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3月28日，由執(zhí)惠主辦的《振興·新生 | 2020中國文旅大住宿數(shù)字峰會(huì)》正式召開，并在多個(gè)平臺(tái)同步直播。本次峰會(huì)聚合多方產(chǎn)業(yè)力量，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)大咖、國內(nèi)外酒店集團(tuán)、民宿品牌、投資機(jī)構(gòu)、服務(wù)供應(yīng)商、營銷機(jī)構(gòu)等，進(jìn)行10小時(shí)全網(wǎng)、全行業(yè)直播，為2020年住宿產(chǎn)業(yè)的全面復(fù)蘇，凝力共進(jìn)。有戲電影酒店創(chuàng)始人賈超在直播現(xiàn)場(chǎng)帶來《從“住宿+”到“+住宿”，疫情沖擊后的跨界產(chǎn)品與模式創(chuàng)新》主題分享。

賈超表示，傳統(tǒng)酒店改造有三個(gè)方向，第一是用IP賦能的方向來做改造，第二個(gè)方向是輕改造，把原有的設(shè)施和硬件進(jìn)行翻新改造，第三是重改造，投入大量的成本對(duì)酒店進(jìn)行徹底翻新。IP賦能、輕改造、重改造一定是未來傳統(tǒng)酒店改造的新方向。

在他看來，“電影+酒店”是一個(gè)很好的概念，因?yàn)轶w驗(yàn)感好、驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，并且電影有持續(xù)的生命力，包容性很強(qiáng)，老少咸宜，同時(shí)還可以有很多衍生品的售賣。賈超表示，疫情之后，我們要做線上跟線下的結(jié)合，要從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)，要加強(qiáng)智能化和無人化，要提前國際化布局，多拿銀行授信進(jìn)行資本化。這五點(diǎn)是未來的一個(gè)方向，是大家需要去走的路。

以下為賈超分享全文

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

大家好，我是有戲電影酒店的創(chuàng)始人賈超。今天要跟大家分享的主題是《從“住宿+”到“+住宿”，疫情沖擊后的跨界產(chǎn)品與模式創(chuàng)新》，我將從 6個(gè)方面給大家來做分享。 

先從創(chuàng)業(yè)三要素講起。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)方面“創(chuàng)意”是不可少的，“創(chuàng)意”是我們的根本。

“創(chuàng)意”之后延伸出創(chuàng)業(yè)的三個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)點(diǎn)，我覺得很重要的就是“人”，其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)，先找到一幫志同道合的小伙伴，大家一起做這個(gè)事業(yè)。然后我們?cè)僬业健胺较颉?，剩下的就是來做好我們的“產(chǎn)品”。所以我給創(chuàng)業(yè)三要素放了相同的權(quán)重，人、方向、產(chǎn)品，缺一不可。創(chuàng)意可能只是其中的一個(gè)點(diǎn)，我們有了創(chuàng)意之后，把團(tuán)隊(duì)跟方向和產(chǎn)品不斷完善，才能把我們的創(chuàng)業(yè)真正做成一個(gè)企業(yè)，或者說做成一個(gè)未來的上市公司或跨國企業(yè)。

我們2015年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)型酒店出現(xiàn)飽和狀態(tài)，酒店業(yè)績比較乏力，在向中高端酒店轉(zhuǎn)，而且我們看到很多快捷酒店和中端酒店出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，所以我們覺得未來的商務(wù)人士和白領(lǐng)，包括學(xué)生，還有我們的旅游人群，家庭客人，未來大家可能喜歡住些不一樣的酒店，尤其是現(xiàn)在的90后跟00后，他們可能用的軟件、東西跟我們的父母不一樣。

從市場(chǎng)環(huán)境分析，當(dāng)時(shí)我們看了一下市場(chǎng)情況，中國上市的酒店并不多，只有4家，所以我們選擇了酒店這個(gè)方向，而且我還看了兩個(gè)大的數(shù)據(jù)，第1個(gè)數(shù)據(jù)就是中國的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)占我們的GDP很低，而在國外其實(shí)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的話占到70%左右，所以我們覺得在這方面比較有利。 

第2個(gè)數(shù)據(jù)，連鎖率和上市公司的比例，連鎖率其實(shí)在中國只有不到20%，而在美國有70%，歐洲也有百分之四五十，所以有很大的增量。而且在美國的上市公司，酒店行業(yè)本土的，大概百億以上的有15家，而中國其實(shí)體量比美國還要大，但是中國的百億以上的上市公司只有三家，基于這兩個(gè)大方面考慮，我們覺得在酒店行業(yè)應(yīng)該還會(huì)出很多的巨頭。 

我認(rèn)為傳統(tǒng)酒店改造大概有三個(gè)方向，第1個(gè)方向就是用IP賦能的方向來做改造。第2個(gè)方向就是輕改造，把原有的設(shè)施和模式來做一些改造。第3是重改造，投入大量的成本對(duì)酒店進(jìn)行徹底翻新。我認(rèn)為，IP賦能、輕改造、重改造一定是未來傳統(tǒng)酒店改造的一個(gè)新方向。

