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文化產(chǎn)業(yè)評論：這幾天大家都在討論“宋城演藝26億元收購互聯(lián)網(wǎng)演藝C2C平臺六間房”。這次并購標志著宋城演藝商業(yè)生態(tài)變遷正式啟動。從去年開始，宋城演藝在線上布局加速,設立宋城娛樂子公司、參股大盛國際、控股本末映畫，此次收購純正互聯(lián)網(wǎng)標的六間房，意圖構造完整線上線下演藝互動生態(tài)圈。

正如宋城演藝總裁張嫻：收購六間房將各自產(chǎn)品做到極致?？赐晁纬茄菟嚨倪B續(xù)幾個漲停板，來看看宋城演藝是如何一步步發(fā)展壯大起來的，成功的理念與成功的道路與同行有什么不同，也許才是我們要思考的重點。

2014年十一黃金周過后，眾多景區(qū)的千古情系列演出為宋城演藝發(fā)展股份有限公司（下稱“宋城演藝”）賺足了眼球，同時也帶來了豐厚的利潤。據(jù)悉，十一期間杭州宋城共接待游客30.4萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入2965.98萬元，同比分別增長14.46%和20.33%。

在眾多的旅游景點經(jīng)營江河日下或勉強維持之時，宋城演藝卻利用一個公園加一臺演出的形式，在演繹一幕幕大戲的同時也賺足了真金白銀，同時還為集團的地產(chǎn)業(yè)務鋪路。表面看來，此生意可謂一箭三雕，暗中也不乏模仿者，但其發(fā)展隱憂卻也一直存在。

一個公園+一臺演出

作為國內(nèi)最早進入主題公園與旅游文化演藝行業(yè)的公司之一，宋城演藝將文化演藝的高附加值通過主題公園得以實現(xiàn)。據(jù)2013年報顯示，宋城演藝全年接待入園和觀演的游客共計827萬人次，同比小幅上漲2%；實現(xiàn)營業(yè)收入6.79億元，比上年同期增長15.79%；利潤總額為4.18億元，同比增長22.64%（見表1）。

以杭州宋城景區(qū)為例

宋城主題公園內(nèi)建有宋河東街、土豪家族、胭脂巷、非來巷、美食街、市井街等六大主題街區(qū)。新建的大宋博文化體驗館、七十二行老作坊也在2014年相繼亮相。

加上高科技體驗區(qū)失落古城與仙山佛窟區(qū)，使整個主題公園的游覽內(nèi)容不斷豐富。同時，越劇、木偶戲、皮影戲、布袋偶、街頭雜耍、燕青打擂、捉拿武松等表演更是為公園增添了吸引力。

其中，大型歌舞《宋城千古情》則是宋城景區(qū)的核心內(nèi)容，與拉斯維加斯的“O”秀、巴黎紅磨坊并稱“世界三大名秀”。用聲、光、電等科技手段和舞臺機械，以出其不意的呈現(xiàn)方式演繹良渚古人的艱辛，宋皇宮的輝煌，岳家軍的慘烈，梁祝和白蛇許仙的千古絕唱，把絲綢、茶葉和煙雨江南的文化特質(zhì)通過演藝的形式表現(xiàn)出來。

據(jù)悉，《宋城千古情》年演出1300余場，旺季每天演出10場，推出十余年來已累計演出16000余場，接待觀眾4800余萬人次，是目前世界上年演出場次和觀眾最多的劇場演出。

同時，園區(qū)內(nèi)還有《驚天烈焰》、《王員外家拋繡球》、《穿越快閃秀》、《大咖秀之南美爭霸》、《岳飛點兵》、《風月美人》等十大演藝秀，為游客增添了游覽體驗，更具參與感。在此基礎上，園區(qū)內(nèi)結合節(jié)假日推出了涵蓋一年四季的活動，例如新春大廟會、火把節(jié)、潑水節(jié)、萬神節(jié)等。

自2013年1月1日起，宋城景區(qū)實行景區(qū)入園和《宋城千古情》一票制票價體系，景區(qū)入園觀演普通票價統(tǒng)一調(diào)整為280元/人，提價幅度為20元/人。由于宋城景區(qū)的游客主要是團隊游客，如2014年上半年游客中75%是團隊游客，而團隊游客基本都觀看演出，剩余的散客中50%左右的游客也都購買聯(lián)票。

實行一票制后，以2014年春節(jié)假期為例，散客流失非常少，宋城收入增長了40%，人次增長了15%左右，且一票制之后幾乎全部游客都觀看了演出，觀演比例從同期的70.55%大幅提高至99.99%。

“宋城景區(qū)提價僅會影響少數(shù)散客客源，不會對入園游客人數(shù)造成太大影響。”宏源證券的一位分析師告訴記者，聯(lián)票包含了千古情演出和主題公園，性價比在同類產(chǎn)品中較高。與國民經(jīng)濟的增速和物價水平的增長相比，宋城景區(qū)的票價增幅并不算高。

