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王者榮耀特權(quán)出擊,首旅如家深耕多元互動(dòng)場(chǎng)景

本文作者:執(zhí)惠 2019-11-15
“只有當(dāng)酒店變成是一個(gè)生活體,具有更多的溫度和玩法的時(shí)候,或許年輕人會(huì)更加主動(dòng)地選擇我們?!?/span>

邁點(diǎn)研究院《2019上半年旅游住宿業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告》中指出,在多極消費(fèi)境況下,用戶心智和消費(fèi)主體變遷正范式演進(jìn)——理性、品質(zhì)、個(gè)性多元并存。就此,讀懂包括Z世代在內(nèi)的年輕(新生代)消費(fèi)需求成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展必修課,直接為消費(fèi)者提供服務(wù)的酒店業(yè)更是身處于這個(gè)巨大改變浪潮的正中央。

新生代消費(fèi)者“來(lái)勢(shì)洶洶”  擇趣而選成指南針

在消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng)的過(guò)程中,酒店品牌能否獲得新生代關(guān)注成為核心。這里所說(shuō)的新生代主要指生于1982-2000年的“千禧一代”以及2000年后出生的Z世代。在充裕的物質(zhì)條件和互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響下,他們呈現(xiàn)出了完全不同于60后、70后、80后的行為習(xí)慣和消費(fèi)喜好,對(duì)于興趣、社交、體驗(yàn)的追求和熱愛(ài)日益凸顯,越來(lái)越熱衷于挖掘最好的價(jià)值和服務(wù)。基于這個(gè)“年輕”的體驗(yàn)需求,不少酒店開(kāi)始推出各種各樣的跨界合作主題活動(dòng),電影、咖啡、黑科技、新零售、展覽……以增加自身的娛樂(lè)性,為住客提供住宿之外的娛樂(lè)體驗(yàn)及消費(fèi)便利,豐富體驗(yàn)的維度及層次,繼而創(chuàng)造不一樣的感受和經(jīng)歷。 

近日,首旅如家成為“王者人生”特權(quán)商戶,聯(lián)合當(dāng)下熱門(mén)手游“王者榮耀”推出 “電玩時(shí)刻”,為酒店客人提供專屬福利:客人在連接首旅如家部分中高端門(mén)店的 WiFi 并登錄游戲后,可獲得 “王者特權(quán)”:最高84款特權(quán)英雄和87款特權(quán)皮膚,8套滿級(jí)銘文免費(fèi)體驗(yàn),并有專屬登錄禮包。同時(shí),首旅如家在酒店里發(fā)起“王者水友賽”,將線上福利與線下體驗(yàn)深度結(jié)合。 

住酒店就能換皮膚、開(kāi)團(tuán)戰(zhàn),輕松開(kāi)啟“王者人生”,這無(wú)疑能為商旅生活注入更加暢爽的娛樂(lè)體驗(yàn)。可以預(yù)見(jiàn),“擇趣而選”將成為指引酒店經(jīng)營(yíng)者做品牌做產(chǎn)品的思考方向和行動(dòng)指南。

探尋產(chǎn)品觸點(diǎn) 傳遞服務(wù)感知

所謂“好看皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬(wàn)里挑一”,在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大潮中,酒店體驗(yàn)場(chǎng)景的營(yíng)造正越來(lái)越趨同,好看而流于形式正成為品牌不得不面對(duì)的困局,“如何做好運(yùn)營(yíng),創(chuàng)造新穎、好玩的賓客體驗(yàn)”,并真正借此獲得新生代消費(fèi)群體的青睞,這是首旅如家酒店集團(tuán)總經(jīng)理孫堅(jiān)反復(fù)思考的課題。

孫堅(jiān)認(rèn)為:“讓創(chuàng)意、規(guī)模和效益成為更能感知的產(chǎn)品,形成一個(gè)比較常態(tài)的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)社會(huì),需要賦予運(yùn)營(yíng)以全新的商業(yè)價(jià)值?!边@后面有兩層含義:有效的產(chǎn)品觸點(diǎn)與可被感知的服務(wù)。 

提供多元化體驗(yàn)的前提是需要?jiǎng)?chuàng)造豐富的體驗(yàn)場(chǎng)景,而且在這個(gè)場(chǎng)景中存在能直接觸達(dá)消費(fèi)者心智的觸點(diǎn)?!绑w驗(yàn)最重要的是觸點(diǎn),我們所做的事情就是尋找觸點(diǎn)?!睂O堅(jiān)如是表示。興趣在哪里,人群聚集力就在哪里。所以首旅如家一直在圍繞顧客的動(dòng)線喜好、體驗(yàn)度去尋找、設(shè)計(jì)觸點(diǎn)和產(chǎn)品,比如上文提到的和王者榮耀的跨界合作。而這正是首旅如家今年所倡導(dǎo)的“精選商旅之道“的一個(gè)切面。圍繞“好吃、好睡、好住”,首旅如家正在通過(guò)精心選配的硬件設(shè)施和細(xì)致的服務(wù)滲透創(chuàng)造體驗(yàn)峰值,將繁忙的差旅與放松的生活相結(jié)合,打造面面俱到的體驗(yàn)。

