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上個(gè)月，國(guó)內(nèi)四大上市旅游O2O公司都紛紛公布了自己的第四季度財(cái)報(bào)，虧損一片，景象十分慘重。然而，去哪兒市值近日連續(xù)大漲，短短半個(gè)多月漲幅超過55%。

目前去哪兒的市值已經(jīng)超過50億美元，位居中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的第14位，中概股的第9位。對(duì)此，很多人表示了不解和困惑，同樣是虧損，去哪兒憑什么能夠獲得資本如此親睞？

帶著系列疑問，劉曠經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查過后發(fā)現(xiàn)，去哪兒之所以會(huì)出現(xiàn)大幅度的虧損，其主要原因就是因?yàn)榘彦X花在了市場(chǎng)的擴(kuò)張上，導(dǎo)致成本大增。但同時(shí)也正是因?yàn)榇蠊P的燒錢，去哪兒在以下三大領(lǐng)域獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，并被資本市場(chǎng)普遍看好:

酒店，三駕馬車齊頭并進(jìn)

近日，去哪兒網(wǎng)宣布，即日起在全國(guó)范圍開展酒店五折促銷活動(dòng)，活動(dòng)覆蓋全國(guó)近400座城市，參與活動(dòng)的合作酒店超過10萬家，率先發(fā)動(dòng)了酒店價(jià)格戰(zhàn)。

4月14日，去哪兒網(wǎng)又在中關(guān)村發(fā)起的“掃我開房，五折優(yōu)惠”活動(dòng)引發(fā)了轟動(dòng)：數(shù)位身材傲人的美女胸前舉著“掃我開房”的二維碼標(biāo)語活動(dòng)牌引發(fā)了路人的狂掃。很多路人途經(jīng)此地也忍不住掃了一把，當(dāng)然不只是為了“開房”，更是為了“300元的周邊紅包”。

如此大規(guī)模地發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，足見去哪兒的實(shí)力和雄心所在。2014年1月，去哪兒成立目的地事業(yè)部，推進(jìn)直簽酒店擴(kuò)張，2014年Q4財(cái)報(bào)顯示，酒店直銷量已經(jīng)占去哪兒酒店銷售總量的66%。

去年全年去哪兒的酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)105%，并已成為國(guó)內(nèi)第二大在線酒店預(yù)訂平臺(tái)，成為所有在線旅游平臺(tái)增長(zhǎng)最為迅猛的一個(gè)。去哪兒的三架酒店馬車正齊頭并進(jìn)，為這個(gè)強(qiáng)大的旅游帝國(guó)保駕護(hù)航。

第一架馬車：地面主攻團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。由于去年去哪兒成立了地面強(qiáng)大的地面部隊(duì)，包括銷售、客戶、研發(fā)等連續(xù)招了2600多人。每個(gè)銷售負(fù)責(zé)方圓150個(gè)小旅店，手把手教那些老板怎么用手機(jī)上的APP，又組建了一個(gè)防控中心，每天提醒小旅店核實(shí)價(jià)格，避免因價(jià)格不符的拒單現(xiàn)象出現(xiàn)。

從成立之初的10個(gè)月內(nèi)，直簽合作的酒店從幾千家狂飆到超過22萬家，并在數(shù)百個(gè)城市的酒店團(tuán)購(gòu)超過了美團(tuán)，尤其是在日照、保定等城市，超過美團(tuán)酒店夜間量的比例高達(dá)160%以上。

第二駕馬車：重點(diǎn)爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)。今年2月初去哪兒網(wǎng)立下豪言，2015年去哪兒網(wǎng)酒店將在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)取第一，高星酒店是業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)。據(jù)了解，去哪兒還推出了其高端酒店聯(lián)盟，希望借此快速擴(kuò)大在高端酒店板塊的業(yè)務(wù)。

第三架馬車：無線酒店。無線一直是去哪兒網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，2014年第四季度，無線預(yù)訂量，已經(jīng)占到酒店間夜總數(shù)的70%。

由此可見，去哪兒在酒店市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)受到了投資市場(chǎng)的一致認(rèn)可，同時(shí)投資者們也非常看好去哪兒未來在酒店領(lǐng)域的作為：

其一，去哪兒成立強(qiáng)大的地面部隊(duì)，選擇從低端市場(chǎng)作為突破口，然后穩(wěn)固低端市場(chǎng)之后再向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，去哪兒所采用的這種農(nóng)村包圍城市酒店戰(zhàn)略大受資本稱贊。

其二，去哪兒采用的是平臺(tái)模式，以搜索比價(jià)為核心，這對(duì)于去哪兒進(jìn)軍高端市場(chǎng)也有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。目前很多客戶通過去哪兒預(yù)定的高端酒店價(jià)格比其他平臺(tái)的價(jià)格要低三成左右，對(duì)消費(fèi)者來說自然會(huì)更愿意選擇價(jià)格低、酒店服務(wù)同等的平臺(tái)。

