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12月19日，由順義區(qū)委宣傳部、順義區(qū)文化和旅游局主辦，執(zhí)惠承辦，以“融合·新生態(tài)”為主題的“2019第二屆北京順義文旅發(fā)展高峰論壇”在北京順義新華聯(lián)麗景溫泉酒店隆重開幕。本屆論壇邀請(qǐng)了北京市級(jí)部門、區(qū)內(nèi)相關(guān)部門和屬地領(lǐng)導(dǎo)、文旅業(yè)界專家學(xué)者、文旅頭部企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、順義區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)及媒體記者約300人共同參與，一同探索順義區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)落地的實(shí)施發(fā)展路徑，進(jìn)一步促進(jìn)順義區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮。著名導(dǎo)演、一合集團(tuán)創(chuàng)始人黎霖出席本次大會(huì)并發(fā)表主題演講。

黎霖認(rèn)為，做文旅有幾個(gè)要點(diǎn)：第一，“聚焦”很重要。如果不聚焦，體驗(yàn)感就會(huì)不好。在夜景工程中，如果散光太多，會(huì)造成了沉浸式和體驗(yàn)感不好，這需要用巧妙的戲劇語(yǔ)言彌補(bǔ)。第二個(gè)是驅(qū)動(dòng)力。第三是讓游客體驗(yàn)不一樣的感受。最后一定要極致。

他表示，“好的藝術(shù)和垃圾之間就差‘極致’兩個(gè)字，極致就是每一個(gè)東西都好一點(diǎn)，不極致就是每一個(gè)東西差一點(diǎn)，體驗(yàn)感就來(lái)自于各個(gè)細(xì)節(jié)的極致度，如果能夠把這些做到，文旅產(chǎn)品能做到現(xiàn)象級(jí)的會(huì)多很多。”

以下為黎霖演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來(lái)，執(zhí)惠略做刪減）

大家好！我是黎霖，同濟(jì)大學(xué)建筑系畢業(yè)，所以我是建筑師，但是情懷里還是喜歡舞臺(tái)和藝術(shù)，所以跨界做了導(dǎo)演，但我還是比較專注于音樂和光影的創(chuàng)意內(nèi)容上，所以我做了一個(gè)公司叫一合夢(mèng)想，創(chuàng)立一個(gè)自己的光影品牌叫“與”。

剛才說(shuō)到如何把交互體驗(yàn)放到我們真正夜游當(dāng)中，就是夜景不等于夜游，從導(dǎo)演的角度加劇本和靈魂叫做夜游。做一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)演出，拍一個(gè)現(xiàn)象級(jí)影片，導(dǎo)演的思維邏輯在文旅商業(yè)項(xiàng)目上的訴說(shuō)，這就是一個(gè)訴說(shuō)方式，我們?cè)凇靶薪边^(guò)程當(dāng)中。什么叫做沉浸式？就是目前所及，五官氣味、話語(yǔ)、聽覺等等一系列都可以告訴當(dāng)事人現(xiàn)在所在經(jīng)歷的事情，這叫做沉浸式。

那么，導(dǎo)演在創(chuàng)造的時(shí)候怎么想事情？怎么想事情其實(shí)對(duì)我們來(lái)講就是空間打造的問題，實(shí)際上我們打造的是一個(gè)空間，空間有室內(nèi)空間和室外空間。空間打造主要分幾塊，有聲場(chǎng)、氣場(chǎng)等等一系列的東西。

我們這時(shí)候就要說(shuō)故事了，因?yàn)閺膶?dǎo)演的角度來(lái)講，劇本出來(lái)你要講故事，講故事我們分幾部分，首先講給誰(shuí)聽，這一點(diǎn)非常重要。第二點(diǎn)就是演員是誰(shuí)，演員也很重要，劇本是什么？靈魂是什么，為什么他會(huì)聽，聽了以后為什么會(huì)傳播，然后用什么樣方式來(lái)訴說(shuō)？比如說(shuō)影片、表演有很多的種類，文藝片、商業(yè)片、戰(zhàn)爭(zhēng)片等等，那就是訴說(shuō)方式，包括表演當(dāng)中也是這樣，比如說(shuō)有舞臺(tái)劇、音樂劇、室外燈光、印象系列、又見系列等等訴說(shuō)方式。所以說(shuō)，在導(dǎo)演心目當(dāng)中就是創(chuàng)建一個(gè)我們自己的故事。

