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成立36年的太陽(yáng)馬戲團(tuán)遇到了最大的危機(jī)，于近期宣布裁員95%，只留下核心支持團(tuán)隊(duì)。其有“加拿大國(guó)寶”、“永不落幕的演出”之譽(yù)，因全球疫情爆發(fā)無(wú)奈暫時(shí)“落幕”。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)曾重新定義了馬戲表演（演藝），建立起了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的較高壁壘，但在抵御類(lèi)似疫情黑天鵝等外部沖擊時(shí)，其所構(gòu)建的壁壘較為羸弱，基本沒(méi)有對(duì)沖的能力，陷入危局，共性與個(gè)性的原因是什么？

而縱無(wú)疫情，太陽(yáng)馬戲團(tuán)所構(gòu)建的壁壘，都在面臨更多內(nèi)外部的沖擊，又是因?yàn)槭裁矗垦菟囆袠I(yè)又在上演怎樣的變局？

負(fù)重前行

太陽(yáng)馬戲團(tuán)CEO丹尼爾·拉瑪爾最近表示，太陽(yáng)馬戲團(tuán)轉(zhuǎn)折點(diǎn)在3月14日，當(dāng)天公司關(guān)閉了在拉斯維加斯的六場(chǎng)駐場(chǎng)秀，包括寶麗嘉酒店的O秀、美高梅大酒店的Ka秀等。

拉斯韋加斯一位秀場(chǎng)表演者對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w表示，“我可以說(shuō)我感到很生氣很傷心之類(lèi)的話，但這就是生意，我也能理解。他們做了對(duì)公司有利的事情，我可能不贊成這種做法，但我也理解這個(gè)時(shí)候把所有人聚在秀場(chǎng)也不太可能。”

丹尼爾·拉瑪爾表示，從員工的角度看，這樣處理可能是更好的選擇。因?yàn)閱T工不僅能夠拿到失業(yè)保險(xiǎn)金，還有可能接到一筆來(lái)自失業(yè)支持項(xiàng)目的救助，這也是我們這么做的原因。

據(jù)拉斯維加斯當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，太陽(yáng)馬戲團(tuán)將為在全球巡演的員工承擔(dān)返回至各自所在城市的差旅費(fèi)用，還將推出260萬(wàn)美元救助計(jì)劃，為非美國(guó)或加拿大居民拿不到政府失業(yè)補(bǔ)償金的1300名員工每人提供2000美元的補(bǔ)助。

國(guó)內(nèi)文化演出領(lǐng)域一知名企業(yè)高管李飛（化名）告訴執(zhí)惠，太陽(yáng)馬戲團(tuán)嚴(yán)格上也不算裁員95%，比如不少演員是簽約性質(zhì)，疫情影響下演出取消，自然也就解約了。他表示，演出行業(yè)有三個(gè)“重頭”：前期創(chuàng)作、設(shè)備租賃和演員。

事實(shí)上，“做得重”是太陽(yáng)馬戲團(tuán)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵，同時(shí)也是導(dǎo)致其在面臨外部危機(jī)時(shí)陷入危局的重要因素，這其中有演藝行業(yè)的共性，也有太陽(yáng)馬戲團(tuán)的個(gè)性。

分幾個(gè)維度具體來(lái)看。

內(nèi)容產(chǎn)品方面。不斷保持節(jié)目創(chuàng)新是太陽(yáng)馬戲團(tuán)長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。公開(kāi)信息提到，馬戲行業(yè)，平均一臺(tái)馬戲劇目對(duì)觀眾的吸引力在3-5年左右。要保持持續(xù)吸引力，不斷推出新節(jié)目是必然。其創(chuàng)始人蓋·拉利伯特曾透露，公司將每年70%的利潤(rùn)用于新的節(jié)目創(chuàng)作。

曾有業(yè)內(nèi)人士提到，太陽(yáng)馬戲團(tuán)擁有獨(dú)立的藝術(shù)創(chuàng)作委員會(huì)，委員會(huì)享有極高決策權(quán)。這意味著，它無(wú)需受到財(cái)權(quán)的束縛，也沒(méi)有費(fèi)用申報(bào)時(shí)的繁瑣，可以自由創(chuàng)作。而這從另一角度也可理解為，為節(jié)目創(chuàng)作，成本可以暫時(shí)不顧。

于此，持續(xù)重投下，新節(jié)目—保持吸引力和客流量—保持（更多）收入及利潤(rùn)—投入新節(jié)目—保持吸引力和客流量—保持（更多）收入及利潤(rùn)—投入新節(jié)目……保持著一個(gè)循環(huán)。

節(jié)目除了創(chuàng)意，還有技術(shù)應(yīng)用落地。為達(dá)到更好的體驗(yàn)效果，太陽(yáng)馬戲團(tuán)的舞臺(tái)和布景投入大量科技，其中不少為內(nèi)部開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利。這意味著大量的投入，同時(shí)與項(xiàng)目創(chuàng)意相匹配的新技術(shù)，限制了適用范圍，在輸出獲取額外收益方面，也不一定容易，削弱邊際效應(yīng)。

重投并不嚇人，關(guān)鍵在于新節(jié)目的投資回報(bào)率怎樣?