機(jī)票，一家獨(dú)大趨勢(shì)日顯

在線機(jī)票的競(jìng)爭(zhēng)是最為激烈的，而去哪兒的機(jī)票預(yù)訂卻占據(jù)了整體機(jī)票市場(chǎng)超過20%的市場(chǎng)份額，并占據(jù)整個(gè)在線機(jī)票市場(chǎng)超過50%的市場(chǎng)份額，去哪兒在機(jī)票領(lǐng)域一家獨(dú)大的趨勢(shì)日益明顯。

對(duì)于在線旅游平臺(tái)來說，機(jī)票和酒店是兩塊最大的業(yè)務(wù)，去哪兒在酒店領(lǐng)域取得突飛猛進(jìn)，在機(jī)票領(lǐng)域一家獨(dú)大趨勢(shì)日顯，也無怪乎資本市場(chǎng)如此親睞。相比其他機(jī)票預(yù)訂平臺(tái)，去哪兒在機(jī)票預(yù)訂的優(yōu)勢(shì)也將繼續(xù)保持：

第一，去哪兒網(wǎng)收錄了最全的航空公司直銷網(wǎng)站和優(yōu)質(zhì)代理商的官網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前，國(guó)內(nèi)沒有任何一家其他的公司可以比擬。對(duì)于一些規(guī)模尚小，卻擁有優(yōu)質(zhì)資源的代理商，去哪兒網(wǎng)推出了去哪兒預(yù)訂助手服務(wù)，幫助這些機(jī)票代理商通過線上將有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)票資源分享給更多消費(fèi)者。

第二，去哪兒所推出的預(yù)訂助手將預(yù)定速度縮短至15秒，是行業(yè)平均預(yù)定速度的四分之一，大大縮減了用戶定機(jī)票的時(shí)間，提升了平臺(tái)的效率。

第三，去哪兒作為一個(gè)在線機(jī)票預(yù)訂平臺(tái)，加入的航空公司直銷和優(yōu)質(zhì)代理商非常多，從而促進(jìn)了平臺(tái)的良性競(jìng)爭(zhēng)，自然價(jià)格方面也就會(huì)比其他機(jī)票預(yù)訂平臺(tái)要低出不少。尤其是對(duì)于一些收入并不是很高的人群來說，價(jià)格是一個(gè)非常大的吸引因素。

第四，很多人購(gòu)買機(jī)票，往往會(huì)通過百度去進(jìn)行機(jī)票搜索，百度給予去哪兒的全力支撐也是去哪兒在機(jī)票領(lǐng)域能夠一家獨(dú)大的強(qiáng)大后盾。

無線，遙遙領(lǐng)先

在去哪兒公布的2014年第四季度財(cái)報(bào)顯示，去哪兒無線收入占比首次達(dá)到總營(yíng)收的50%左右，無線預(yù)訂量占總機(jī)票量的46%、酒店間夜總數(shù)的70%，成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在移動(dòng)端收入比例最高的公司。

未來的時(shí)代屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以說哪家互聯(lián)網(wǎng)公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，誰就最有可能在未來成為該領(lǐng)域的老大，去哪兒在無線端的卓越表現(xiàn)也受到了華爾街資本的大加贊賞。

首先，率先布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓去哪兒在無線端占盡了先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。早在2012年10月份，去哪兒就率先發(fā)布了無線戰(zhàn)略，并同時(shí)推出去哪兒攻略、去哪兒旅行、去哪兒酒店、精品酒店、去哪兒兜行、去哪兒旅圖六款A(yù)PP，分別覆蓋iOS、Android等主流智能移動(dòng)設(shè)備，打造一站式移動(dòng)旅行生活方式。從旅行資訊、目的地攻略、機(jī)票酒店查詢預(yù)訂、旅行應(yīng)用、旅途記錄分享等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域切入，全面覆蓋用戶旅行前、旅行中、旅行后的各類需求。

其次，去哪兒網(wǎng)每一個(gè)員工對(duì)移動(dòng)端都極為重視。公司整體戰(zhàn)略的重心也放在無線市場(chǎng)，就拿4月14日轟動(dòng)國(guó)內(nèi)的“掃我開房，五折優(yōu)惠”活動(dòng)來說，同樣也是以移動(dòng)端為重心來拓展市場(chǎng)。

其三，在移動(dòng)端領(lǐng)域，去哪兒同樣保持著技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。技術(shù)上的領(lǐng)先，對(duì)于打造更好用戶體驗(yàn)的移動(dòng)端意義非常大。

總體看來，去哪兒在機(jī)票預(yù)定市場(chǎng)的一騎絕塵、無線端的遙遙領(lǐng)先、酒店市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)是去哪兒受到資本熱捧的三大核心原因所在，國(guó)內(nèi)的在線旅游市場(chǎng)也正式進(jìn)入了攜程、去哪兒兩強(qiáng)，藝龍、途牛等多強(qiáng)時(shí)代。

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