再來說說從“住宿+”到“+住宿”，我們定的題目就相當(dāng)于“電影+酒店”這么一個(gè)概念，那電影好在哪兒？

第一，體驗(yàn)感很好，包括這次疫情過后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)原來很多的會(huì)議其實(shí)在線上開是可以的，那就反推出來，以后是不是商務(wù)人士會(huì)變少，但也還是需要出來看看電影，跟朋友去交際，這種帶娛樂體驗(yàn)場(chǎng)景的酒店可能會(huì)是未來更好的一個(gè)方向。

第二點(diǎn)是它的驅(qū)動(dòng)力，比如說有些電影上映或者有些明星在發(fā)布的時(shí)候，我們可能會(huì)跨城市或者說提前一個(gè)月兩個(gè)月就買好機(jī)票門票，然后去看我們的電影跟明星。所以我們認(rèn)為電影的驅(qū)動(dòng)力是有的。

第三是生命力。2018年、2019年，中國拿到龍標(biāo)的電影每年就有1,000多部，我相信隨著我們電影的發(fā)展，我們的網(wǎng)劇跟電影包括很多優(yōu)秀劇都可以層出不窮，所以電影的生命力我們認(rèn)為還是非常棒的。 

再一個(gè)，我們覺得電影的包容性很強(qiáng)，從電影+住宿的模式來看，我們認(rèn)為電影IP是非常具有包容性的一個(gè)點(diǎn)，無論男女老幼，我們都可以接受電影這種娛樂消遣的方式，而且很重要的一點(diǎn)，我們可以有很多衍生品的售賣，這樣的話，我們售賣一些正版的衍生品，我們的顧客也可以買到他心愛和喜歡的衍生品，所以我們當(dāng)初選擇了電影這么一個(gè)IP。當(dāng)然，其實(shí)大家都可以來做，不是說只有我們能做電影酒店。我們2016年開業(yè)的時(shí)候統(tǒng)計(jì)過，全國大概有60多家電影酒店，現(xiàn)在叫院線酒店，各種跟電影相關(guān)的酒店大概有3,000多家，而且我們也成立了一個(gè)中國酒店影院聯(lián)盟的組織，也歡迎電影酒店的朋友們跟連鎖店的老板們加入我們組織。

我們統(tǒng)計(jì)了一下2019年的復(fù)購率，是70%。目前所有連鎖酒店里邊，我們的復(fù)購率好像是比較高的，沒有聽說過能超過70%的復(fù)購率，所以還不錯(cuò)。而且我們不只統(tǒng)計(jì)了會(huì)員客人，統(tǒng)計(jì)范圍是所有客人，如果統(tǒng)計(jì)會(huì)員客人的話可能會(huì)更高。我們也有比較高的開機(jī)率，傳統(tǒng)的酒店大概是15%~30%的開機(jī)率，而我們要高，68%，我們大概全部的房間統(tǒng)計(jì)下來是98%，而且觀影時(shí)長上，傳統(tǒng)酒店平時(shí)是1.2個(gè)小時(shí)，我們是6個(gè)小時(shí)。 

同一天1萬間房的話，我們統(tǒng)計(jì)了一下數(shù)字，我們總的屏幕有效觀影數(shù)量將近59,000個(gè)小時(shí)，而傳統(tǒng)酒店只有3,600個(gè)小時(shí)，所以在這方面我覺得我們屏幕未來也是有它的價(jià)值的，無論是未來的電影宣發(fā)還是廣告，還是我們要加入的音樂，包括一些球賽和國內(nèi)看不了的電影。所以未來我們的屏幕會(huì)變成第二院線和宣發(fā)平臺(tái)。

其實(shí)全國已經(jīng)有7,500多家門店在用我們的系統(tǒng)，有30萬塊屏幕在使用我們的影音平臺(tái)，未來我們相信是年輕人的社會(huì)。我們的客人中，00后已經(jīng)有6.3%，而90后有47.6%，80后占到31%，就是說80后的客戶群體占比是85.2%。從我們調(diào)研的很多酒店數(shù)據(jù)，包括美團(tuán)給我們的數(shù)據(jù)來看，沒有比我們擁有更年輕客戶群體的酒店集團(tuán)了。

再簡(jiǎn)單講講我們對(duì)于未來的一個(gè)反思。我們覺得這次疫情之后，未來我們要做線上跟線下的結(jié)合，第二點(diǎn)要做重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)，還有就是智能化、無人化，包括云機(jī)器人，還要提前國際化布局，多拿銀行授信，還有資本化。這5點(diǎn)我認(rèn)為是未來的一個(gè)方向，也是大家需要去走的路。我的分享就到這里，謝謝大家。

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