李飛認(rèn)為，如果是巡演項(xiàng)目，預(yù)估兩年左右能回本，這在演出行業(yè)中屬正常水平，以5年為周期，平攤下來(lái)的利潤(rùn)率在百分之十幾左右，“（利潤(rùn)）其實(shí)一般，這是一個(gè)可預(yù)估的、薄利多銷(xiāo)的行業(yè)，放到資本市場(chǎng)上沒(méi)有太大的想象空間?！?/p>

另外，新節(jié)目也有失敗風(fēng)險(xiǎn)。公開(kāi)信息顯示，去年10月在拉斯維加斯開(kāi)演的R.U.N秀制作成本高達(dá)6200萬(wàn)美元，但上演后評(píng)價(jià)不好，早在今年1月初內(nèi)部就有4月停止上演的計(jì)劃。在今年2月，鑒于龐大的制作成本和立即停掉可能給表演者帶來(lái)的失業(yè)壓力，太陽(yáng)馬戲團(tuán)曾引入新的導(dǎo)演對(duì)其進(jìn)行修補(bǔ)，但最終未成功，在近期停演。

再說(shuō)人才方面，創(chuàng)意人才很貴，演員也不便宜。太陽(yáng)馬戲團(tuán)講究全球選角，整合最優(yōu)秀的演藝資源，其數(shù)據(jù)庫(kù)包含據(jù)稱(chēng)3萬(wàn)名演員資源，同時(shí)對(duì)一些演員有培訓(xùn)體系和機(jī)制。其中核心是再好的創(chuàng)意，加上最厲害的演員、最好的演出，才有相得益彰的可能。

李飛說(shuō)，因表演需要，太陽(yáng)馬戲團(tuán)的很多演員簽的都是“生死合同”，購(gòu)買(mǎi)高額保險(xiǎn)是必需，其人力成本很高?！澳阒灰莾?nèi)容提供商，你肯定要花很多錢(qián)?！彼f(shuō)。

作為內(nèi)容供應(yīng)商，太陽(yáng)馬戲團(tuán)對(duì)創(chuàng)意、技術(shù)、人才的講究與高依賴(lài)，使得節(jié)目的集成化或模塊化都不太具備可行性，其所搭建的供應(yīng)鏈包括人才、技術(shù)、內(nèi)容產(chǎn)品等，難有效率的本質(zhì)提升，高投入、低回報(bào)、低效率運(yùn)轉(zhuǎn)成為太陽(yáng)馬戲團(tuán)的主要基調(diào)。

舉債擴(kuò)張

高成本投入，使得太陽(yáng)馬戲團(tuán)節(jié)目票價(jià)相對(duì)較高，對(duì)標(biāo)的客群也相對(duì)小眾，這可能帶來(lái)兩個(gè)隱患：一是一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，消費(fèi)走低，其節(jié)目營(yíng)收將受到直接沖擊，加大高投入的項(xiàng)目的回本盈利風(fēng)險(xiǎn)；二是票價(jià)較高，中后期通過(guò)提高票價(jià)增加營(yíng)收空間較有限。

另?yè)?jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，其營(yíng)收模式單一，主要依賴(lài)門(mén)票，達(dá)85%之多（另一說(shuō)是80%）。這些導(dǎo)致太陽(yáng)馬戲團(tuán)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，類(lèi)似這次疫情影響，其基本沒(méi)有對(duì)沖辦法，關(guān)門(mén)歇業(yè)裁員是必然。

為弱化風(fēng)險(xiǎn)，太陽(yáng)馬戲團(tuán)主要有兩個(gè)層面的動(dòng)作，一是做大節(jié)目的邊際效應(yīng)，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)新的收入來(lái)源。不完全統(tǒng)計(jì)，太陽(yáng)馬戲團(tuán)開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品多達(dá)2000多種，包括服飾、藝術(shù)品、手工藝品及巡演項(xiàng)目DVD等。

