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全球旅行文化內(nèi)容知識(shí)平臺(tái)「三毛游」近期獲得數(shù)千萬(wàn)A輪戰(zhàn)略投資，投資方為搜狗。據(jù)悉，該筆資金將用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)和內(nèi)容壁壘建設(shè)。

「三毛游」成立于2015年，以景區(qū)和博物館智慧導(dǎo)覽為切入點(diǎn)，是一家專注打造垂直旅行+文化知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

近年來(lái)旅游市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，自由行用戶比例也在逐年上升，越來(lái)越多自由行用戶不再滿足于走馬觀花式旅行，從而帶動(dòng)了專業(yè)導(dǎo)覽需求的不斷提高。而旅行市場(chǎng)面臨導(dǎo)游人力資源有限、無(wú)法滿足用戶了解當(dāng)?shù)貧v史文化深度知識(shí)的痛點(diǎn)。「三毛游」正是看到這一機(jī)遇，在早期從境外景區(qū)導(dǎo)覽著手，通過(guò)和景區(qū)、旅行社、OTA合作獲取種子客戶，到目前已覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，提供10000+景區(qū)和博物館的智慧導(dǎo)覽服務(wù)。

在旅游導(dǎo)覽服務(wù)上，「三毛游」利用自研發(fā)的地圖引擎框架提供景區(qū)智能定位仿真人跟隨導(dǎo)覽服務(wù)，講解文稿、視頻、圖片等內(nèi)容主要來(lái)自旅游局、景區(qū)、專業(yè)導(dǎo)游及書(shū)籍等渠道，確保完整規(guī)范性，講解音頻錄制則交由兼職人員完成。導(dǎo)覽內(nèi)容在上線前，會(huì)通過(guò)合作方和城市合伙人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試確認(rèn)，確保自動(dòng)導(dǎo)覽定位的準(zhǔn)確性。

在定價(jià)上，「三毛游」綜合景區(qū)星級(jí)、講解點(diǎn)數(shù)量、講解師資質(zhì)、知識(shí)強(qiáng)度、熱度等因素實(shí)行階梯定價(jià)，價(jià)格控制在5-150元之間。除單景點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，三毛游還按照城市、國(guó)家提供講解包和充值服務(wù)?！溉巍姑吭履芡瓿?00個(gè)景區(qū)的上線，小景區(qū)制作周期在2-3天，中大景區(qū)制作約為一周。

旅行講解外，「三毛游」延伸了“美育學(xué)堂”版塊，提供歷史文化培訓(xùn)課程。創(chuàng)始人丁健雄表示，這一版塊的學(xué)習(xí)課程重點(diǎn)圍繞青少年用戶展開(kāi)，目前近百門(mén)課程已覆蓋文博、歷史、藝術(shù)、音樂(lè)等領(lǐng)域，未來(lái)還將和博物館合作開(kāi)展線下課程，引入合作游學(xué)項(xiàng)目。

此外，「三毛游」的文旅內(nèi)容矩陣還包含“旅行FM”“線上展覽”“每日一寶”“今日說(shuō)畫(huà)”等文化藝術(shù)內(nèi)容欄目。其中“線上展覽”欄目將于今年底上線AR導(dǎo)覽服務(wù)，解決線下展館受眾有限、成本高的痛點(diǎn)。

內(nèi)容的豐富化將使三毛游由低頻次旅行工具向高粘性文化學(xué)習(xí)平臺(tái)升級(jí)轉(zhuǎn)變。創(chuàng)始人丁健雄表示，「三毛游」還將拓展智能旅行攻略問(wèn)答、藝術(shù)百科、文創(chuàng)商城平臺(tái)等欄目，覆蓋文旅、藝術(shù)等相關(guān)的全線內(nèi)容產(chǎn)品，提供用戶“一部手機(jī)游全球”的高品質(zhì)體驗(yàn)。

在內(nèi)容輸出方面，「三毛游」構(gòu)建了PGC+UPGC+UGC的共創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)。景區(qū)/博物館的導(dǎo)覽內(nèi)容主要由PGC輸出以保證準(zhǔn)確性，同時(shí)「三毛游」通過(guò)分潤(rùn)制和600多位文化、歷史、藝術(shù)領(lǐng)域?qū)＜壹俺偌覍I(yè)文化內(nèi)容生產(chǎn)商達(dá)成合作，來(lái)開(kāi)拓更多元化的文化內(nèi)容。目前「三毛游」還支持用戶上傳內(nèi)容，增加平臺(tái)的社交屬性。

在線下，「三毛游」通過(guò)和旅行社、導(dǎo)游、景區(qū)、博物館等合作，基本完成了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的推廣布局，并且通過(guò)和華為、vivo、攜程、高德、搜狗等品牌合作建立了較好的品牌認(rèn)知。目前，其App注冊(cè)用戶已近2000萬(wàn)，付費(fèi)用戶約400萬(wàn)人次，復(fù)購(gòu)率達(dá)30%。受旅游淡旺季影響，平臺(tái)在旺季時(shí)MAU可達(dá)200多萬(wàn)，在淡季MAU約為100多萬(wàn)。

據(jù)創(chuàng)始人丁健雄介紹，目前平臺(tái)70%的盈利來(lái)自旅游導(dǎo)覽服務(wù)，20%則來(lái)自課程版塊，其余來(lái)自景區(qū)B端項(xiàng)目定制。2018年「三毛游」的營(yíng)收為600萬(wàn)，而截止目前今年?duì)I收已超千萬(wàn)。2018年初已實(shí)現(xiàn)收支平衡并實(shí)現(xiàn)盈利。

現(xiàn)有市場(chǎng)不乏從旅行內(nèi)容攻略和手機(jī)導(dǎo)覽切入的平臺(tái)，針對(duì)這一點(diǎn)，「三毛游」創(chuàng)始人丁健雄認(rèn)為，文字攻略是自由行1.0時(shí)代的產(chǎn)物，難以滿足消費(fèi)者對(duì)旅行目的地歷史及文化知識(shí)方面的了解需求，而部分電子導(dǎo)覽產(chǎn)品還局限于B端服務(wù)或OTA單一營(yíng)收模式，相比之下，三毛游的多維度發(fā)展和多種付費(fèi)模式有利于形成內(nèi)容變現(xiàn)的良性循環(huán)。

「三毛游」總部位于廣州，團(tuán)隊(duì)目前共有20多人，錄音、翻譯、設(shè)計(jì)等兼職人員有數(shù)百人。「三毛游」創(chuàng)始人兼CEO丁健雄，擁有16年連續(xù)自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王梓璇曾創(chuàng)辦過(guò)國(guó)內(nèi)旅行平臺(tái)好易訂，有多年線上旅行平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

*本文來(lái)源：36氪，作者：蘇小柒，原標(biāo)題：《領(lǐng)跑垂直旅行文化內(nèi)容行業(yè)，「三毛游」獲數(shù)千萬(wàn)A輪融資》。