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2013年，迪士尼成立90周年之際推出的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)電影《冰雪奇緣》，以12.7億美元全球票房收官并刷新動(dòng)畫(huà)影史票房紀(jì)錄。《冰雪奇緣》成了風(fēng)靡全球的文化現(xiàn)象，一時(shí)間，一襲冰藍(lán)色禮服、紫色煙熏妝、唱著“Let it go”的公主艾莎，替代白雪公主、灰姑娘、花木蘭成為全球孩子的新偶像。在迪士尼主題公園，隨處可見(jiàn)頭戴水晶皇冠、身著艾莎禮服的女孩們。

“冰雪奇緣”是迪士尼在本世紀(jì)創(chuàng)造的最成功IP之一。

票房之外，《冰雪奇緣》的授權(quán)及衍生品業(yè)務(wù)創(chuàng)造了前所未有的奇跡，過(guò)去6年創(chuàng)造了近百億美元收入，成功擠入全球最賺錢(qián)的50個(gè)熱門(mén)IP榜單。《冰雪奇緣》提供了符合時(shí)代潮流的故事和人物形象，基于角色產(chǎn)生的情感連接，使得全球消費(fèi)者一再為它的周邊產(chǎn)品買單。

在這個(gè)倡導(dǎo)將IP價(jià)值最大化的商業(yè)時(shí)代，迪士尼顯然不會(huì)放過(guò)這個(gè)創(chuàng)收能力超強(qiáng)的IP，時(shí)隔6年推出《冰雪奇緣2》，以期繼續(xù)抓住粉絲和消費(fèi)者的錢(qián)包。對(duì)于任何一個(gè)IP來(lái)說(shuō)，續(xù)集的創(chuàng)作都是困難的，它不僅需要持續(xù)滿足老粉絲們的需求，還承載著開(kāi)拓新消費(fèi)市場(chǎng)的期許。

《冰雪奇緣》會(huì)否在未來(lái)迎來(lái)第三部，取決于第二部的成績(jī)。11月22日《冰雪奇緣2》首映后，首周末美國(guó)本土票房突破1.27億美元，全球票房突破3.5億美元，刷新動(dòng)畫(huà)影史全球票房開(kāi)畫(huà)紀(jì)錄。不過(guò)，今天的觀眾是否對(duì)這一IP依舊感興趣并為之買單，還要看衍生品銷售表現(xiàn)。雖然在本片聯(lián)合導(dǎo)演兼編劇克里斯·巴克看來(lái)，第一部和第二部已經(jīng)講述了一個(gè)完整的故事，他暫時(shí)沒(méi)有續(xù)寫(xiě)故事的創(chuàng)作欲望，但對(duì)于粉絲而言，官宣第三部不過(guò)是一件早晚的決定。

截至目前，《冰雪奇緣2》爛番茄新鮮度76%，IMDB評(píng)分7.3，口碑遜色于第一部。它講述了一個(gè)人們期待之中的故事，以雙線并進(jìn)的形式展開(kāi)安娜和艾莎尋找自我、發(fā)現(xiàn)自我的歷程。艾莎聽(tīng)到來(lái)自遠(yuǎn)方的呼喚，決定獨(dú)自一人破解身世之謎，挽救阿倫黛爾子民的家園，不愿讓她以身犯險(xiǎn)的妹妹安娜決定與之并肩作戰(zhàn)，一路同行的還有安娜的男友克里斯托弗、雪寶、馴鹿。

每個(gè)角色都在安全范圍內(nèi)履行著自己的職能，艾莎是高冷而無(wú)所不能的女王，安娜是勇敢而堅(jiān)定的普通女孩，雪寶和馴鹿負(fù)責(zé)賣萌，克里斯托弗則像是搞笑擔(dān)當(dāng)。如果說(shuō)《冰雪奇緣》顛覆傳統(tǒng)公主敘事，被動(dòng)等待真愛(ài)之吻的無(wú)辜女孩轉(zhuǎn)變主動(dòng)把握命運(yùn)的女王，給全球觀眾帶來(lái)驚艷感受，那么第二部顯得有些平庸和保守，劇情推動(dòng)缺乏動(dòng)力，分離與團(tuán)聚的橋段都在預(yù)料之中。

它過(guò)分依賴絢麗而令人眼花繚亂的特效和聒噪的歌曲串燒讓觀眾擺脫無(wú)聊劇情，沉浸在虛幻的世界中停止思考，所有的設(shè)計(jì)幾乎是為線下消費(fèi)而服務(wù)，它更像是一個(gè)為粉絲創(chuàng)造的主題公園，供人們四處游玩，而不是一個(gè)令人回味的動(dòng)畫(huà)佳作。盡管《冰雪奇緣2》的原聲音樂(lè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第一部，但觀眾難以分別究竟哪首才是真正的主題曲，目前來(lái)看，沒(méi)有一首歌能夠達(dá)到當(dāng)年《Let it go》所創(chuàng)造的現(xiàn)象級(jí)影響力。