我這樣說(shuō)大家可能不太理解，我們就說(shuō)一個(gè)很簡(jiǎn)單的，就是我在去年打造的一個(gè)“與”的故事。這個(gè)“與”是我們出來(lái)以后打造的光影體驗(yàn)式品牌，我們是做內(nèi)容創(chuàng)作的，“與”的故事是什么呢？我們?cè)?jīng)嘗試著做一個(gè)位于高碑店園區(qū)的“未來(lái)之城”，在那個(gè)鳥不拉屎、雞不生蛋的地方要做一個(gè)體驗(yàn)式餐飲空間體系，這就考驗(yàn)導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)了。來(lái)了以后怎么創(chuàng)造它？我們就要分析一下我們到底怎么回事，對(duì)于我來(lái)講，那個(gè)地方真的很遠(yuǎn)，驅(qū)車在北京途中一小時(shí)左右才能吃一頓飯。這是很宏大的一件事情，但是我們就在想，什么理由讓他們來(lái)，我手上有什么資源，做什么事情，包括拍片子也好，做舞臺(tái)劇也好，做演唱會(huì)也好，我們一般會(huì)想我們手上有什么菜，導(dǎo)演怎么做事情。我發(fā)現(xiàn)我有很多獨(dú)立音樂人，有很多大派明星，有很多設(shè)計(jì)師，還有我們的光影體系、音樂體系，還有很多我們的這方面的優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)就是驅(qū)動(dòng)力的問題，其實(shí)我們探討的都是吸引主流消費(fèi)人群，給他一個(gè)不得不去的理由，當(dāng)下主流的消費(fèi)人群真正有驅(qū)動(dòng)力的一般就是3種人。

一種叫文藝青年。大家不要覺得文藝青年是一個(gè)名詞，其實(shí)這是一個(gè)精神，這個(gè)精神就是“情懷+執(zhí)念”。其實(shí)我覺得70%-80%的現(xiàn)代人都會(huì)有這種執(zhí)念，叫做“情懷”。文藝青年是一種執(zhí)念。

第二種是女孩，她們真的是為了美可以驅(qū)車到很遠(yuǎn)地方的。

第三個(gè)是孩子，家庭出游時(shí)，孩子決定權(quán)最多，孩子去了安全不安全、舒服不舒服等等這些內(nèi)容。

我排序是文藝青年、Girls、kids，驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)的在下面，kids，girls，還有文藝青年精神。我們之前做演講會(huì)的時(shí)候開玩笑，說(shuō)我們開演講會(huì)為孩子開的時(shí)候一般是爆滿，TFboys一般是爆滿的，因?yàn)槭呛⒆酉矚g的，一票難求能賣高價(jià)的東西；第二個(gè)是女孩，比如說(shuō)鹿晗什么的，女孩的票房一定會(huì)特別好；文藝青年的是勉強(qiáng)好，比如說(shuō)李宗盛，或者說(shuō)樸樹、許巍。這種因?yàn)檎T惑太多了，女粉絲就算是今天刮風(fēng)下雨什么事都會(huì)去的。但是男孩可能會(huì)講，哥們今天不去了，我們?nèi)ズ染疲呛⒆颖扰诉€強(qiáng)大，孩子能夠決定父母的意見。

我們分析當(dāng)下主流消費(fèi)人群，就是要給他一個(gè)不得不去理由。我經(jīng)常作為專家去各個(gè)景區(qū)考察的時(shí)候，我給景區(qū)的建議是各個(gè)景區(qū)可能東西太多了，什么都多就等于什么都沒有。糾其一處做延展一定要給自己一個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)簽文化很重要。

所以我想劇本是什么呢？就是深夜食堂北京的劇場(chǎng)版，我說(shuō)的劇場(chǎng)版是餐廳版和現(xiàn)實(shí)版，然后這個(gè)地方主要核心作用是什么？是由故事滋養(yǎng)出來(lái)的建筑空間，一定是不同的故事滋養(yǎng)出來(lái)的，那共鳴點(diǎn)是什么？就是每天在北京都會(huì)有形形色色的故事，總有一款和你一樣。，所以說(shuō)，在座的在開心時(shí)候一定要知道肯定還有很多人都在開心，一天里面有不開心時(shí)候也不是你一個(gè)人在苦惱。

