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旅游目的地營銷,核心要做好什么?

本文作者:環(huán)球旅訊 2015-04-01
從一些成功案例中來看,能否讓游客真正體驗到當(dāng)?shù)仫L(fēng)情,將越來越多地取決于旅游品牌開發(fā)產(chǎn)品內(nèi)容的方式。

為了讓游客能夠針對德克薩斯州最大城市之一的達(dá)拉斯創(chuàng)建定制的旅游線路,達(dá)拉斯觀光會議局在其官網(wǎng)上推出了行程規(guī)劃工具,六個月后,收到了顯著成效。

達(dá)拉斯觀光會議局從眾多選擇(包括Momondo、Rome2Rio、TripWolf)中,選擇了Utrip新開發(fā)的白標(biāo)產(chǎn)品。

Utrip公司總部位于西雅圖,以圍繞消費者的行程規(guī)劃工具起家。達(dá)拉斯觀光會議局通訊部副總裁弗蘭克J·利布里奧認(rèn)為“該工具起到了顯著的作用”,總結(jié)如下:

1)使visitdallas.com網(wǎng)站的使用率提升了227%;

2)使網(wǎng)頁瀏覽量增長了1,295%;

3)使網(wǎng)頁停留時間提升了173%;

對使用行程規(guī)劃工具的游客和不使用此工具的游客行為進(jìn)行對比后,得出了以下關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo):

1)網(wǎng)頁停留時間提升了29%;

2)網(wǎng)頁瀏覽量增長了141%;

3)網(wǎng)站跳出率下降了46%;

4)規(guī)劃的行程長度提升了71%;

利布里奧稱,簡單來說,研究表明使用Utrip規(guī)劃工具的出行者在官網(wǎng)上停留的時間更長,且最終預(yù)訂了更長的游覽達(dá)拉斯的行程。

國際旅游市場行銷協(xié)會于去年夏季發(fā)布的“下一個目的地”研究數(shù)據(jù)表明,旅游目的地營銷主要有以下三大趨勢:

1)客戶越來越多地尋求個性化出行體驗;

2)出行者要求有更多的信息、更多的控制權(quán)、更多互動與更強的個性化;

3)出行者希望體驗當(dāng)?shù)氐纳罘绞剑?/span>

這些趨勢也是達(dá)拉斯觀光會議局所見證到的趨勢。具體針對達(dá)拉斯來說,來此城市的游客喜歡快節(jié)奏的生活方式,在規(guī)劃行程時很少考慮到“休息與放松”。這凸顯出了解客戶類型的重要性。

利用當(dāng)?shù)刭Y源實現(xiàn)個性化

達(dá)拉斯觀光會議局之前使用的行程規(guī)劃工具未經(jīng)過個性化定制。“你只能在一長串項目中進(jìn)行篩選,并依據(jù)自己的研究和別人的評論來選擇想?yún)⑴c的活動,這一點與Tripadvisor類似,”Utrip首席執(zhí)行官及創(chuàng)始人吉拉德·貝倫斯坦如是說。然而,網(wǎng)飛和亞馬遜等公司已教會我們期待個性化,吉拉德補充說,“個性化正是成功的關(guān)鍵所在。

因此,從本質(zhì)上說,希望使?jié)撛诔鲂姓邊⑴c的旅游目的地營銷人士,需要弄清楚該怎樣使其內(nèi)容精細(xì)化,并以最有關(guān)聯(lián)性、最有意義的方式呈現(xiàn)信息。

Utrip工具的一大特征是要求用戶輸入個人喜好,例如“愛好探索歷史與文化”、“對運動不感興趣”等,然后利用人工智能來開發(fā)行程。

出行者表明了自己的愛好與預(yù)算后,運算工具就會在無數(shù)必看景點、活動和推薦餐館的組合中進(jìn)行篩選,以提供個性化的行程,據(jù)說這個過程只需幾分鐘就能完成。之后出行者還可以預(yù)訂住宿,并與朋友分享行程。預(yù)測工具則利用當(dāng)?shù)馗鱾€領(lǐng)域的專家開發(fā)出的大型旅游數(shù)據(jù)庫進(jìn)行預(yù)測。

從一些成功案例中來看,能否讓游客真正體驗到當(dāng)?shù)仫L(fēng)情,將越來越多地取決于旅游品牌開發(fā)產(chǎn)品內(nèi)容的方式。因此,達(dá)拉斯觀光會議局表示還將繼續(xù)與當(dāng)?shù)氐膶<彝瞥觥斑_(dá)拉斯大事件”旅游宣傳活動,以提升城市形象。

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