不過(guò)，在《冰雪奇緣2》中，迪士尼再次貢獻(xiàn)了全球頂級(jí)的動(dòng)畫(huà)技術(shù)，從服裝設(shè)計(jì)的精密程度就能夠感受一二。這一次，動(dòng)畫(huà)師們?yōu)閮晌还髟O(shè)計(jì)了第一部無(wú)法實(shí)現(xiàn)的鉆石配飾、珠光亮片以及精美刺繡。

安娜和艾莎的公主裙在第一部的基礎(chǔ)上升級(jí)，艾莎服飾的靈感來(lái)自設(shè)計(jì)師亞歷山大·麥昆，神秘而飄逸；安娜的裙子則從挪威傳統(tǒng)民俗服裝中汲取靈感，設(shè)計(jì)參考了克里斯蒂安·迪奧的新款高定禮服。對(duì)于動(dòng)畫(huà)制作而言，最困難的還不是在電影中創(chuàng)造天鵝絨或毛呢質(zhì)感，而是在復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，保證連衣裙的運(yùn)動(dòng)軌跡接近真實(shí)場(chǎng)景，以最大限度實(shí)現(xiàn)擬真效果。

因此，當(dāng)艾莎在洶涌大海上御浪而行，鑲著白色鉆石的緊身連衣裙在水中上下翻飛，給人們帶來(lái)巨大的視覺(jué)震撼。相信許多看到這一畫(huà)面的孩子會(huì)發(fā)出驚嘆，并通過(guò)消費(fèi)艾莎戰(zhàn)袍的方式獲得她的勇氣和魔力。

迪士尼視覺(jué)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人布里特妮·李（Brittney Lee）表示，迪士尼要求他們?cè)谶M(jìn)行動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意時(shí)，也要考慮到實(shí)體服裝的設(shè)計(jì)。如果嚴(yán)格按照視覺(jué)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)，那實(shí)物必定是一件價(jià)格不菲的高級(jí)定制禮服，因此衍生品部門(mén)要在動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，尋找可以替代的平價(jià)材料，設(shè)計(jì)出接近影片效果的服裝，最終實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，售賣給數(shù)以萬(wàn)計(jì)的孩子們。

即便是最火爆的電影，票房的生命周期也僅有兩到三個(gè)月，能夠持續(xù)不斷刺激人們消費(fèi)的只有主題公園和衍生品。為了填補(bǔ)系列電影之間開(kāi)發(fā)周期的空白，迪士尼通過(guò)整合營(yíng)銷和產(chǎn)品布局的方式，不斷鞏固著消費(fèi)者與IP之間的情感連接。

2014年，艾莎和安娜的公主裙在北美賣出300萬(wàn)條，創(chuàng)造4.5億美元收益，隨后的5年中，平均每年為迪士尼帶來(lái)10億美元的衍生品收入，其中包括樂(lè)高玩具、游戲產(chǎn)品、家居用品、聯(lián)名美妝產(chǎn)品等。2018年，《冰雪奇緣》音樂(lè)劇登上百老匯舞臺(tái)，8場(chǎng)演出收獲230萬(wàn)美元票房。今年10月初，北美舉辦盛大的“冰雪奇緣”狂歡節(jié)，近200家迪士尼零售店上線冰雪奇緣全新商品，為《冰雪奇緣2》上映預(yù)熱。在中國(guó)的迪士尼天貓旗艦店，新版艾莎安娜公主手辦售價(jià)為298元，月銷量近400件，《冰雪奇緣2》系列全線產(chǎn)品，包括手辦、唱歌娃娃、公主裙、圍巾帽子、雙肩包等月銷量均名列前茅。

截至目前，《冰雪奇緣2》在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。6年前，第一部在中國(guó)內(nèi)地上映比北美晚了兩個(gè)多月，累計(jì)票房不到3億元。今年第二部與北美同步上映，截至11月26日17時(shí)，票房突破4.1億元。

對(duì)于迪士尼而言，今年也是大豐收的一年，《冰雪奇緣2》很可能成為繼《復(fù)仇者聯(lián)盟4》、《獅子王》等影片之后今年第六部全球票房突破10億美元的迪士尼出品電影。另一部年底重磅影片《星球大戰(zhàn)9：天行者崛起》定檔12月20日，星戰(zhàn)粉絲的消費(fèi)力不可小覷。

今年年初，迪士尼對(duì)21世紀(jì)福斯的收購(gòu)正式生效，11月12日，迪士尼流媒體平臺(tái)Disney＋北美地區(qū)推出，一天之內(nèi)吸引1000萬(wàn)訂閱數(shù)。一面布局著電影宇宙，一面緊跟潮流上線流媒體服務(wù)，迪士尼的娛樂(lè)版圖仍在穩(wěn)定擴(kuò)大中，在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間將繼續(xù)坐穩(wěn)全球電影制片廠龍頭老大的位置。

*本文來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)，作者：葛怡婷，原標(biāo)題：《一年賣出數(shù)百萬(wàn)條公主裙，《冰雪奇緣》衍生品生意為何牛？》。