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剛經(jīng)歷過一場“大浩劫”的民宿業(yè)，近期似乎迎來“回暖”跡象。

數(shù)據(jù)顯示，今年2-3月，國內(nèi)酒店住宿企業(yè)營業(yè)損失超670億元。連續(xù)幾個(gè)月的疫情下，曾經(jīng)火熱的民宿行業(yè)遭遇重?fù)?，被稱為是疫情下第一個(gè)徹底歸零的行業(yè)。

據(jù)鉛筆道了解，經(jīng)歷過一段黯淡期之后，他們也曾開展過一場瘋狂自救：

1、有些創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體營銷，利用抖音短視頻和朋友圈等社交工具為民宿“帶客”；

2、更大膽的，開始利用短視頻直播“帶貨”，走社交電商路線賣，土特產(chǎn)、伴手禮；

3、還有的民宿轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)：不再僅限于短租，開始嘗試性價(jià)比更高的長租；另有民宿把自己改造成私人影院、私廚等。

到4月份時(shí)，據(jù)民宿平臺數(shù)字顯示，4月比3月業(yè)務(wù)環(huán)比上漲350%，民宿有回暖跡象，尤其是主打本地客群的城市周邊民宿。

據(jù)鉛筆道了解，由于距離城市近，這些民宿在清明小長假已經(jīng)迎來了一小波入住潮，不少民宿在五一長假前半個(gè)月便是預(yù)訂滿房狀態(tài)。

不過，相比城市周邊民宿，商務(wù)和長距離旅游仍待復(fù)蘇，所以城市民宿和旅游民宿的日子就不那么好過了。

一些創(chuàng)業(yè)者告訴鉛筆道，對民宿行業(yè)市場行情比較悲觀：全面恢復(fù)至少也要8、9月份，甚至更晚。

另有創(chuàng)業(yè)者表示，現(xiàn)在極少數(shù)特色民宿人流量會有恢復(fù)，另外的大部分整體入住率仍不及往年10%，還有不少民宿出于成本考慮，依舊處于“不開張”狀態(tài)。

一場洗牌，在民宿行業(yè)似乎已經(jīng)不可避免。

民宿“自救”

“從春節(jié)到3月6號復(fù)工，民宿有1個(gè)半月處于‘零入住’狀態(tài)。”民宿的收入與入住率息息相關(guān)，沒有了收入，但是租金與工資還得照付。中國興業(yè)民宿業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)劉偉在接受鉛筆道采訪時(shí)坦言，公司民宿業(yè)務(wù)受疫情影響嚴(yán)重。

劉偉介紹，本來，中國興業(yè)民宿業(yè)務(wù)佛山直營店每年有三個(gè)旺季，分別是春節(jié)、桑果節(jié)（3月中到4月底）、國慶節(jié)。但疫情開始正臨春節(jié)旺季，大家不能出門，客人全部退款，加上桑果節(jié)也只有很少部分客人。他計(jì)算過，算上房租、人工等成本，公司大概損失20萬。

另一家名為安仁·天福美院的民宿負(fù)責(zé)人阿吉也表示，疫情傳播擴(kuò)散后，自家民宿從春節(jié)到4月10日都屬于停擺狀態(tài)，沒有任何收入。

疫情期間，這種“民宿歸零”的狀態(tài)已經(jīng)不是個(gè)例。

據(jù)了解，中國飯店協(xié)會調(diào)研了全國28個(gè)省市區(qū)600多家住宿企業(yè)發(fā)現(xiàn)，今年前兩個(gè)月，住宿企業(yè)營業(yè)損失超670億元，預(yù)計(jì)全年?duì)I收將同比下滑24%，共計(jì)損失在1300億元左右。

好在許多被疫情沖擊的民宿，也展開了一系列“自救行動”。

一位在北京郊區(qū)經(jīng)營民宿的創(chuàng)業(yè)者白亮（化名）則選擇在營銷宣傳上下功夫。

“疫情間，看到創(chuàng)業(yè)者們都在利用直播和短視頻帶貨，我就想，我直播可能不行，但做一些簡單的短視頻在社交軟件上做宣傳或許能嘗試下，沒想到真行了?！闭f到這場自救，白亮一開始也沒覺得能成功。

今年3月初，在民宿停滯1個(gè)多月后，白亮開始從家里趕往民宿，拍一些精美的民宿圖片和短視頻，并開始通過朋友圈、抖音等社交工具發(fā)布。慢慢的，視頻閱讀數(shù)據(jù)就從一兩千，漲到一兩萬，現(xiàn)在最高的閱讀數(shù)據(jù)已經(jīng)有30萬+，平均能達(dá)到15萬+。就這樣，他吸引到不少顧客前來咨詢，他們都表示疫情結(jié)束后要去體驗(yàn)一番。

他表示，雖說現(xiàn)在有一些外地顧客因?yàn)榭紤]到距離遠(yuǎn)還不能來消費(fèi)，但從公司4月中旬復(fù)工以來，已經(jīng)有不少北京同城的顧客來體驗(yàn)過。