你一個(gè)人孤獨(dú)時(shí)候，放心吧，肯定還有很多很多人幫助你，或者在另外一個(gè)角落跟你一樣在孤獨(dú)著。所以說(shuō)每一天都發(fā)生很多事情，包括撿到錢也是，今天撿到錢放心吧，肯定有很多人撿到錢，可能你不認(rèn)識(shí)他。那我們就做一個(gè)建筑，能不能讓這些人在這里當(dāng)主角的去參與到里面，這個(gè)留白很重要。

所以說(shuō)，我們這個(gè)劇本大概和導(dǎo)演思維里面的框架就這么寫了，主角是顧客。之前我們?cè)谧鲅莩龅臅r(shí)候，大家都理解，是我在說(shuō)你們?cè)诼?，所以說(shuō)這是沒有互動(dòng)的，為什么到現(xiàn)在看著看著人家就說(shuō)我能不能參與。所以說(shuō)參與式、“行浸式”、沉浸式變成了當(dāng)下觀眾也好顧客也好，特別喜歡的這種方式，包括現(xiàn)在我們?cè)谧鲶w驗(yàn)式的影視劇，就是結(jié)尾都不是我來(lái)控制，而是觀眾的影響，會(huì)根據(jù)你大數(shù)據(jù)每一集你的情緒變化來(lái)演一個(gè)適合你這一類人群的劇本，所以主角一定是顧客。

配角是什么？配角從我的角度來(lái)講，就是歌手、服務(wù)員、光影管家等等一群人，這一群人來(lái)做配角。場(chǎng)景其實(shí)就是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的精心裝修的酒吧，充滿著文藝氣質(zhì)。為什么叫看似簡(jiǎn)單的精心裝修？就是你要讓它隨意到非常放松，隨意到非常放松。我后來(lái)創(chuàng)造了幾個(gè)光影高端品牌，跟打造自家空間時(shí)候環(huán)境是完全不一樣的。角度還有聲光電各工種，拍一場(chǎng)私人定制場(chǎng)景級(jí)別設(shè)計(jì)，那個(gè)空間現(xiàn)在的顧客都非常有想法，他自己怎么想過(guò)party，怎么想過(guò)生日，想怎么求婚，其他都有想法，你就當(dāng)好配角給他驚喜就好。，這就是《甲方乙方》私人定制給的場(chǎng)景，然后把深夜食堂情懷文化，故事文化融入到這個(gè)空間里，這就變成了蠻有意思的想法。

配樂選擇我覺得是暖心、情懷的民謠，因?yàn)槊裰{這種東西是可歡樂、可緬懷、可共鳴、老少皆宜，rock有點(diǎn)太糙，電子太跳，古典太高雅不適合我們，我們就做了那個(gè)東西。

我們要制定規(guī)則，就是劇本幾條情感之線，包括夜游當(dāng)中也是有探索線，有很多線，我創(chuàng)造了一個(gè)建筑的靈魂，就是體驗(yàn)式空間建筑的靈魂是什么呢？就是家，就是暖，主要標(biāo)識(shí)物是一個(gè)燈塔，還有停在樹枝上的鳥。這里規(guī)則其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是現(xiàn)象門檻，這里我跟所有的朋友，合作伙伴都講，我們要去身份化，你在這里就是你自己，沒有老板沒有明星，汪峰來(lái)了也在旁邊吃東西，當(dāng)然他是背對(duì)大家的，這樣的話就形成了大家相對(duì)平等和充滿想象的空間。

接下來(lái)我們講用什么方法講給他聽呢？剛才講了用沉浸式訴說(shuō)方式，沉浸式訴說(shuō)方式這一點(diǎn)來(lái)講，其實(shí)就是把所有的無(wú)感，大家知道無(wú)感是什么？就是綜合的體驗(yàn)告訴他一個(gè)字叫“暖”，我這里非常暖。因?yàn)槲以谙耄?dāng)時(shí)去偏僻的地方會(huì)加班人特別多，我們做文創(chuàng)人特別辛苦，基本上晚上3、4點(diǎn)才會(huì)睡，我們創(chuàng)造一個(gè)暖文化是什么？就是每次如果你下班以后都會(huì)有一盞燈為你點(diǎn)亮進(jìn)來(lái)以后，有一個(gè)可以吃飯的地方，這就是暖心的東西，看似簡(jiǎn)單的精心裝修，打動(dòng)人心的歌手音樂，幾乎驚艷的光影體驗(yàn)，這就是我們的導(dǎo)演思維。

