèi)容營銷、商務(wù)整合營銷。李強(qiáng)勝告訴獵云網(wǎng)，旅游行業(yè)所衍生出來的景區(qū)、酒店等細(xì)分領(lǐng)域仍然屬于較為傳統(tǒng)的市場，所面臨著的主要營銷痛點是花了錢沒效果、錢花哪兒不知道、不知道怎么花錢做營銷。

明熙科技的數(shù)字廣告營銷發(fā)力兩方面，一方面是DSP程序化廣告引流，已打通全網(wǎng)90%以上PC端、移動端渠道。另一方面是大流量平臺代理，目前擁有頭條系、騰訊系的全國代理資質(zhì)，可以能夠提供騰訊新聞、微信朋友圈、QQ、今日頭條、抖音、火山視頻、西瓜視頻、懂車帝等大流量平臺的精準(zhǔn)營銷引流。

而網(wǎng)紅內(nèi)容營銷也是近年來興起的趨勢，自從2014年以來，泛娛樂直播行業(yè)一直處于快速增長的模式。2017年，國內(nèi)泛娛樂直播市場規(guī)模達(dá)到453.2億元，較去年增長63.6%。預(yù)計在2020年泛娛樂直播市場規(guī)模將達(dá)到1120.9億元，同比增長25.4%。據(jù)統(tǒng)計，直播、簽約費及粉絲打賞所帶來的收入占比已經(jīng)達(dá)到38.4%。

網(wǎng)紅市場也逐漸變得領(lǐng)域多樣化，伴隨著網(wǎng)紅數(shù)量的大幅增加，其涉及的領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，從早期的娛樂內(nèi)容作品創(chuàng)作以及美妝到接下來的知識科普、信息分享，再到現(xiàn)在的美食、財經(jīng)等亟待挖掘的新興垂直領(lǐng)域，都在不斷發(fā)展成為孕育新生代網(wǎng)紅的土壤。

明熙科技則聯(lián)與國內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)合資孵化網(wǎng)紅、打造自有IP。李強(qiáng)勝表示，自己做MCN起步比較困難，時間周期也長，和重慶的MCN機(jī)構(gòu)合作是雙贏做法。目前有利用網(wǎng)紅帶貨和引流進(jìn)行整合營銷，或者KOL代言帶貨、線下電子屏幕廣告、代運營兩微一抖等整合引流，但形式都以短視頻為主；據(jù)了解，MCN機(jī)構(gòu)旗下IP網(wǎng)紅100多個，全網(wǎng)粉絲過億，明熙科技與其每月聯(lián)合服務(wù)上百家客戶。

李強(qiáng)勝表示，最開始創(chuàng)業(yè)的時候，通過機(jī)票旅游與旅行社行業(yè)賺到了第一桶金。又趕上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在電商領(lǐng)域抓住了第一次機(jī)會。而移動互聯(lián)網(wǎng)出來之后，電商也漸漸崛起了，借著海南前些年的旅游環(huán)境，他做起了酒店，在酒店的經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)：

一是OTA平臺抽傭問題，酒店被OTA平臺深深捆綁，OTA作為重要的分銷渠道，會帶來一定入住率，但高額抽傭使得酒店利潤微??；如果不和OTA平臺合作，客戶量就會下降許多；二是大環(huán)境之下，海南旅游人數(shù)相對增長、增速放緩，旅游業(yè)態(tài)也在不斷豐富，出現(xiàn)了供給側(cè)與需求側(cè)不平衡的現(xiàn)狀。這時，如何營銷引流就擺在了諸多酒店面前。

同時，景區(qū)在李強(qiáng)勝團(tuán)隊服務(wù)的客戶分類也占據(jù)了主要位置。景區(qū)的體量大，是理想的B類大客戶，景區(qū)之間的同質(zhì)化競爭很大，大家都在搶奪客戶；脫穎而出的數(shù)字創(chuàng)意營銷就成為景區(qū)解決同質(zhì)化競爭的方案之一。

李強(qiáng)勝簡單介紹了數(shù)字營銷過程：在做數(shù)字營銷前，首先進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理—通過平臺數(shù)據(jù)與客戶數(shù)據(jù)，可以看清潛在受眾的畫像標(biāo)簽。這時再通過創(chuàng)意內(nèi)容團(tuán)隊，進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，再放到平臺上做內(nèi)容轉(zhuǎn)化，利用平臺優(yōu)勢進(jìn)行數(shù)據(jù)的最大化精準(zhǔn)推送；他透露，景區(qū)利用微信朋友圈生態(tài)的數(shù)據(jù)投放廣告，點擊率1.5%，成交率不到5%，接入李強(qiáng)勝團(tuán)隊后，在平臺基礎(chǔ)上運用了自身的創(chuàng)意，成交率可以飆升到20%以上，為景區(qū)創(chuàng)造了可觀交易額。

營銷后保留下來的真實用戶，酒店或景區(qū)更多地會傾向發(fā)展自己的直銷渠道，構(gòu)建私域流量，實現(xiàn)多次營銷。李強(qiáng)勝認(rèn)為，營銷升級也在逼迫三亞旅游轉(zhuǎn)型升級，要求從業(yè)人員對內(nèi)提高管理運營能力，對外要提高營銷能力。

就核心壁壘而言，明熙科技集中數(shù)據(jù)優(yōu)勢、創(chuàng)意優(yōu)勢之上。數(shù)據(jù)優(yōu)勢方面，李強(qiáng)勝表示，打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)非常重要，但如果僅有第三方數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，很考驗企業(yè)的數(shù)據(jù)搬運的能力。

例如，僅憑線上數(shù)據(jù)不能夠撐起精準(zhǔn)營銷，朋友圈廣告一類的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率逐步降低，明熙科技還會找到線下、甚至以前的沉淀的客戶歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行畫像標(biāo)簽處理，再基于自身的營銷邏輯，控制營銷力度，呈現(xiàn)給受眾群體精準(zhǔn)的創(chuàng)意營銷內(nèi)容，從而達(dá)到準(zhǔn)確獲客的目的。

創(chuàng)意優(yōu)勢方面，“現(xiàn)在是創(chuàng)意枯竭的時代，創(chuàng)意點是很賺錢的。”李強(qiáng)勝說，目前明熙科技的團(tuán)隊共有50人，分為數(shù)據(jù)組、創(chuàng)意組和技術(shù)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)的占了一半以上，就算單獨接策劃也可以養(yǎng)活自己。

據(jù)了解，明夕云在三亞的客戶有一百多家，島外有三百多家；曾經(jīng)和寶馬、奔馳、海口免稅、海潤珍珠、三亞旅行社協(xié)會、各景區(qū)等品牌合作，均取得不俗的營銷轉(zhuǎn)換成果。

明熙科技正式成立于去年12月，今年暑假已經(jīng)實現(xiàn)盈利，現(xiàn)有規(guī)模一千多萬。但李強(qiáng)勝透露，盈利并不作為主要目的，追求的還是市場份額及數(shù)據(jù)庫搭建能力上，數(shù)字營銷領(lǐng)域一二線城市競爭太過激烈，所以瞄準(zhǔn)在四五線城市，今年也開啟了三四五線城市代理招商和合作進(jìn)程，已有四家子公司，分布在大同、海拉爾、長沙等地。近期目標(biāo)集中在占領(lǐng)市場份額上，夯實做大之后再去尋求融資。

*本文來源：鉛筆道，作者：平金 ，原標(biāo)題：《“明熙科技”獲得五十萬種子輪融資，“數(shù)據(jù)+創(chuàng)意”營銷賦能旅游行業(yè) 》。