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CTCAS峰會(huì) | 燈彩文旅陳小華:點(diǎn)亮文旅新增長(zhǎng),夜游經(jīng)濟(jì)賦能文旅大時(shí)代

活動(dòng) 本文作者:執(zhí)惠 2020-01-02
好的夜游項(xiàng)目有三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。首先,夜游項(xiàng)目一定要有很好的產(chǎn)品,滿足核心目標(biāo)人群的喜好。第二,夜游要產(chǎn)業(yè)化。第三,形成爆品,形成社交傳播,形成消費(fèi)粘性。

1月2日,由上海市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)、江蘇省旅游協(xié)會(huì)、浙江省旅游協(xié)會(huì)和安徽省旅游協(xié)會(huì)指導(dǎo),執(zhí)惠主辦的,以“新文旅、新產(chǎn)業(yè)、新生活”為主題的2019第四屆中國(guó)文旅大消費(fèi)年度峰會(huì)暨“龍雀獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典在上海舉行。大會(huì)匯聚200+行業(yè)大咖,500+頭部機(jī)構(gòu),近千名來(lái)自文旅主管部門、旅投集團(tuán)、文旅上市公司、文旅資本、文旅運(yùn)營(yíng)方、文旅內(nèi)容方、媒體等業(yè)界嘉賓,共同探討新形勢(shì)下文旅發(fā)展之道。燈彩文旅集團(tuán)董事長(zhǎng)陳小華出席本次大會(huì)并發(fā)表主題演講。

陳小華表示,目前中國(guó)夜游的發(fā)展還處于起步階段,對(duì)新內(nèi)容、新手段有巨大的饑渴,文旅資源在夜游消費(fèi)轉(zhuǎn)化上還不夠,好的場(chǎng)景缺乏好的內(nèi)容,缺乏好的手段。

陳小華認(rèn)為,好的夜游項(xiàng)目有三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。首先,夜游項(xiàng)目一定要有很好的產(chǎn)品,滿足核心目標(biāo)人群的喜好。第二,夜游要產(chǎn)業(yè)化。第三,形成爆品,形成社交傳播,形成消費(fèi)粘性。

如何打造這樣的產(chǎn)品?陳小華表示,必須有好看的皮囊,需要有趣的靈魂,需要超級(jí)的創(chuàng)意,需要多維度的體驗(yàn),沉浸的場(chǎng)景,要滿足童夢(mèng)的世界,需要多姿多彩。我們要依托項(xiàng)目現(xiàn)有自然人文條件,與藝術(shù)和科技的手段加上IP賦能,推動(dòng)項(xiàng)目的夜游發(fā)展。

以下為陳小華演講全文:

(本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來(lái),執(zhí)惠略做刪減)

大家好,我是燈彩文旅陳小華。今天我演講的主題是《點(diǎn)亮文旅新增長(zhǎng),夜游經(jīng)濟(jì)賦能文旅大時(shí)代》。在夜游賦能文旅方面,燈彩文旅有一些小實(shí)踐。

夜游在中國(guó)價(jià)值經(jīng)濟(jì)里面,占比從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō),現(xiàn)在是非常之大,人均消費(fèi)最大增長(zhǎng)是在夜游,我們每天消費(fèi)發(fā)生的最大量,客單價(jià)高的是在夜間。當(dāng)然,各大假期,不管春節(jié)、五一、暑期檔、清明、端午都是我們重要消費(fèi)時(shí)段,但是夜游無(wú)疑是當(dāng)中最火爆的時(shí)段。

現(xiàn)在中國(guó)14億人口里面,消費(fèi)主力有4億是80后、90后,而且晚上在消費(fèi)時(shí)段停留時(shí)間也比較長(zhǎng),從重慶、廣州以及我們一些景區(qū)數(shù)據(jù)看,夜游的消費(fèi)發(fā)生也是巨大的,這是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

大家知道,到了晚上,各種夢(mèng)幻、美好的事情都會(huì)發(fā)生在那個(gè)時(shí)段,人們想要留下來(lái)進(jìn)行消費(fèi),進(jìn)行過(guò)夜,過(guò)夜率可以提升消費(fèi)的15%,過(guò)夜經(jīng)濟(jì)可以提升消費(fèi)的50%以上。就是說(shuō),夜游正在形成新的旅游文化的新硬核,延長(zhǎng)我們的旅游時(shí)間,促進(jìn)綜合消費(fèi),同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō),能夠縮短房地產(chǎn)的去周期化,降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。另外,很多城市也通過(guò)夜游在構(gòu)建品牌影響力。我們西安成為網(wǎng)紅城市,是靠夜經(jīng)濟(jì),包括大唐不夜城,重慶的洪崖洞。前天我在重慶參加文旅活動(dòng),也談了這個(gè)問(wèn)題。洪崖洞之所以會(huì)火,是因?yàn)橐雇淼狞c(diǎn)亮,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)。

另外,夜游能夠激活閑置資產(chǎn),提升商業(yè)空間的平效,原來(lái)商業(yè)空間在是室內(nèi),現(xiàn)在因?yàn)橛辛斯?,可能建筑體本身就成了體量,成為多媒體的空間,帶來(lái)價(jià)值。