同時(shí)，也有民宿不僅限于短租，開始做長期房屋出租。

近期，民宿平臺掌宿發(fā)布了一封名為《民宿求援：200套網(wǎng)紅民宿限時(shí)低價(jià)出租》的公開信，決定將低于市場價(jià)的精品公寓轉(zhuǎn)為長租，免除網(wǎng)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等，甚至承諾不滿意可以無責(zé)解約，以求在最短時(shí)間內(nèi)將更多房源長租出去，最大限度降低邊際成本。

除了轉(zhuǎn)變住宿業(yè)務(wù)的思路，很多民宿從業(yè)者也開始了帶貨之路。

一位在北京主做城市胡同四合院民宿的創(chuàng)業(yè)者，前幾天向媒體講述了自己的“副業(yè)”。春節(jié)剛過，他就和團(tuán)隊(duì)在線上開發(fā)伴手禮產(chǎn)品，比如芝麻醬、大醬菜等等，向民宿的粉絲出售。團(tuán)隊(duì)還拍攝了一些老北京土特產(chǎn)制作視頻發(fā)到社交軟件的，很多外地的網(wǎng)友也紛紛下單購買。

承接攝影業(yè)務(wù)，把民宿改造成私人影院、桌游室、轟趴館、私廚等，民宿業(yè)者已經(jīng)無所不用其極的在為自己在疫情中挽回?fù)p失。

城市周邊民宿“回暖”

在民宿業(yè)主的不斷努力下，進(jìn)入四月，行業(yè)已經(jīng)看到部分回暖跡象。

“最近包院的客戶明顯增多了，因?yàn)槲覀兯膫€(gè)房間+院子，還蠻適合幾個(gè)家庭帶小孩包院居住，所以要訂房最好能提前一點(diǎn)。”上述民宿負(fù)責(zé)人阿吉向鉛筆道透露，五一長假還沒到，她這4間房已經(jīng)早早被包院的家庭預(yù)定完了。

阿吉的天福美院民宿于2019年5月正式運(yùn)營，其位于成都大邑安仁古鎮(zhèn)，安仁古鎮(zhèn)是4A級的風(fēng)景區(qū)，有民國風(fēng)情一條街、建川博物館、劉氏莊園、地主劉文彩的大房子，天福美院民宿坐落的天福街雖然不屬于景區(qū)內(nèi)，但在景區(qū)入口。

她介紹，因?yàn)榈乩砦恢貌诲e，加上本身具有特色，在疫情之前，天福美院民宿雖然沒有花太多心思宣傳，也僅在美團(tuán)民宿和覓趣小鎮(zhèn)App平臺進(jìn)行上線，但民宿客流一直不錯。

如今，疫情雖然還對行業(yè)造成一定影響，但相比運(yùn)營著幾家民宿的創(chuàng)業(yè)者，阿吉表示，在疫情期間的損失完全能夠接受。“好在我們就四個(gè)房間，每個(gè)月賺也賺不了多少，虧也虧不到哪兒去，而且疫情是不可抗力，我覺得沒啥關(guān)系?！?/p>

4月初，阿吉開始為復(fù)工做準(zhǔn)備，10日正式復(fù)工。她介紹，開始復(fù)工后，客源主要來自朋友。隨著大家都開始復(fù)工，4月下旬，平臺上也開始有用戶訂單。“受疫情影響，如今本地客戶居多，都是成都或者周邊來的?！?/p>

上述中國興業(yè)民宿業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)劉偉也表示，公司的民宿直營店也相對有了回暖跡象?！皬?月初開始，我們能達(dá)到15%的入住率，雖然只有往年淡季的一半多。”直營店位于廣東佛山的5A級園區(qū)西樵山，民宿采用自己工廠生產(chǎn)T-BOX移動房屋，每間房子都是獨(dú)棟，非常適合疫情期間人們想要保持安全距離的需求。

事實(shí)上，會員制度假民宿平臺如程也曾向媒體表示，其3月平臺民宿預(yù)訂量反超1月，而4月環(huán)比3月上漲了350%。

當(dāng)然，民宿業(yè)務(wù)雖然在逐漸回暖，但也是占了城市周邊短途旅游的便利，接待的顧客也都是當(dāng)?shù)赜慰蜑橹鳌?/p>

目前，受疫情影響，國際游和國內(nèi)長途游還無法成行，短途游就成為很好的選擇。民宿出行多靠自駕車，不需要公共交通，安全性高。劉偉表示，比如廣東和北京周邊的民宿，因?yàn)楸憬荩择{時(shí)間在3小時(shí)以內(nèi)，在疫情期間就能夠受歡迎。

“城市周邊民宿確實(shí)比風(fēng)景型民宿恢復(fù)得好一些?！眲ソ忉?，因直營店在佛山，距離中山、珠海、深圳2-3小時(shí)、廣州東莞1-2小時(shí)，客戶從城市自駕到民宿距離不遠(yuǎn)。但如云南等旅游類目的地，大多數(shù)是長途旅行，需要乘坐公共交通，疫情防控工作不好做，個(gè)人安全存在風(fēng)險(xiǎn)，所以并不是首選。

