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合作方終反目,山水文園遭六旗索要違約金

大景區(qū) 本文作者:肖瑋 蔣夢惟 2020-01-15
在最新公告中,美國六旗集團表示,作為山水文園的“獨家合作伙伴”,公司已根據(jù)協(xié)議向山水文園發(fā)送正式的付款違約通知,而與山水文園合作的項目可能繼續(xù)進行,也可能全部終止。

針對中國合作方山水文園的資金鏈吃緊,項目進展不順一事,美國六旗集團再也坐不住了。在最新公告中,美國六旗集團表示,作為山水文園的“獨家合作伙伴”,公司已根據(jù)協(xié)議向山水文園發(fā)送正式的付款違約通知,而與山水文園合作的項目可能繼續(xù)進行,也可能全部終止,但六旗沒有能力讓其他合作伙伴參與完成任何現(xiàn)有項目。就此,山水文園相關負責人對本報記者回復稱:“我們還在和美國六旗集團積極溝通過程中,暫時不便透露其他信息?!倍凸姘l(fā)布后,世界老牌銀行也將六旗娛樂股票評級定為“減持”,認為六旗在中國的業(yè)務正迅速衰敗,更多業(yè)內人士則指出,山水文園被追討違約款將使得六旗在國內的發(fā)展更加撲朔迷離。

“老朋友”翻臉

近段時間來,在資金鏈承壓、裁員、欠薪、項目停工等一連串負面消息爆發(fā),山水文園旗下公司又遭遇股權凍結,在這背后,不少建筑方“債主們”紛紛走上了訴訟索賠路。而此次,一直讓山水文園引以為傲的合作方,美國六旗集團也走上了索賠之路。

在最新公告中,美國六旗集團表示,在中國,六旗品牌公園的開發(fā)面臨持續(xù)的挑戰(zhàn),并沒有像預期的那樣進展。這導致合作方山水文園拖延了付款義務,因此,公司已根據(jù)協(xié)議提交了正式的拖欠通知。另外,在2019年第四季度,公司將不會從中國相關合作中獲得任何收入,并預計將此收入調整為負100萬美元。

美國六旗集團還表示,盡管六旗會繼續(xù)與山水文園及相關地方政府合作,但最終的結果尚不確定,可能其中一個或多個項目會繼續(xù)進行,也可能出現(xiàn)六旗在中國的所有項目全部被終止的情況。早前山水文園與六旗娛樂達成“排他性戰(zhàn)略合作”,在浙江海鹽、重慶璧山區(qū)、南京三地擬分別投資數(shù)百億元,打造度假區(qū)(小鎮(zhèn))項目,囊括11個六旗主題樂園。

其實,就在去年,有媒體報道稱,山水六旗方信心滿滿地表示,面對中國經(jīng)濟結構的不斷升級調整以及日益激烈的市場競爭,2019年中國六旗樂園的開發(fā)建設將排除萬難全速推進。

然而,隨著多米諾骨牌正開始一張張倒下,山水文園恐需要急尋接盤俠。北京商報記者獲悉,在浙江海鹽政府的助推下,國內房地產(chǎn)巨頭已經(jīng)對該項目進行接洽,但由于項目涉及資金巨大,雙方尚未達成協(xié)議。另有知情人士也透露,當?shù)卣步o山水文園發(fā)出“最后通牒”,今年過年前引入新股東盤活項目,否則需“撤場”。不過,針對這一說法,山水文園并未予以正面回應。

昂貴的IP

“大型主題公園的建設運營是個復雜的系統(tǒng)工程,此前國內幾乎很少有中方只花大價錢從國外買個IP、外方不參與投資運營的項目,即使是環(huán)球、迪士尼,也都是采取中外共同投資,共同分享經(jīng)營收益的模式?!本拌b咨詢創(chuàng)始人周鳴岐直言,可以說,中國山水六旗樂園合作的失利,與山水文園初涉行業(yè)、缺乏研究,對其中很多實操問題沒有預估、沒有準備,在投資可行性研究和資金流設計中存在重大缺陷,且選擇了一個超出自己運作能力的單方面重資產(chǎn)投資合作模式相關。

