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住宿業(yè)也陸續(xù)復(fù)工了，但在遭受疫情重創(chuàng)后，不少住宿企業(yè)正常運營需要錢，扛過接下來的復(fù)工復(fù)蘇過渡期，更需要錢，“生死線”還遠未真正邁過，找錢，還是找錢。

“民宿融資挺難的，這段時間我們也聯(lián)系了不少渠道，不管是供應(yīng)鏈金融還是（銀行）信貸，基本上都要求你有一個資產(chǎn)或信用（證明），”一家國內(nèi)民宿運營商財務(wù)負責(zé)人近期告訴執(zhí)惠，但無資產(chǎn)可抵押是民宿融資的最大難點。

這家民宿運營商在業(yè)內(nèi)較為知名，涉及鄉(xiāng)村民宿等多個業(yè)務(wù)板塊。該負責(zé)人透露，5月的業(yè)務(wù)量預(yù)估依然不多，疫情大概對公司帶來幾千萬營收的影響。目標是融資500-800萬，這樣能撐過5個月。

來自多彩投的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)寒假假期大規(guī)模退單后,很多連鎖民宿品牌 損失收入在全年收入的15-30%,面臨現(xiàn)金流近乎枯竭的困難。而疫情初步結(jié)束后的3個月內(nèi)，隨著經(jīng)濟環(huán)境的變差，文旅消費市場趨于冷靜，價格與入住率雙降，民宿市場不容樂觀。

上述負責(zé)人透露，公司現(xiàn)在現(xiàn)金流有點緊張，但沒指望能融到800萬，悲觀點融到30%， 兩三百萬先把眼前難關(guān)渡過了再說，這個融資希望在3月中旬之前拿到。

目前他已嘗試銀行貸款、供應(yīng)鏈金融貸款、融資租賃，去抵達上述目標，但各有各的難處。

融資不易，但現(xiàn)金流又是“生死線”。他公司的經(jīng)歷不是行業(yè)全貌，但于文旅中小微企業(yè)融資，有窺斑見豹之義。

以下為他的講述內(nèi)容。

希望在3月中旬前拿到兩三百萬的融資

如果疫情在3月底之前結(jié)束，基本就不會影響5月的營收，如果疫情延長到4月，消費者在五六月的消費會是比較謹慎的觀望狀態(tài)。我們預(yù)估基本上5月份可能交易不會太多，疫情大概（整體）會影響公司幾千萬收入。

我們公司目前還好，但現(xiàn)金流有點緊張。我們沒有裁員，員工也是正常發(fā)工資，這是影響比較大的一塊，所以我們需要融資解決一些經(jīng)營上的問題，把眼前的難關(guān)先渡過。

我們預(yù)計融資500-800萬，如果成功，5月份之前基本都能撐過去，維持一個正常運營。

我們悲觀點預(yù)計融到30%，基本上就是先融個兩三百萬解決一下現(xiàn)實階段的問題。

希望在3月中旬之前拿到兩三百萬的融資，沒指望能達到800萬，預(yù)期是300-500萬，（計劃）各種融資渠道的組合來實現(xiàn)。有300萬就解決300萬的問題，500萬就解決500萬的問題。

銀行貸款比較難，新的銀行可能需要有抵押擔(dān)保，第一關(guān)現(xiàn)在就很難過?？少J款利率最劃算的肯定是銀行，但它們放貸沒有那么容易，不像做供應(yīng)鏈金融的平臺公司，它雖然費率高了一些，但可能放貸的速度會比較快。

當(dāng)前的政策比如稅收優(yōu)惠方面，該享受的我們基本都能享受到，但地方出臺的一些融資政策，相當(dāng)于也是一個條文形式，真正落地還要細化到每一個環(huán)節(jié)，所以基本上還是得依靠自己的既有渠道資源融資。

“花式”融資，但各有各難處

1、融資租賃：還在探討階段

我們沒有可抵押的資產(chǎn)，民宿的房源基本都是承租的，大多數(shù)是民房，屬于農(nóng)村宅基地或非商業(yè)性質(zhì)的用房，產(chǎn)權(quán)不在我們這，所以不管是銀行還是融資機構(gòu)，都不認可這些東西。