既然夜游這么好,夜游現(xiàn)在發(fā)展情況怎樣呢?應(yīng)該說(shuō),目前夜游的發(fā)展還處于起步階段,對(duì)新內(nèi)容、新手段應(yīng)該有巨大的饑渴,從文旅整個(gè)全國(guó)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),真正做夜游的項(xiàng)目不足10%,而且好的文旅資源在夜游消費(fèi)轉(zhuǎn)化上還不夠,好的場(chǎng)景缺乏好的內(nèi)容,還缺乏好的手段。

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)型的景區(qū),著名的大山大水還是以觀光型為主,游客停留時(shí)間比較有限,但是我們經(jīng)常去旅游的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)導(dǎo)游介紹這個(gè)地方曾經(jīng)發(fā)生了什么故事,發(fā)生什么神話傳說(shuō)是最吸引我們的,讓我們可以用新的演繹方式、科技手段、鮮活的辦法講述這個(gè)故事,我相信會(huì)有更多的挖掘空間,會(huì)更有吸引力。

另外,我們大量人文型景區(qū),現(xiàn)在也在想盡辦法用這樣的載體,用新的辦法挖掘文化底蘊(yùn),探索和表現(xiàn)。包括一些特色小鎮(zhèn),為什么那么好?就是不停更新,有新的內(nèi)容,有能夠引流的項(xiàng)目和新的內(nèi)容。

城市型商圈型項(xiàng)目依然是這樣。對(duì)于整個(gè)商圈來(lái)說(shuō),每天從六點(diǎn)到晚上期間,銷售額是超過(guò)全天銷售額的50%,不管是王府井還是上海的豫園,這么大人流量,依然對(duì)夜晚新場(chǎng)景開(kāi)發(fā)打造有著需求。

好的夜游項(xiàng)目有三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。首先夜游項(xiàng)目一定要有很好的產(chǎn)品,滿足核心目標(biāo)人群的喜好。第二,夜游要產(chǎn)業(yè)化,包括回報(bào)周期短、產(chǎn)品生命期長(zhǎng)、輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)、快迭代。第三,形成爆品,形成社交傳播,形成消費(fèi)粘性。

如何做好這樣的內(nèi)容?首先,夜游的目標(biāo)消費(fèi)群體,咱們可以看到60%源自年輕族群,包括親子家庭,要達(dá)到這樣的東西,首先必須有好看的皮囊,需要分享,需要刷朋友圈。第二,我們需要有趣的靈魂,需要超級(jí)的創(chuàng)意,需要多維度的體驗(yàn),沉浸的場(chǎng)景,要滿足童夢(mèng)的世界,需要多姿多彩。最終我們希望所有的夜游項(xiàng)目是基于光,但是我們要依托項(xiàng)目現(xiàn)有自然人文條件,與藝術(shù)和科技的手段加上IP賦能,推動(dòng)項(xiàng)目的夜游發(fā)展。

目前國(guó)內(nèi)夜游市場(chǎng),在很多地方處于燈光量化的過(guò)程,到美化,到文化。就是說(shuō),夜游產(chǎn)品正在迭代,現(xiàn)在最新的夜游產(chǎn)品推出的是希望有沉浸式,有更多交互,有更好的場(chǎng)景,更智能化的體驗(yàn),在滿足消費(fèi)者喜好的前提之下,提供適合于旅游目的地,能夠更好滿足投資運(yùn)營(yíng)要求的夜游綜合解決方案。

要做到這樣,必須要構(gòu)建好的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,構(gòu)建投資運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力,資產(chǎn)要相對(duì)輕,要方便迭代,要方便周轉(zhuǎn)。另外在運(yùn)營(yíng)上,我們需要有很好的故事流線和節(jié)奏控制,需要更好的情緒變化和帶動(dòng),需要強(qiáng)IP的植入,需要網(wǎng)紅打卡,需要營(yíng)銷加持,最后能夠形成社交傳播。

所有的項(xiàng)目,我們希望依托生態(tài)資源為載體,以自然元素為依托,給人以自然的體驗(yàn),能觸摸得到,以在地文化為基石,以故事為核心,形成行走的人文記憶。我們要用奇幻的故事,奇幻的場(chǎng)景,藝術(shù)化的手段,和藝術(shù)化的視聽(tīng)觸摸,最終營(yíng)造一個(gè)沉浸式的、趣味互動(dòng)的頂級(jí)體驗(yàn)的魅夜奇幻之旅。

另外,我們希望兼顧“白+黑”,白天是景觀,是故事,晚上是燈光演繹,最終我們希望是一次性投入,多次使用,長(zhǎng)時(shí)保鮮,減少運(yùn)營(yíng)成本。

最后再介紹一下燈彩文旅。燈彩文旅專業(yè)從事內(nèi)容創(chuàng)作、IP引進(jìn)、混合現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景打造、主題夜游與嘉年華前端設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)的公司,為文旅產(chǎn)業(yè)鏈提供白加黑、輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)的綜合解決方案。燈彩集團(tuán),是全球最大的燈彩文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán),海外市場(chǎng)占有率全球第一,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有半壁江山。

期待與大家合作,謝謝。

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