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登錄毫無疑問,研學是個超級大風口。不過,熱鬧的背后,很多從業(yè)者也在疑慮:
對農(nóng)莊而言,這個風口還能刮多久?現(xiàn)在投資進去還晚不晚?研學市場的未來將會走向何方?今天我們就簡單聊聊這些話題。
(注:本文討論的研學,泛指農(nóng)莊里的研學旅行、社會實踐、勞動教育、泛營地教育等內(nèi)容)研學雖好,但解決不了農(nóng)莊的根本問題
如今,研學幾乎成為農(nóng)莊的標配。更有不少農(nóng)莊,干脆把研學當做自己的“主業(yè)”,當做解決農(nóng)莊淡季客流和一產(chǎn)銷售問題的全部、甚至唯一希望。
但實際運營中,雖然研學有政策和市場的雙驅(qū)動,甚至部分城市的社會實踐是政府買單,但研學仍非包治百病的大力丸。
1、研學也有明顯的淡旺季。淡季里學校也極不愿意出來,旺季受限于流量峰值,農(nóng)莊承載量的天花板明顯。
2、為了做好泛研學,很多農(nóng)莊都投入大量的硬件和人力。投入和收入之間,有一個入園人數(shù)的平衡點,一旦流量不達標,園區(qū)就是虧損的。
3、政府采購的中小學社會實踐,排除各種或明或暗的成本,落到農(nóng)莊手里的利潤相當有限。很多項目只能拿到30元甚至更低。所以現(xiàn)在不少農(nóng)莊寧可只做幼兒園春秋游,而不愿意做政府采購的中小學社會實踐。
4、研學是個超低頻的市場。一般一個機構(gòu)來過一兩次之后,如果課程跟不上,他們兩年之內(nèi)很難再來。這樣客戶關系成本就很高。
5、團客和散客之間很難兼顧。把重心放到研學的團客上,內(nèi)容打造圍繞著研學來,很大程度上意味著失去散客市場。失去散客市場,也意味著農(nóng)莊會丟掉“鄉(xiāng)村會客廳”的屬性,乃至失去整個未來。
所以,研學雖然很好,但它只是農(nóng)莊的在空間和時間上的一個補充。尤其對于大型農(nóng)莊而言,把研學當成“主業(yè)”,可謂飲鴆止渴。
農(nóng)莊是花,研學是果,農(nóng)莊做不好,研學也做不好
現(xiàn)在很多農(nóng)莊從一開始,就把研學當成自己的“主業(yè)”。甚至內(nèi)容打造全部按照“研學”的要求來規(guī)劃。
于是就出現(xiàn)了我們常見的現(xiàn)象:很多農(nóng)莊的研學內(nèi)容大同小異,挖紅薯花生、非洲鼓、磨豆?jié){、樹葉拼畫、撕名牌游戲……
在任何領域,同質(zhì)化一旦出現(xiàn),緊接著的就是“價格戰(zhàn)”。當農(nóng)莊都拿著相差無幾的方案找到幼兒園和中小學,校長只好從容地“比比價格”。
那么問題來了,農(nóng)莊的研學內(nèi)容為什么會同質(zhì)化?
莊主群體不會創(chuàng)新、不懂教育?其實這只是表象。更核心的原因是,農(nóng)莊本身沒有特色。
假如農(nóng)莊有獨特的一產(chǎn)IP,比如A農(nóng)莊火龍果、B農(nóng)莊無花果、C農(nóng)莊甘蔗、D農(nóng)莊養(yǎng)蜜蜂,然后圍繞著這些一產(chǎn)特色來打造主題課程,那么研學內(nèi)容還會同質(zhì)化嗎?
我們大多數(shù)農(nóng)莊,美其名曰“綜合型”農(nóng)莊,實際上就是“特色不夠、數(shù)量來湊”。生怕一旦做了某個主題,就把自己的客源局限了,其他不喜歡這個主題的游客就會望而卻步。
實際上,消費細分已經(jīng)成為大趨勢,專注某個細分領域,的確會“拒絕”另外的游客。但是如果“大而全”,什么都想做,結(jié)果就是什么都做不“透”,最后哪個群體也都不會來。
所以,研學的同質(zhì)化,其實是農(nóng)莊同質(zhì)化的一個縮影。換言之,想要把研學做出特色,首先是把農(nóng)莊做出特色。
研學是果,農(nóng)莊才是花,沒有好的花,就結(jié)不出好的果子。切不可本末倒置。
這兩類農(nóng)莊,將是研學的最大贏家
很多人關心,研學有沒有未來?現(xiàn)在大規(guī)模投資,會不會太晚?