二是擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

IP合作是一方面。太陽(yáng)馬戲團(tuán)曾基于著名導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆的電影《阿凡達(dá)》排演了馬戲《Pandora》，于 2015 年開(kāi)始全球巡演。另一方面是，內(nèi)容與技術(shù)能力輸出，比如其為美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟打造了體驗(yàn)中心，在這里，視頻、音響、可移動(dòng)座椅甚至是氣味融為一體，讓游客們仿佛置身于比賽當(dāng)中。

還有一方面是并購(gòu)擴(kuò)張。2017年7月，太陽(yáng)馬戲團(tuán)收購(gòu)了音樂(lè)和喜劇表演團(tuán)體藍(lán)人樂(lè)團(tuán)(Blue Man Group)；去年2月，太陽(yáng)馬戲團(tuán)以4000萬(wàn)美元收購(gòu)了《驚天魔盜團(tuán)》等魔術(shù)秀制作公司The Works Entertainment。

旗下公司增多，增加了內(nèi)化與外輸?shù)哪芰Α?/p>

太陽(yáng)馬戲團(tuán)核心的模式主要是三種：巡演、駐場(chǎng)秀、自建場(chǎng)地演出。巡演的成本不低，營(yíng)銷(xiāo)、人力、交通與場(chǎng)地等都是成本，如果有合作方共擔(dān)成本，收益也要分出去；自建場(chǎng)地比如打造主題公園，收益大，風(fēng)險(xiǎn)也高；對(duì)比下來(lái)，駐場(chǎng)秀是最賺錢(qián)的模式，也即輕資產(chǎn)輸出，太陽(yáng)馬戲團(tuán)負(fù)責(zé)打造輸出節(jié)目、技術(shù)等，基本穩(wěn)賺不賠。太陽(yáng)馬戲團(tuán)在拉斯維加斯有六七個(gè)駐場(chǎng)秀，形成壟斷，但也有扎堆風(fēng)險(xiǎn)。

駐場(chǎng)秀和自建場(chǎng)地，都有將品牌價(jià)值變現(xiàn)做大的考慮，單從目前太陽(yáng)馬戲團(tuán)落地的駐場(chǎng)秀來(lái)看，其在區(qū)域擴(kuò)展方面依然較為受制。

而這些業(yè)務(wù)延展，實(shí)質(zhì)上對(duì)太陽(yáng)馬戲團(tuán)的營(yíng)收提升并不明顯。非直接來(lái)自太陽(yáng)馬戲團(tuán)財(cái)報(bào)的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其在2010年?duì)I收達(dá)8.5億美元，后達(dá)到10億美元為近年來(lái)最高峰，2014年、2015年、2017年和2018年的營(yíng)收分別為8.45億美元、7.56億美元、7.91億美元和8.49億美元。

更甚者，太陽(yáng)馬戲團(tuán)還面臨不小的債務(wù)問(wèn)題。2018年6月，標(biāo)準(zhǔn)普爾稱(chēng)，太陽(yáng)馬戲團(tuán)收購(gòu)家庭演藝公司Vstar Entertainment時(shí)承擔(dān)的貸款估計(jì)達(dá)9500萬(wàn)美元。而收購(gòu)The Work Entertainment資金來(lái)自股東the Caisse和FTQ投資基金1.2億美元的融資貸款。

2018年12月，由于關(guān)鍵業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳借貸成本提升，穆迪宣布下調(diào)太陽(yáng)馬戲團(tuán)娛樂(lè)集團(tuán)的信用級(jí)別。該機(jī)構(gòu)表示，以增加債務(wù)為代價(jià)的擴(kuò)張戰(zhàn)略將加大核心業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，一旦運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，處理問(wèn)題的靈活度非常小。

負(fù)重態(tài)勢(shì)明顯。

疫后怎么辦？

相比國(guó)外疫情，中國(guó)境內(nèi)疫情已基本控制，太陽(yáng)馬戲團(tuán)與新天地集團(tuán)合作的駐場(chǎng)秀項(xiàng)目《X 綺幻之境》預(yù)計(jì)將于4月開(kāi)業(yè)。

《X 綺幻之境》是太陽(yáng)馬戲團(tuán)在亞洲首個(gè)駐場(chǎng)秀（如果不算入已失敗的澳門(mén)項(xiàng)目），這可理解為太陽(yáng)馬戲團(tuán)終于在中國(guó)市場(chǎng)落下重要一子，也可視為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不容易。

早在2015年，國(guó)際私募投資公司德太集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TPG”）和復(fù)星國(guó)際聯(lián)手拿下太陽(yáng)馬戲團(tuán)80%的股權(quán)，在中國(guó)打開(kāi)局面的意圖已較為明顯，包括與復(fù)星文旅業(yè)務(wù)的協(xié)同乃至補(bǔ)充。