在一個公園+一臺演出的基礎上，宋城景區(qū)通過景區(qū)門票、演藝票及物業(yè)租賃取得收益。在門票方面，通過與旅行社合作吸引來杭州的游客觀賞，通過收取游客的門票費用賺取利潤。因此，票價的提升在某種程度上拉升了其營業(yè)收入。

2014半年報也顯示，在報告期內(nèi)，宋城演藝共接待游客和觀眾543萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入3.91億元，同比上漲48.41%；營業(yè)利潤實現(xiàn)2.15億元，比去年同期增長42.59%。宋城演藝的一位內(nèi)部人士也向記者透露，全國旅游市場下半年整體發(fā)展態(tài)勢肯定會比上半年好，另一個可以肯定的是宋城演藝今年同期肯定會比去年同期好。

上海易居研究院的研究員嚴躍進指出，目前，國內(nèi)的旅游景區(qū)開發(fā)無序、資源破壞嚴重，在一定程度上存在著圈地的現(xiàn)象。不少景區(qū)缺少獨特的資源優(yōu)勢，商業(yè)化、人工化明顯，存在嚴重的同質(zhì)性。而宋城景區(qū)側重在景觀主題和文化內(nèi)涵方面做文章，通過表演的形式給游客帶來不同的觀感體驗。

除了打造主題公園和特色演出，宋城演藝還對宋城景區(qū)周邊的商業(yè)進行了整合。緊鄰宋城景區(qū)的宋城二期項目——南宋懶城從2013年開始逐步進行店鋪招商以及相應軟件配套的搭建。懶城集主題公園、文化演藝、主題酒店、商業(yè)休閑集群于一體，其中，由宋城集團投資的主題酒店1200間客房于2013年7月開業(yè)。

“‘懶城’的推出可以營造宋城景區(qū)內(nèi)和周邊的旅游、商業(yè)氛圍，完善功能區(qū)和服務設施，打造一體化休閑旅游概念，使購物、休閑、娛樂有機融合，提升接待服務水平，發(fā)展休閑街區(qū)、購物街區(qū)、文化娛樂中心，繁榮景區(qū)經(jīng)濟，有效拉長游客停留時間，延長景區(qū)消費鏈，提高游客消費能力，挖掘購買能力，促進人氣集聚，實現(xiàn)吃、喝、住、行、游、娛、購一站式服務”，上述內(nèi)部人士進一步指出。

就杭州本部而言，爛蘋果樂園也是宋城演藝的亮點之一。爛蘋果樂園于2012年7月開幕，是一座全室內(nèi)主題樂園，其市場定位主要是散客，尤其是有小孩的家庭。

樂園運用動漫和科技的手法，以叢林、海洋及陽光沙灘為氛圍背景，以小主人公“爛蘋果”的經(jīng)歷為故事線，以青年和兒童為目標群體，將其打造成為魔幻的親子樂園、成人的童話世界。伴隨著爛蘋果樂園逐漸推向市場，通過完善其游樂服務鏈，使主要客戶群體實現(xiàn)從少兒到成人市場的全面覆蓋。

目前，園內(nèi)“捐書會”、“親子夜游”、“生日潮趴”等活動深受家長好評，逐漸成為營業(yè)收入的新亮點。隨著浙江省內(nèi)多家少兒節(jié)目在爛蘋果樂園取景拍攝，如浙江少兒頻道《加油寶貝》、《小鬼當家》等節(jié)目，使其知名度得到極大提升。

同時，園內(nèi)舉辦親子嘉年華主題活動并開放夜游、精靈魔法大派對、親子運動會、酷賣創(chuàng)意集市等活動，并邀請眾多動漫卡通明星及動漫名家與游客現(xiàn)場互動，大大提高了爛蘋果樂園的利潤率。

2012年7月1日開放的杭州樂園水公園與宋城景區(qū)形成了互補，并為未來的異地復制奠定了基礎。水樂園增加了寂寞小烏龜、神奇鉛筆、海螺滑梯等數(shù)十項水上游樂項目，整體游玩面積擴大到30000平方米。同時，與浙江衛(wèi)視共同打造的水上真人闖關游戲“沖關我最棒”第四季，贏得了游客的口碑。

而大型歌舞《吳越千古情》于2012年2月14日在杭州樂園大劇院首次上演。同年的“十一”黃金周期間，宋城演藝推出了“杭州樂園+吳越千古情演出”的組合嘗試，使演出上座率高達87%。

上述分析師坦言，項目組合可以緩解樂園游客排隊等候游玩的壓力，降低游客投訴率，提高游客滿意度，通過整合營銷，使杭州樂園具備了與同類主題游樂公園真正差異化的核心能力。

雖然宋城演藝在節(jié)目上有很強的文化意識，但由于沒有形成獨特的產(chǎn)業(yè)鏈，造成底蘊相對不足，競爭力不強，倘若要建成完善的游園體系，仍要很長一段時間?？赡芤粌赡陜?nèi)看上去公司還是不錯的，但若時間跨度再長些，可能會產(chǎn)生審美疲勞，投資者就會開始質(zhì)疑將來的差異化競爭的亮點。