但我們有一定的業(yè)務(wù)規(guī)模，聊了一些融資租賃機構(gòu)，對他們來說，像我們這種住宿行業(yè)，人家以前不做或做得不多，他們一般喜歡大型機構(gòu)，喜歡重資產(chǎn)。這次也算是他們業(yè)務(wù)模式的新發(fā)展吧。

現(xiàn)在聊的合作框架基本是先拿一家單店來嘗試，而不是整個集團的門店都參與，爭取解決一兩百萬的資金問題。

對民宿來說，除了裝修投入，基本是一個輕資產(chǎn)行業(yè)。所以我們這次聊的融資租賃模式，主要是對民宿裝修部分進行價值評估，包括空凋、電視等固定資產(chǎn)。

一般的固定資產(chǎn)評估可能打個七八折，裝修不好評估，可能三四折，這對融資租賃機構(gòu)來說確實不太好做，所以這個模式也還在探討階段，還沒有談成，可能得等到開工的時候先做盡調(diào)。

就算可行，給到的金額也不會很大，另外他們感覺風(fēng)險可能高一些，相應(yīng)的費率可能也會略高。

2、供應(yīng)鏈金融：確實挺難做的

我們雖然門店比較多，但單體規(guī)模都不大，沒有一個長期像旅行社包房包團的比較確定的業(yè)務(wù)模式來支撐，所以供應(yīng)鏈金融確實挺難做的。

我們和攜程在聊，他們也在做供應(yīng)鏈金融，推出了類似裝修貸或經(jīng)營貸的產(chǎn)品。因為我們和攜程有業(yè)務(wù)往來，對攜程來說相對好做一些，可以看到后臺業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這個操作偏信用，偏業(yè)務(wù)流水層面。

我們已提交了數(shù)據(jù)，目前在他們審核階段。目前來看也可能是拿出單店來操作。

為什么我們不是整個集團門店參與？如果是整個集團，就不是簡單的提交經(jīng)營數(shù)據(jù)的模式，因為集團整體業(yè)務(wù)量較大，對攜程來說，不管是業(yè)務(wù)量還是風(fēng)險評估難度會提高，這涉及我們民宿業(yè)務(wù)增長性和整體數(shù)據(jù)的評估分析。

攜程上述金融產(chǎn)品在城市商務(wù)酒店領(lǐng)域做得比較多，一個原因是城市商務(wù)酒店以商旅客群作為基礎(chǔ)形態(tài)（50%以上），是一個持續(xù)經(jīng)營的狀態(tài)，其交易量或入住率都是明顯的，攜程比較喜歡，加上這類酒店不管在地理位置還是產(chǎn)品標準化方面，都較好評估。而民宿有明顯的淡旺季，入住率波動大，且是非標產(chǎn)品。

現(xiàn)在攜程金融也涉入民宿領(lǐng)域，可能和大家比較重視民宿有關(guān)，也想在民宿領(lǐng)域有些金融業(yè)務(wù)。

3、銀行貸款：更難辦，疫情政策沒有帶來融資渠道的簡便

最近一段時間，我們聯(lián)系了6家銀行，主要是城市銀行、股份制銀行，感覺（融資）更難辦，最基礎(chǔ)的是要開戶，這樣銀行可以掌控業(yè)務(wù)流水，看業(yè)務(wù)交易量，這對他們來說減少風(fēng)險，對我們來說卻很繁瑣。

比如南京、寧波當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)銀行，針對疫情期間也出過不少貸款產(chǎn)品，我們也大概咨詢了，都挺難做的。

這個“難”體現(xiàn)在：第一，這幾家商業(yè)銀行大多數(shù)都要求在銀行開戶，能查到我們的經(jīng)營流水；第二，要有抵押物，這個抵押物不見得是你企業(yè)的，也可以是法人的；第三點可能需要擔(dān)保，股東或創(chuàng)始人做擔(dān)保，用房產(chǎn)做抵押或擔(dān)保。

說實話，這樣的操作要求并沒有在疫情期間給我們企業(yè)帶來一個簡便的融資渠道，和原先銀行貸款方式差不多。希望疫情期間銀行可以把業(yè)務(wù)流程、模式簡化一些。