預(yù)見(jiàn)下一站 提供互動(dòng)體驗(yàn)式服務(wù)是關(guān)鍵

任何產(chǎn)品的有效落地都無(wú)法離開(kāi)在其中運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的人,而這個(gè)環(huán)節(jié)的缺失則將直接導(dǎo)致產(chǎn)品的“流于形式”。近日就有媒體吐槽部分社區(qū)酒店名不副實(shí),雖然增設(shè)書(shū)本、茶座凳椅,但也只是止于擺設(shè),和客人之間缺失有效的互動(dòng),無(wú)法借此形成深刻的記憶點(diǎn)以及有效的客群黏性,客人只能干坐著摸手機(jī),有違整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷。

對(duì)此,孫堅(jiān)表示服務(wù)的本質(zhì)就是給予“關(guān)注”。一個(gè)人進(jìn)入一家酒店,如果我們的員工立馬打招呼說(shuō)“您好”,這個(gè)人就會(huì)覺(jué)得自己“被關(guān)注了”;第二是要互動(dòng),員工和顧客、顧客和顧客之間聊一些令人感興趣的東西;第三才是體驗(yàn),比如走進(jìn)酒店大堂后,顧客能享受視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的美感。同理,在諸多增強(qiáng)體驗(yàn)感的產(chǎn)品背后,品牌需要一個(gè)對(duì)有效產(chǎn)品觸點(diǎn)進(jìn)行全面演繹的【深度詮釋者】,即對(duì)“體驗(yàn)”進(jìn)行全方位運(yùn)營(yíng)的人。

就此,為了讓用戶在住宿空間中獲得更好的深度交互體驗(yàn),首旅如家創(chuàng)造性地成立了一個(gè)特別的人力資源組織——H.O.T.(Happy Organizer Team)。每個(gè)HO都身懷十八般武藝,既懂服務(wù),又愛(ài)玩。他們是快樂(lè)管家,是玩伴,是教練,更是守護(hù)人。在H.O.T.的帶領(lǐng)下,消費(fèi)者將更加自然地融入酒店搭建的場(chǎng)景中,演繹屬于他/她的自身角色,從而住得更加舒適,玩得更加盡興。

相較于傳統(tǒng)酒店標(biāo)準(zhǔn)化的流程服務(wù)、更近一步的主動(dòng)服務(wù),首旅如家已經(jīng)根據(jù)對(duì)于消費(fèi)者的深刻洞察轉(zhuǎn)化為互動(dòng)體驗(yàn)式服務(wù),H.O.T.以更浸入式的視角,去探尋和消費(fèi)者共同完成旅程的最?lèi)芤獾姆绞?。這也將直接反哺酒店的運(yùn)營(yíng),因?yàn)樯疃鹊膮⑴c感比被款待更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,并進(jìn)行自傳播。 

目前H.O.T.已經(jīng)分布在首旅如家旗下的多個(gè)酒店品牌中,組織豐富多樣的活動(dòng)。例如,在如家精選酒店、如家商旅酒店的HAPPY HOUR時(shí)段,客人可以加入健身、手作、讀書(shū)會(huì)等活動(dòng),無(wú)論是運(yùn)動(dòng)達(dá)人還是文雅之士,都可以在酒店中輕松組隊(duì),釋放旅途壓力;而在法式雍雅的柏麗艾尚酒店,客人則會(huì)與美酒不期而遇,學(xué)習(xí)紅酒文化和品鑒技巧;對(duì)于想要在打卡城市潮流景點(diǎn)的旅客,則可以選擇YUNIK HOTEL的“戰(zhàn)隊(duì)服務(wù)”,開(kāi)啟奇趣驚喜的城市漫游。而在如家小鎮(zhèn)Joynature Club,則可以體驗(yàn)高爾夫、射箭場(chǎng)、戶外寫(xiě)生、玩手作、圍篝火、深夜酒廊等活動(dòng),讓客人充分體會(huì)鄉(xiāng)野度假的閑趣。

面對(duì)正在來(lái)臨的新周期和群體,酒店產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)從內(nèi)容變革、流程更新再到真誠(chéng)服務(wù),正在自然也是必然地向“社交生活、場(chǎng)景溫度、真情感受”的方向邁進(jìn)。這個(gè)過(guò)程中,誰(shuí)能建立跟隨消費(fèi)者成長(zhǎng)、滿足消費(fèi)者想象的產(chǎn)品線,誰(shuí)就能更有黏著度的預(yù)見(jiàn)和綁定消費(fèi)者的下一站。正如孫堅(jiān)所說(shuō):“只有當(dāng)酒店變成是一個(gè)生活體,具有更多的溫度和玩法的時(shí)候,或許年輕人會(huì)更加主動(dòng)地選擇我們?!?/p>

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