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“如果中國經(jīng)濟(jì)性連鎖酒店的上限是一萬家，在這場游戲中，如家、漢庭已經(jīng)贏了；但如果上限是五萬家甚至更大，那么游戲才剛剛開始?！?/p>

近日，在進(jìn)擊波財經(jīng)年度峰會上，尚美生活集團(tuán)董事長兼創(chuàng)始人馬英堯與現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者們分享了自己創(chuàng)業(yè)的心路歷程，他認(rèn)為在下沉市場創(chuàng)業(yè)必須是沉得住氣，大城市的資本“燒錢”游戲并不適合下沉市場，這個市場更需要打“持久戰(zhàn)”。

2009年，當(dāng)各大酒店集團(tuán)瘋狂爭搶一二線城市酒店市場之際，尚美生活搶先布局三四五線市場，主力開發(fā)了40-60間量中小規(guī)模的酒店，在看似鐵板一塊的快捷連鎖酒店市場實現(xiàn)突圍，通過主力品牌“尚客優(yōu)”切入下沉市場的藍(lán)海，成功開辟了中國酒店業(yè)的“新大陸”。據(jù)中國飯店協(xié)會公開信息顯示，尚美生活5年成為全國十強(qiáng)，7年躋身五強(qiáng)酒店集團(tuán)。

2019年，下沉市場“賽道”變得空前擁擠，各方勢力與資本開始涌入。截至2019年11月,尚美生活酒店數(shù)突破4490家酒店、客房數(shù)超過22萬間，酒店遍布全國325座城市、1463個縣城，新增酒店數(shù)近1200家，同比增長近1倍。

馬英堯認(rèn)為，在下沉市場里面打仗競爭，并沒有什么捷徑可走，還是要靠吃苦耐勞，“十一年磨一劍”，才能在今年開出了1200家酒店的成績。他強(qiáng)調(diào)這是一個日積月累的過程，是一個慢慢修煉的過程，更多的時候還是趴在地上熬。

以下為馬英堯論壇講話部分摘錄：

馬英堯：2019年我們的新增酒店數(shù)近1200家，比去年的600多家多了近1倍。從一年開五十家，兩百家，三百家，是一個慢慢修煉和積累的過程，更多的還是“趴在地上”熬了十一年，才熬出來這些本領(lǐng)。這些積累不是一天完成的，是我們十一年磨一劍才在今年一年開出了1200家酒店出來。

馬英堯：低線城市里面的資源是非常分散的，有的縣城里面開五六家酒店就已經(jīng)飽和，如果從A縣城到B縣城出差800公里，這個效率是不能僅靠資本或者某一個技術(shù)賦能就能迅速得到提升。在下沉市場里面打仗競爭的時候，還是沒有什么捷徑去做，還是要靠吃苦耐勞。

馬英堯：十年前，我們住酒店的時候可能先去看一下房間環(huán)境，最后再因為價格因素，比如能不能從200元降價150元，以此來決定是否要住。因為我們本質(zhì)上是一個把自己“光著身子”托付給一個陌生場所的買賣交易。而現(xiàn)在的環(huán)境，消費(fèi)者需要對你的酒店硬件極度信任，對你的價格體系有一定認(rèn)知，對你所提供的服務(wù)有一個基本的標(biāo)準(zhǔn)的酒店產(chǎn)品。這對酒店品牌背后支撐的硬件產(chǎn)品、服務(wù)、價格，這三個支柱的要求非常嚴(yán)格。

馬英堯：從尚客優(yōu)、駿怡，到尚客優(yōu)品、蘭歐尚品，再到蘭歐，我們是用價格帶來做區(qū)隔。每個酒店品牌我們要求它的價格區(qū)間最多不能超過50塊，90-140之間一個品牌，超過140新推出一個品牌140-200，超過200就又新推出一個品牌200-300之間。 

馬英堯：我最近跟我的團(tuán)隊經(jīng)常講一個關(guān)鍵詞“論持久戰(zhàn)”，我是想把這幾個關(guān)鍵詞送給今天在座的各位，這是我作為一個將近二十年的創(chuàng)業(yè)老兵的真實感觸。當(dāng)年在三四線創(chuàng)業(yè)跟今天整個大環(huán)境一模一樣，沒有任何投資人關(guān)注，沒有任何的資本加持，沒有任何的流量紅利，就是自己悶著頭一直干。如果大家有機(jī)會去下沉市場尋找商機(jī)，大家一定要記住，不要用資本去快速驅(qū)動，也不可以只想著快速燒錢，一定要要耐下心來，耐得住寂寞，打一場持久戰(zhàn)，如果你有這樣的心態(tài)，就一定會贏，因為大部分的人是不會陪你打持久戰(zhàn)的。他們會輸，而你會贏。