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2020年1月7日-1月8日，尚美生活集團“品牌重構(gòu) 破局寒冬| 2020下沉市場生機大會”于中國青島順利舉辦。在為期兩天的議程中，500多位來自全國各地的酒店投資者，與知名行業(yè)媒體、財經(jīng)媒體、業(yè)內(nèi)大咖共聚一堂，從酒店業(yè)的不同維度共享真知灼見，解碼中國下沉市場的未來趨勢和商機所在。

做好下沉市場，唯有專注與專業(yè)

眾所周知，2019年資本市場依舊動蕩，互聯(lián)網(wǎng)大廠加快了“瘦身”的步伐，與此同時實體經(jīng)濟雖然仍在艱難的復(fù)蘇中，但下沉市場的大放異彩讓人們看到了曙光。

大會現(xiàn)場，尚美生活集團董事長馬英堯帶來題為“下沉市場 生機”的開場演講。他表示，以他深耕下沉市場11年的經(jīng)驗看，未來的中國商業(yè)，下沉市場的潛力更大，機會也更多。而下沉市場的競爭格局將會集中體現(xiàn)在四個層面：“大眾品牌高端化、本地品牌山寨化、服務(wù)業(yè)個體化、賺錢的生意壟斷化?！?/p>

但他同時表示，下沉市場雖好，但其實生意并不好做，“下沉不是放衛(wèi)星，唯有專注與專業(yè)，方可制勝”。他還透露，個體經(jīng)營者如果投資下沉市場的實體產(chǎn)業(yè)，100萬到400萬區(qū)間的投資是最佳額度。

未來10年，別錯過下沉市場的酒店生機

2019年，加盟尚美生活旗下酒店品牌的業(yè)主，有人年均入住率達90%以上，有人一年攬收上百萬凈利潤。如何在下沉市場把投資酒店做成門好生意？尚美生活集團CEO馬博為現(xiàn)場嘉賓分享了其中的核心。

他指出四個關(guān)鍵：第一，客房規(guī)模要遵從“經(jīng)濟型30-60間，中檔40-80間，高端60-120間”的黃金比例；第二，一定要高顏值設(shè)計；第三，堅持高性價比：同等體驗，價格更美麗；第四，高科技應(yīng)用將決定酒店經(jīng)營效率的空間有多大。

他還介紹了2019年尚美生活在“全面在線化經(jīng)營”的諸多探索，如“滴滴”店長模式，改變傳統(tǒng)店長駐店的低效管理，通過一套在線閉環(huán)體系高效發(fā)揮人才能力，實際經(jīng)營數(shù)據(jù)獲得顯著提升。

消費新機遇：做區(qū)域隱形冠軍

為讓與會嘉賓對下沉市場有更全面的認識，大會邀請到湃動影響力CEO沈帥波，從財經(jīng)角度分享下沉市場的商業(yè)邏輯和潛在機遇。

他提到中國城鎮(zhèn)化尚未結(jié)束，縣域經(jīng)濟在大規(guī)模崛起，也扶持著國內(nèi)“新隱形冠軍”的出現(xiàn)，他們創(chuàng)造出了富可敵省的GDP貢獻。文化、習俗、性格、氣候、口味、習慣差異構(gòu)成了區(qū)域市場，集中“優(yōu)勢資源、長期聚焦、形成壁壘”是餐飲、零售、服務(wù)業(yè)在下沉空間發(fā)展的核心方向。同時，小鎮(zhèn)青年帶來人口回流紅利，他們擁有三大消費特征：高線趨同化、圈層精細化、娛樂極致化，區(qū)域生意想要成功，必須關(guān)注這群代表現(xiàn)在及未來消費主力的需求。

圓桌論壇：2020年中國下沉市場路在何方

精彩的主題演講之外，本次大會特別增加圓桌論壇，美團點評品質(zhì)住宿部總經(jīng)理王麗娟、飛豬旅行網(wǎng)酒店事業(yè)部副總經(jīng)理、執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照惠和尚美生活集團CTO兼會員營銷總經(jīng)理石磊作為發(fā)言嘉賓，分別帶來各自的觀點分享。 

他們認為，下沉市場的消費能力和信心都較一二線更為強勁。受益于高鐵建設(shè)，100萬以下中小城市落戶政策放開引發(fā)新的城鎮(zhèn)人口紅利，小鎮(zhèn)青年的幸福指數(shù)更高，休閑娛樂的時間充裕，他們也想要高端的服務(wù)和品牌，而并不只是便宜實惠。在尚美生活9000萬會員中，高等級會員的消費貢獻很高，無論是住宿類OTA平臺還是酒店品牌，都應(yīng)在會員體系上加大對行業(yè)和消費者的賦能。

全新品牌體系，賦能業(yè)主與消費者

暨此大會，尚美生活集團旗下主力酒店品牌——尚客優(yōu)、駿怡、蘭歐、M Hotel以及假日美地，帶來全新的品牌演繹。

尚客優(yōu)推出第六代VI尚客優(yōu)U5，以“更舒適、更智能、更時尚、更貼心”的住宿體驗，再次重新定義經(jīng)濟型酒店。駿怡作為輕標準連鎖酒店品牌，以輕改造和渠道賦能力，為業(yè)主帶來看得見的利潤增長。蘭歐以“藝術(shù)商旅”為契機點，通過“H+”戰(zhàn)略，打造多元化、滲透式的消費場景體驗。M Hotel，以北歐LAGOM生活方式為核心，為都市中產(chǎn)精英在快節(jié)奏生活中提供一段可以慢下來的精致旅居時光。假日美地，以亞洲人的“真、善、美”為品牌理念，以展現(xiàn)人與自然、空間及他人的“善意”為出發(fā)點，撇除酒店中奢而不實的功能，真正做到從用戶需求出發(fā)。

據(jù)統(tǒng)計，2019年尚美生活新增1100家酒店，70%來自下沉市場，酒店投資遠未飽和。雖然酒店投資相比其他服務(wù)業(yè)是個慢回報的選擇，但慢工出細活，這個細活正是下沉市場未來10年內(nèi)需要的。奔放的資本式玩法攻不下的想象空間，留給謀足長遠、腳踏實地的勇敢者來改變。