不過，現(xiàn)在大家融資需求旺盛一些，所以銀行貸款支持較明顯的可能是費率降低了，但貸款的難度還在那。

再說到開戶，這個操作很簡單，但繁瑣表現(xiàn)在，對我們企業(yè)來說，雖然業(yè)務(wù)量不是很大，但也算集團公司，已在幾家銀行開了賬戶，業(yè)務(wù)也是長期合作，我們不太可能再額外開一個賬戶，把整個業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)移過去，這會導(dǎo)致與原先合作的銀行業(yè)務(wù)量減少，將我們的信用評級降低。

另一方面，如果我們在新銀行開戶，但還沒有開展新業(yè)務(wù)，也不見得給我們放款，還影響了與原來銀行的合作。如果百分百放款，我們可以辟出一些業(yè)務(wù)給到新銀行。

我們有一個（原來）已開戶行是股份制銀行，會做一部分融資，金額不會太大，一般是100萬、200萬，其實解決不了大問題，（但）只要能把眼前困難渡過就OK。

民宿融資的最大難點

從民宿行業(yè)面上來說，接下來的融資第一可能還是股權(quán)融資，因為這是一個比較朝陽的產(chǎn)業(yè)，股權(quán)融資可能會多一些。如果通過既有的業(yè)務(wù)模式找銀行貸款，難度比較高。融資租賃，也比較難做。

未來針對民宿的融資產(chǎn)品應(yīng)該會有更多?，F(xiàn)在不少平臺公司已嘗試在做，除了攜程，美團也在做，去年我和美團有過接觸，他們出過針對民宿的融資產(chǎn)品，也類似經(jīng)營貸或裝修貸。大家對民宿行業(yè)是比較看好的，也都想介入把這塊資源拿到自己手里。

另外就是眾籌模式，接下來可能會有一個更大的市場規(guī)模出現(xiàn)。

供應(yīng)鏈金融方面，關(guān)于應(yīng)收賬款、訂單或預(yù)付款的融資模式，在目前民宿領(lǐng)域都不太可行，如果規(guī)模做起來了，應(yīng)收賬款的模式可能可以操作一些 。

如果要做應(yīng)收賬款模式，除非能找到長期合作的，手握比較多客戶資源的旅行社，企業(yè)團多一些，這樣可能還好一些。但現(xiàn)在不管大點還是小點的民宿運營商，手上掌握的房源規(guī)模都比較小，也比較散，然后單價還比較高，接團不是特別劃算。如果裝修比較好，比如那種會議團可能就不會接了，因為相對價格會比較低一些。

民宿如果做融資，我感覺還是要找平臺方合作，類似前面說的經(jīng)營貸還有裝修貸靠譜一些。

但這里也有問題，反正錢都不好拿。比如要做裝修貸，可能要和業(yè)主方有比較深度的合作，也就是租賃期限比較穩(wěn)定?；蛘邠Q一種經(jīng)營模式，業(yè)主把房產(chǎn)作抵押，委托我們來管理，而不是“承包”，相當(dāng)于我們不是給業(yè)主租金，而是大家合伙經(jīng)營，談一個分成模式。

這樣對平臺方來說可能比較喜歡，對我們來說也比較新。但這里最明顯最簡單的一個因素是，業(yè)主把自己的房產(chǎn)拿出來抵押，且共擔(dān)風(fēng)險，可能收益比租金多，但業(yè)主也就需要對運營商的運營能力、收益保障能力等做各種評估，相比保底的租金模式，承擔(dān)的風(fēng)險和要考慮的因素復(fù)雜度，都提升了量級。

這個模式的可行性還要看接下來整體環(huán)境走向，還有思維變化，（鄉(xiāng)村）民宿的業(yè)主方，更多偏農(nóng)村老百姓，他們可能不會想那么多，打個比方，他們可能認為你給我一年20萬租金就夠了，旱澇保收，不參與經(jīng)營的風(fēng)險了。所以整體還有個過程。民宿融資最大的難點是房源沒有產(chǎn)權(quán)可抵押，或沒有（可抵押）資產(chǎn)。

本文根據(jù)被訪者講述內(nèi)容整理。