這個問題不難回答。研學之于中國教育而言,是個劃時代的工程。所以這個行業(yè)不存在風口,因為這個風會一直刮下去。就像互聯(lián)網(wǎng)興起一樣,它不是一陣風,而是融入了整個社會生活之中。
實際上,作為從業(yè)者,我們更多應該關注的,是在這個方興未艾的領域,究竟誰才能笑到最后?
從教育的本質(zhì),以及國外的趨勢看,我們認為有兩類項目將成為贏家:
一種是有獨特IP的項目。具體到農(nóng)莊,就是一產(chǎn)特色鮮明的項目。原因有兩個:
首先是,一產(chǎn)特色鮮明的項目,延伸出來的研學內(nèi)容才能具有不可復制的特色。在未來競爭血腥的研學市場,特色鮮明的差異化,才是生存的唯一籌碼。
對于農(nóng)莊而言,自然生態(tài)和勞動教育才是角逐研學市場的最大“本錢”。而一產(chǎn)場景,就是自然生態(tài)和勞動教育最好的課堂。至于如何上課,只是技術環(huán)節(jié)而已。
其次,隨著競爭加劇,非特色研學市場的利潤會越來越薄。對一般農(nóng)莊而言,研學很可能徹底成為引流工具,盈利核心要靠研學流量帶來的一產(chǎn)轉(zhuǎn)化。
更甚至,會有越來越多的農(nóng)莊,會主動把研學的費用壓縮到成本線,然后靠一產(chǎn)轉(zhuǎn)化來盈利。所以,未來沒有特色一產(chǎn)可轉(zhuǎn)化的項目,就會面臨降維打擊。
另一種成為贏家的類型,將會是“類自然學校”的項目。
這一類農(nóng)莊,雖然一產(chǎn)上優(yōu)勢不明顯,但憑借對自然教育體系的深入鉆研,不斷優(yōu)化迭代課程體系,能夠最大化利用和放大自然場景的價值,為孩子們提供一個身心健康成長的戶外課堂。
比如南陽歸零文化村,雖然面積不足80畝,一產(chǎn)特色也不夠,但幼兒園老師出身的王智慧老師,很好滴把西方教育模式與東方農(nóng)耕文化相融合,打造了“慧耕”主題的自然教育課程體系,受到家長、學校、同行的一致好評。
所以總結(jié)來看,未來不管是一產(chǎn)主題鮮明的農(nóng)莊,還是將自然教育做深入的“類自然學?!鞭r(nóng)莊,都大概率會成為研學這個風口的最后贏家。
相反,現(xiàn)在多數(shù)為了“研學市場”而做研學,既沒有特色的一產(chǎn)主題能夠延伸,又沒有課程開發(fā)能力和師資的農(nóng)莊,只要風口稍微降速,就會立刻感受到冬天的哆嗦。
還必須要指出的是,如果沒有一產(chǎn)特色,自己又不具備研發(fā)能力,想通過購買課程把研學做好,同樣不現(xiàn)實。就像一個國家,不可能靠購買武器成為軍事超級強國。
當然,研學發(fā)展的模式,會根據(jù)地域的差異而節(jié)奏不同。對縣域市場而言,游樂設施依然具有相當大的吸引力。但對于一二線城市,自然時尚的戶外空間,就顯得更為重要。
但總歸而言,任何市場的成熟,都會讓資源向頭部聚集。短暫的紅利期過后,整個市場一定會向“特色化”和“專業(yè)化”演進,相當部分被淘汰出局是必然結(jié)果。
所以想要成為研學的贏家,要么你把一產(chǎn)做足特色,要么你有自然教育的專業(yè)優(yōu)勢。否則,你跟教育局長關系再好都沒用,他們也在自己建基地呢!
*本文來源:微信公眾號“尖椒農(nóng)旅”(ID:nonglv999),作者:徐志毅,原標題:《研學旅行,這個“風口”還能持續(xù)多久?》。