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“零負(fù)團(tuán)”動了旅游業(yè)的奶酪?

本文作者:執(zhí)惠旅游網(wǎng) 2015-05-21
旅行社“零負(fù)團(tuán)”成近年旅游行業(yè)普遍的潛規(guī)則,是誰挑起的爭端,又是哪些人在承受?

五一期間,鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的云南“女導(dǎo)游嫌購物少大罵游客”事件持續(xù)發(fā)酵。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),近年來云南旅游市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,旅行社幾乎都選擇降價以競爭攬客,甚至發(fā)展出“零負(fù)團(tuán)”模式、“傳銷式旅游”。

成本為每客250元以上的石林1日游,報價低至幾十元。有資深導(dǎo)游表示,惡性競爭中,導(dǎo)游的生存空間被擠壓殆盡,只能以購物作為救命稻草,搞賭博式帶團(tuán)。

激烈競爭通常將促成產(chǎn)品價格下調(diào),盡管如此,在其他行業(yè),幾乎沒有旅游行業(yè)這種通過降低旅游體驗質(zhì)量,將旅游變異為半強(qiáng)制購物過程,堪稱低價低水平的例子。


近年來,互聯(lián)網(wǎng)切入部分傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè),促成產(chǎn)品或服務(wù)價格下調(diào),或以消除中間環(huán)節(jié)成本而實(shí)現(xiàn),或另行挖掘交叉補(bǔ)貼,面向大多數(shù)客戶推出“免費(fèi)”服務(wù)——盡管這樣的“破壞性創(chuàng)新”,對這些行業(yè)的部分成員形成了沖擊,但受益者更多、受惠面較大,因而是值得鼓勵的。

旅游行業(yè)向游客提供的是旅游體驗服務(wù),并通過結(jié)團(tuán)旅行增強(qiáng)旅行社與景區(qū)的談判能力,降低門票、食宿費(fèi)用、交通費(fèi)用等中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。部分新開發(fā)的景區(qū)和旅游城市也會向旅游行業(yè)主流企業(yè)支付補(bǔ)貼。旅行社因而可以推出低于甚至大大低于散客游成本的產(chǎn)品價格。

散客游成本與旅行社成團(tuán)報價之間的差額,是旅行社的收益,這個區(qū)間也將隨著旅游行業(yè)競爭而不斷壓縮。對此,主管部門不能限制業(yè)內(nèi)合理競爭,應(yīng)當(dāng)容許業(yè)內(nèi)企業(yè)微利狀況下競爭發(fā)展,卻不應(yīng)該容許低于旅行社成本的成團(tuán)報價長期存在。


事實(shí)上,幾年前啟動大修并于2013年實(shí)施的新版《旅游法》,就明確規(guī)定“旅行社不得以不合理的低價組織旅游活動,誘騙旅游者,并通過安排購物或者另行付費(fèi)旅游項目獲取回扣等不正當(dāng)利益?!?/span>

考慮到一些旅游社以集體價預(yù)購景區(qū)門票、食宿名額、包租車輛,因而主管部門亦可允許旅游淡季,旅行社以接近成本的促銷價格聚集人氣,但應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查促銷企業(yè)的財務(wù)報表,以此規(guī)范旅游市場。

據(jù)了解,云南旅游市場上長期存在《旅游法》明令禁止的低價游,甚至“零負(fù)團(tuán)”模式的旅游產(chǎn)品,幾成常態(tài),當(dāng)?shù)芈糜沃鞴懿块T當(dāng)然難辭其咎。

非但如此,旅游主管部門也未盡到推動旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、增值發(fā)展的責(zé)任。如前述,旅行社成團(tuán)游價格不斷走低,即便居于旅行社成本之上,也將不能給這個行業(yè)帶來穩(wěn)定發(fā)展的收益,無法有效集聚社會資本和優(yōu)質(zhì)人才。


另一方面,相當(dāng)部分的國內(nèi)外游客對于旅游體驗的要求提高,愿意在自主自愿前提下選擇增值消費(fèi)(可以是購物,也可以是食宿升級消費(fèi),參與主題互動活動等環(huán)節(jié)的消費(fèi))。

但對應(yīng)來看,旅行社推出的涉及多數(shù)景區(qū)和旅游城市的旅行團(tuán)參團(tuán)產(chǎn)品,仍主要為結(jié)構(gòu)簡單的旅游+半強(qiáng)制購物,購物場所經(jīng)營的商品品種通常是價高質(zhì)劣的大路貨,很少看到結(jié)合景區(qū)和旅游城市風(fēng)貌、人文傳說、民俗而專門開發(fā)的紀(jì)念品、專門服務(wù),因而難以讓游客心甘情愿掏錢購置(體驗)。

反過來,如果在旅游主管部門的推動下,旅游社與景區(qū)和旅游城市建立更為緊密的合作,針對不同層次不同體驗要求的游客需求,設(shè)計出多樣化的旅行團(tuán)參團(tuán)產(chǎn)品。

景區(qū)和旅游城市可以向游客提供物超所值的紀(jì)念品和專門服務(wù),在景區(qū)、旅游城市景點(diǎn)安排更多的主題互動活動——相信不僅會改善游客的旅游體驗質(zhì)量,而且也將讓游客自主自愿選擇增值消費(fèi)。

旅行社與景區(qū)和旅游城市事前約定增值開發(fā)分成比例,鼓勵旅行社以較高待遇聘用優(yōu)秀的導(dǎo)游人才,考核導(dǎo)游業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)從游客購物金額改為確保游客旅行全程體驗的滿意度(最佳體驗顯然會促成自主自愿增值消費(fèi))。

旅游行業(yè)只有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,增值發(fā)展,才能從過度價格戰(zhàn)中突圍,才能引導(dǎo)游客更多的從旅行社及其旅游產(chǎn)品的口碑而非更低報價來選擇旅行社。


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