周鳴岐告訴北京商報記者,雖然外方憑借自己的知名IP,在敲定合作模式的過程中普遍相對強勢,但一般來說,外方如果對中外合作主題公園項目后續(xù)營收比較有信心的話,都會直接出資,并深度介入園區(qū)的設計、建設和運營,獲取更大收益的同時,與中方一起共享項目利潤。他介紹,雖然樂高樂園在國內有輕資產(chǎn)授權合作的項目,但整體投資體量較小,與山水樂園所需的投資量不能同日而語。

據(jù)知情人士透露,2014年做房地產(chǎn)起家的山水文園,與驚險過山車游樂設施出名的美國六旗娛樂集團簽署排他性戰(zhàn)略協(xié)議后,山水文園僅品牌授權費每季度就要向六旗娛樂支付1500萬美元,換言之,山水每年要向六旗一方支付數(shù)億元人民幣購買IP,“從目前的情況來看,山水拖欠六旗的款項很可能就是品牌授權費,之前有消息稱,從2018年第四季度開始,山水就已經(jīng)無法再按時支付這筆‘昂貴’的費用了?!敝茗Q岐透露。

“其實,山水文園要付給六旗娛樂的錢,遠不止每年幾億元的品牌授權費?!敝茗Q岐介紹,高刺激性的過山車,是各種主題公園游樂設施中成本最高的一種,而且與中國合作商大多先墊資后支付的習慣不同,美方大多要拿到90%左右的費用才會開始著手設計、生產(chǎn)設備,萬里迢迢運到中國后還要經(jīng)過漫長的安裝、調試、檢測過程,而這就意味著山水需要提前較長時間一次性投入大量的成本,資金壓力很大。

中國主題公園研究院院長林煥杰還進一步分析稱,即使不算后期大型設備的維修費用,僅六旗提供的單臺大型過山車設施,費用就至少在1億元左右。他測算,像浙江山水六旗這樣體量的項目,初期就至少需要約100億元左右的資金,加上同期重慶、南京等地相關項目的投資需求,戰(zhàn)線拉得過長,很可能是導致山水文園資金鏈緊張的直接原因。

“快錢”加速退

在中國社科院國際法研究所競爭法中心秘書長黃晉看來,在山水文園與六旗娛樂這類項目合作的過程中,持有核心競爭資源的美方往往是相對強勢的,而中方為了引進品牌很可能會在合同中做出大量承諾,而實際操作過程中,承諾一旦履行不了,就會出現(xiàn)法律糾紛,“按照國際慣例,即使美方企業(yè)看起來沒有太大的直接資金損失,但只要沒有履行合同約定,對方也完全可以依法要求違約方進行賠償?!?/p>

周鳴岐坦言,在山水六旗這次風波之后,國內的主題公園投資會愈發(fā)趨于謹慎,此類超大體量項目可能會越來越少?!按饲?,對于很多新進入文旅項目開發(fā)領域的地產(chǎn)商來說,用大型主題公園項目為引子大規(guī)模低價圈地,然后在周邊建設樓盤賣房,再用各種理由甩掉主題公園這一燙手山芋,似乎成為了一個賺快錢的‘捷徑’。然而,如果主題公園自身沒有盈利能力的話,僅靠房地產(chǎn)反哺是根本無法走出一個健康、可持續(xù)的發(fā)展路徑的?!敝茗Q岐坦言,現(xiàn)在國際上知名的主題公園IP基本都已經(jīng)進入中國市場了,企業(yè)再花大價錢去國外買品牌意義已不大。從未來行業(yè)發(fā)展趨勢來看,降低開發(fā)成本,發(fā)展自身的IP和游樂設備制造能力,以及投資較輕、維護簡易、自盈利能力較好的無動力主題公園項目,也許會是更多投資方的重點選擇。

北京第二外國語學院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云也表示,洋IP或許在一定程度上能為文旅項目帶來更多的流量,好的IP也確實擁有引入國內的價值,但投資方也要看到,即使是優(yōu)質的IP也需要進行運營和管理才能充分發(fā)揮市場價值,不是在任何地方、用任何形式引進了國際IP就能“躺著賺錢”的。

*本文來源:北京商報,作者:肖瑋 蔣夢惟,原標題:《合作方終反目 山水文園遭六旗索要違約金》。

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