李飛認(rèn)為，太陽(yáng)馬戲團(tuán)在中國(guó)要打開(kāi)更多市場(chǎng)不夠樂(lè)觀，一個(gè)因素是線下演出，除了品牌之外，領(lǐng)軍人物或靈魂人物也非常關(guān)鍵。太陽(yáng)馬戲團(tuán)創(chuàng)始人蓋·拉利伯特即是此人，但其在2015年賣(mài)出大部分股權(quán)后已算離場(chǎng)。其中的影響邏輯可參考三湘印象收購(gòu)觀印象后，張藝謀等鐵三角合約到期后離開(kāi)。

蓋·拉利伯特曾通過(guò)他的創(chuàng)意、節(jié)目創(chuàng)新打造，才構(gòu)建了獨(dú)一無(wú)二的太陽(yáng)馬戲團(tuán)，他的離開(kāi)雖也營(yíng)造了其他的創(chuàng)新空間，但就太陽(yáng)馬戲團(tuán)的內(nèi)核保持與延續(xù)，自然也受到影響。

“我20年前看太陽(yáng)馬戲團(tuán)表演真的激動(dòng)，太牛了，”李飛說(shuō)，但現(xiàn)在他個(gè)人認(rèn)為近幾年并未再看到特別有影響力的作品出來(lái)。

也可以說(shuō)，太陽(yáng)馬戲團(tuán)如果“脫胎換骨“，那又不是它，失去了本質(zhì)或內(nèi)核，且風(fēng)險(xiǎn)也很大；如果延續(xù)既有的模式，或者在技術(shù)上更多創(chuàng)新，但這要求靈魂人物般的創(chuàng)意。

另外，外部環(huán)境也在變。

李飛表示，近幾年太陽(yáng)馬戲團(tuán)也受到一些沖擊，來(lái)自新興的更有創(chuàng)新的沉浸式演出，其業(yè)務(wù)發(fā)展不如原來(lái)“猛“了。市場(chǎng)更多元化了，產(chǎn)品多元化、需求多元化。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，其中的一大合作方是地產(chǎn)企業(yè)（買(mǎi)單），但太陽(yáng)馬戲團(tuán)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，因?yàn)楹献鞣降倪x擇也多了。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)節(jié)目帶來(lái)的那種帶來(lái)多巴胺分泌的刺激感，有了更多的滿足替代物，尤其是對(duì)年輕人。李飛就提到，太陽(yáng)馬戲團(tuán)和哈利波特項(xiàng)目，自己的小孩就更“迷“后者，刺激感要比前者多，且后者是在游樂(lè)中體驗(yàn)，相比坐在劇院中，體驗(yàn)方式也不一樣。

在更年輕化的市場(chǎng)中，太陽(yáng)馬戲團(tuán)與年輕人需求的貼合度多高，是關(guān)鍵問(wèn)題之一。

李飛說(shuō)，最核心的問(wèn)題是如果太陽(yáng)馬戲團(tuán)延續(xù)既有模式，它和年輕觀眾之間的粘性可能慢慢就沒(méi)了。當(dāng)前年輕人和內(nèi)容產(chǎn)品建立喜歡的模式，是游戲模式，其最核心的就是產(chǎn)生粘性，或者說(shuō)“圈粉”。

從當(dāng)前年輕人在線化滲透率看，不管是營(yíng)銷(xiāo)或節(jié)目“圈粉”，還是通過(guò)線上擴(kuò)展太陽(yáng)馬戲團(tuán)既有業(yè)務(wù)的邊際效應(yīng)，線下節(jié)目線上化，或開(kāi)發(fā)線上項(xiàng)目，線上與線下業(yè)務(wù)協(xié)同等，嘗試在線化的延展，可以是個(gè)考慮。

但這里又有個(gè)問(wèn)題，其在線化的優(yōu)勢(shì)在哪里，線上品牌與產(chǎn)品的構(gòu)建邏輯怎樣？渠道、流量與轉(zhuǎn)化，內(nèi)容打造與變現(xiàn)，線上模式的構(gòu)建等，都需要不少思量。舉個(gè)參考例子，宋城演藝曾收購(gòu)六間房，嘗試在互聯(lián)網(wǎng)演藝業(yè)務(wù)的探索，但后將六間房剝離出表，這其中有多個(gè)因素，但也說(shuō)明線上探索不易。

疫后演藝市場(chǎng)復(fù)蘇不易，太陽(yáng)馬戲團(tuán)的困境也不易解決。