整體入住率不及往年10%

“現(xiàn)在部分民宿人流量會有恢復(fù)，但今年不太可能恢復(fù)到前兩年的水平?！眲ソ榻B，以自己直營店為例，往年旺季，如春節(jié)和十一幾乎都是滿房，桑果節(jié)3月中到4月底的入住率大概是50%-70%，一年下來，加上園區(qū)客人的餐飲，收益是非常可觀的。

事實(shí)上，雖說行業(yè)內(nèi)城市周邊民宿有回暖跡象，但火爆的只是極少部分民宿，民宿行業(yè)依舊處于“寒冬”狀態(tài)。他坦言，現(xiàn)在已經(jīng)快到5月份，公司的民宿業(yè)務(wù)才有起色，顯然也難達(dá)到往年收益水平。

劉偉透露，因?yàn)橹袊d業(yè)在民宿業(yè)務(wù)板塊還幫其他民宿做預(yù)訂平臺，所以能看到行業(yè)內(nèi)其他民宿的數(shù)據(jù)。其實(shí)，現(xiàn)在整體行業(yè)的入住率平均連10%都不到。

“甚至現(xiàn)在還有沒開業(yè)的民宿?！彼忉專?yàn)殚_業(yè)就得請人，工資就得發(fā)，關(guān)鍵是沒有客人，對有些民宿來說，還不如不開業(yè)。

最慘的還是要數(shù)那些無法對外開放的城市民宿，“城市民宿里，客人連小區(qū)都進(jìn)不了?！眲ヅ袛?，城市民宿行業(yè)想要全面恢復(fù)運(yùn)營最早也要暑假。即使小區(qū)開放，在人們的跨省市外出旅游商務(wù)行為沒有真正復(fù)蘇之前，城市民宿還是會長時(shí)間處于寒冬中。

除了城市民宿，主打旅游景點(diǎn)風(fēng)光的旅游民宿日子也不好過。上述創(chuàng)業(yè)者白亮也表示，如今行業(yè)內(nèi)大多創(chuàng)業(yè)者還處于等待“回暖期”?！拔艺J(rèn)識的幾個(gè)朋友，就有在云南投資民宿的，但因?yàn)橐咔槠陂g旅游不便，民宿也還沒開業(yè)。”

不過相比劉偉，白亮對于民宿行業(yè)更加悲觀，“全面恢復(fù)最少也要8、9月份，甚至更晚?！?/p>

白亮認(rèn)為，疫情影響下，旅游業(yè)最為慘重，且恢復(fù)周期最慢。這也讓有旅行性質(zhì)的民宿行業(yè)想要復(fù)蘇更不容易。

與此同時(shí)，疫情對民宿行業(yè)的打擊是巨大的，但也加速了行業(yè)洗牌。

白亮表示，在租金和工資還要照付，入住率卻遲遲跟不上收入的情況下，民宿創(chuàng)業(yè)者們需要背負(fù)重大的壓力?，F(xiàn)在雖然各城市都在積極復(fù)工，但在沒有得到確切的疫情“休止符”之前，沒有人愿意遠(yuǎn)距離旅行。因此，誰也不知道這種入不敷出的日子要持續(xù)多久。

此外，民宿行業(yè)經(jīng)過了前兩年的跑馬圈地之后，已經(jīng)呈現(xiàn)出供給過剩的狀態(tài)，再加上投入大、回本慢，行業(yè)本身熱度也在下落。劉偉也直言，“資本從去年底開始，對外投資已經(jīng)鎖緊，疫情爆發(fā)后，已經(jīng)停止了對所有旅游相關(guān)的行業(yè)的投資。”

事實(shí)上，相比幾年前，去年共享民宿短租賽道確實(shí)變得冷清。鉛筆道曾統(tǒng)計(jì)了國內(nèi)17家主要的共享民宿短租企業(yè)，過往披露的總?cè)谫Y次數(shù)有45起。但在去年，卻只有易民宿和木鳥短租分別在2月、5月完成了一輪融資，前者Pre-A輪且未披露金額，后者只披露了數(shù)千萬。從規(guī)模估計(jì)，總額應(yīng)該不會超過1億元。

這種局面與往年相差甚遠(yuǎn)。2015年，這17家共享民宿短租平臺共拿到了8筆超33.33億元人民幣的融資；2016年，共拿到了10筆超5.55億元人民幣的融資；2017年，共拿到了9筆超31.1億元人民幣的融資；2018年，共拿到了7筆超23億元人民幣的融資。

如今，民宿行業(yè)“冷清”的市場背后，一場行業(yè)洗牌或正在醞釀。

*本文來源：微信公眾號“鉛筆道”（ID：pencilnews），作者：付艷翠，原標(biāo)題：《五一前夕 訂房率暴增350%的民宿創(chuàng)業(yè)者：想活命 必須熬過9月》。