接下來(lái)要把文案寫好，看到這個(gè)文案讓大家都有發(fā)朋友圈的沖動(dòng)，“有時(shí)候?qū)ふ易杂刹⒉皇请x開，而是選擇留下”類似這樣的話，你要幫助他把朋友圈文案想好，不要讓他動(dòng)腦子，他來(lái)這里是放松的。

第二個(gè)打動(dòng)人心的歌手和幾乎驚艷的光影體系，餐食系統(tǒng)，這解決了宣傳和播放的問題，其實(shí)同樣的理論我今天分享了一個(gè)內(nèi)部空間，其實(shí)同樣理論在外部空間和“行浸式”動(dòng)線都可以應(yīng)用。

最后好評(píng)如潮，宣傳方式我們注重的是好朋友的朋友圈，這種營(yíng)銷方式是我一直在跟所有團(tuán)隊(duì)說(shuō)的，任何的自媒體傳播不如好朋友的朋友圈，他說(shuō)你的好，一般都是同意的，因?yàn)槲覀儌鞑ミ^(guò)幾個(gè)時(shí)代，一個(gè)是只有電視和廣播時(shí)代，我說(shuō)什么他就是什么，后來(lái)大家智慧了，我說(shuō)什么他可能是什么，到現(xiàn)在就是我的好朋友說(shuō)是什么就是什么。這是最關(guān)鍵的部分。所以大家做營(yíng)銷時(shí)候可以多看一下，其實(shí)商業(yè)的邏輯在我通過(guò)做上市公司，這個(gè)商業(yè)邏輯里我徹底被資本和商業(yè)洗腦以后，我發(fā)現(xiàn)我人格健全了，原來(lái)我覺得我可以說(shuō)是一個(gè)藝術(shù)家，現(xiàn)在我還懂一點(diǎn)商業(yè)，差不多就是這樣子。

故事聽完以后的記憶點(diǎn)，我覺得這個(gè)建筑一定是城市下的精神烏托邦，一個(gè)累了就來(lái)休息一下的地方，一個(gè)快樂就來(lái)開心一下的地方，一個(gè)孤獨(dú)就來(lái)獨(dú)處一下的地方，所以我覺得各個(gè)文旅板塊可以把歸納一下，可能大家在自己的產(chǎn)品當(dāng)中都會(huì)有所斬獲。通過(guò)一年多時(shí)間，我只想做成一個(gè)店，現(xiàn)在做成產(chǎn)業(yè)了，全國(guó)15個(gè)店，每個(gè)店流水大概一千多萬(wàn)，就差不多是這樣一個(gè)事情。

聚焦到文旅上，我特別想告訴大家?guī)c(diǎn)。我參觀過(guò)太多，或者自己做過(guò)很多光影、音樂的部分，我覺得“聚焦”很重要，是話語(yǔ)話術(shù)的呈現(xiàn)，起承轉(zhuǎn)合。比如今天說(shuō)話的時(shí)候另外一個(gè)人也在說(shuō)，大家就是不聚焦了，所以這個(gè)體驗(yàn)感是不好的。在做城市的，包括河流等等這些夜景工程當(dāng)中，夜游當(dāng)中因?yàn)樯⒐馓?，造成了大家沉浸式和體驗(yàn)感不好，這個(gè)需要克服，這個(gè)點(diǎn)要用巧妙戲劇語(yǔ)言彌補(bǔ)，不然聚焦真的是不夠。

第二個(gè)是驅(qū)動(dòng)力。

第三個(gè)一定是在家里體驗(yàn)不到的感受。你一定要讓他感受得到，然后交互體驗(yàn)、共鳴點(diǎn)、故事內(nèi)容加起來(lái)。

最后一定要極致。我一直說(shuō)，好的藝術(shù)和垃圾之間就差“極致”兩個(gè)字，極致就是每一個(gè)東西都好一點(diǎn)，不極致就是每一個(gè)東西差一點(diǎn)，體驗(yàn)感就來(lái)自于各個(gè)細(xì)節(jié)的極致度，如果能夠把這些做到，我覺得文旅產(chǎn)品能做到現(xiàn)象級(jí)會(huì)多很多。我今天說(shuō)的很簡(jiǎn)單，其實(shí)這里面有一千件事都需要做到極致。

我今天的演講到此結(jié)束，期待有機(jī)會(huì)跟各位一起演藝一個(gè)屬于自己的故事，謝謝大家！