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就在OTA紛紛加碼酒店預付業(yè)務之時，驢媽媽的酒店業(yè)務也出現(xiàn)了微妙的變化。

據驢媽媽CEO王小松介紹，2015年之前，驢媽媽的酒店部門歸在國內游事業(yè)部旗下。而自今年開始，驢媽媽的酒店部門從原來的國內游事業(yè)部剝離出來，歸類到目的地事業(yè)部。

目的地事業(yè)部將專注于拓展“酒+景+X”的自由行套餐及單酒店業(yè)務。對于為何做出上述調整，王小松表示，“主要是基于業(yè)務的高速發(fā)展需要，更加專注做精細化的管理。而且按照驢媽媽對事業(yè)部的各項指標要求，也達到了單獨成立事業(yè)部的時間節(jié)點?！?/span>

然而，一位在線旅游業(yè)內人士指出，驢媽媽近期從外部引進了很多有豐富管理經驗的酒店業(yè)人才，顯然是在為直簽預付酒店的地推工作鋪路，提前做出知已知彼的準備。自艾瑞咨詢發(fā)布驢媽媽2014年門票預付市場份額第一后，驢媽媽顯然又在加速酒店全國預付布局。

而預付酒店具有適合與其他旅游產品進行打包的天然優(yōu)勢，接下來顯然會與驢媽媽目的地業(yè)務產生聯(lián)動作用。

公開資料顯示，截至目前，驢媽媽已經在上海、北京、成都、廣州、深圳、三亞、?？?、杭州、無錫、南京、寧波、蘇州、西安、武漢、桂林等地成立了分公司、子公司或辦事處。

到2015年底，驢媽媽落地分支機構將達到50多家。在落地區(qū)域的選擇上，不僅有出發(fā)地，也有目的地，不僅有一二線城市，甚至也有三四線城市。

“我們主要簽約合作的酒店以度假酒店為主體，商務型酒店我們暫時是接入了藝龍的到付酒店作為補充，我們要做到度假酒店的全覆蓋?！?/span>

據驢媽媽目的地事業(yè)部負責人姚帥介紹，驢媽媽和希爾頓、皇冠假日、Clubmed等很早就開始了預付酒店的合作。在一些旅游目的地，比如浙江千島湖、江蘇天目湖、江蘇無錫、海南三亞、吉林長白山等，驢媽媽的酒店間夜數(shù)也比較靠前。

姚帥透露，一方面在核心目的地酒店資源我們以直接采購為主，另外一方面也歡迎酒店批發(fā)商、地接社和我們合作。目前驢媽媽已經和龍騰捷旅、港捷旅等系統(tǒng)接入合作；同時，驢媽媽自己的B2B酒店系統(tǒng)也已經上線。

談及目的地事業(yè)部的定位，王小松表示，“我對驢媽媽目的地事業(yè)部的要求是，要做到度假酒店品類和周邊游的第一名?！?/span>

姚帥介紹，預付酒店業(yè)務在2年前為業(yè)內普遍關注，到今年隱有與現(xiàn)付酒店業(yè)務平分秋色的趨勢。但事實上，驢媽媽很早就在業(yè)內首先提出了酒店預付的概念。

此外，周邊自助游核心品類是酒店+門票產品的打包，其中門票又是以預付為主，所以預付門票的豐富度成為周邊自助游核心競爭優(yōu)勢。姚帥表示，驢媽媽80%的門票以預付為主，在OTA排名第一，所以在周邊自助游的入口上占了先機。

不過，并非只有驢媽媽看到了周邊自助游的潛在市場。對于未來可能面臨的同質化競爭，王小松表示，驢媽媽通過精選適合不同群體的度假酒店及目的地，進行產品的深度開發(fā)、包裝及落地的線下活動，為驢媽媽的會員量身定做適合的度假產品。

驢媽媽在常規(guī)產品的基礎上，研發(fā)了驢悅親子游、驢媽媽自駕車友會及帳篷露營三個主題產品。

同時，各家OTA進入，更多的是促進周邊自助游市場的壯大。

以華東為例，目前景+酒自助游產品的預訂酒店間夜數(shù)，占總酒店預訂數(shù)的市場份額僅在8%左右，隨著各家OTA不斷加強在周邊游板塊的投入、以及從過去的一季度同比和環(huán)比增速來看，未來一年這個占比大概是10~15%之間，還有非常大的提升空間。