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旅游直播帶貨開啟“種草”模式

本文作者:大眾日報 2020-06-01
六一兒童節(jié)前夕,景區(qū)、酒店的親子套餐通過直播開啟“種草”模式。

近期,各行各業(yè)掀起了直播熱潮,旅游業(yè)也開始試水直播帶貨,OTA老板、旅游企業(yè)員工、酒店總經(jīng)理、餐飲大廚、旅游達(dá)人化身主播,紛紛為旅游產(chǎn)品帶貨,就連文旅部門也開始摸索網(wǎng)紅直播經(jīng)驗。5月19日,青島西海岸新區(qū)啟動文化旅游消費季暨網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)孵化計劃,率先將網(wǎng)紅直播經(jīng)濟模式引入文旅產(chǎn)業(yè)。

過去,旅游產(chǎn)品因為需要涉及假期安排等多種因素,并非消費者可沖動決定購買的商品,因為實時轉(zhuǎn)化率低,所以甚少涉足直播銷售的領(lǐng)域。但是,新冠肺炎疫情催生的“宅經(jīng)濟”助推了直播商業(yè)模式的拓展,旅游業(yè)內(nèi)人士紛紛變身旅游界“李佳琦”和“薇婭”帶貨,各種高折扣的網(wǎng)紅酒店、民宿、自助餐、景區(qū)門票等預(yù)售類旅游產(chǎn)品,通過直播渠道取得不俗的銷售佳績,讓人從中看到了旅游業(yè)與直播生態(tài)融合與創(chuàng)新帶來的新機遇。

4月17日晚八點,藍(lán)海集團創(chuàng)始人、董事長張春良走進直播間教網(wǎng)友做美食,開啟每周一次的“春良味道”直播欄目。酒店也借機推出系列餐飲優(yōu)惠套餐,看完直播后,意猶未盡的消費者順便購買餐飲套票。5月19日,蘭陵壓油溝景區(qū)的直播,從“帶你游”到“帶你購”,通過各大直播平臺進行蘭陵文化旅游資源和特色農(nóng)副產(chǎn)品的宣傳推介,收看人數(shù)累計超過100萬人次。六一兒童節(jié)前夕,景區(qū)、酒店的親子套餐通過直播開啟“種草”模式。

在“非遺”扶貧、旅游扶貧的實施和帶動下,我省重點扶貧地區(qū)形成了一大批鄉(xiāng)村景區(qū)、景點、文旅小鎮(zhèn)以及特色文創(chuàng)產(chǎn)品、旅游商品等。在6月13日的“文化和自然遺產(chǎn)日”,阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多、美團、快手、東家等網(wǎng)絡(luò)平臺將聯(lián)合舉辦“非遺購物節(jié)”,為非遺文旅產(chǎn)品直播帶貨。

“就目前來看,直播對于旅游行業(yè)來說,確實開啟了一條新的道路,但這一條道路卻還要花很長的時間去摸索和修繕。由于平臺的流量支持,消費者的新鮮感,容易獲得更多的關(guān)注?!睗鲜形幕吐糜尉窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,如何保持游客對直播的持續(xù)關(guān)注,仍然是一個問題。另外,獲得關(guān)注之后,如何對這部分流量進行轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)?用戶通過內(nèi)容完成了“種草”,旅游企業(yè)如何實現(xiàn)讓用戶“拔草”,提高文旅直播的轉(zhuǎn)化率,也是很關(guān)鍵的一點。

對旅游直播的產(chǎn)業(yè)化培育,已經(jīng)有地方政府走在前列,5月28日,“直播西海岸”文旅網(wǎng)紅孵化大講堂第一期培訓(xùn)如期開講。這項由青島西海岸文旅部門實施的網(wǎng)紅孵化計劃,明確提出將開設(shè)網(wǎng)紅學(xué)院,實施“網(wǎng)紅孵化個十百千”工程,聘請行業(yè)專家、知名培訓(xùn)師、全國頂級網(wǎng)紅等,設(shè)置培訓(xùn)課程,開展短視頻與直播培訓(xùn)實戰(zhàn)、創(chuàng)意營銷等活動,力爭實現(xiàn)每年培育出文旅行業(yè)1名千萬粉絲級的全國頭部網(wǎng)紅、10名青島區(qū)域網(wǎng)紅、100名直播達(dá)人、1000名主播,對表現(xiàn)突出的個人和企業(yè)還將進行百萬流量扶持和現(xiàn)金獎勵。

在網(wǎng)紅招募和運營方面,將通過引入網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)鏈、引領(lǐng)本地MCN機構(gòu)協(xié)同發(fā)展等形式,探索一套符合當(dāng)?shù)靥厣托枨蟮臉?biāo)準(zhǔn)化孵化和培養(yǎng)路徑。同時,青島西海岸新區(qū)計劃成立“網(wǎng)紅直播營銷創(chuàng)意中心”,引入網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)鏈,形成網(wǎng)紅直播生態(tài)圈。打造培育“直播西海岸”品牌,設(shè)置旅游主播帶節(jié)奏、直播帶貨、脫口秀訪談等“七大常態(tài)化活動”,定期舉辦直播電商領(lǐng)域的高端峰會等,提升網(wǎng)紅直播領(lǐng)域尤其是文旅直播行業(yè)的全國影響力。

目前,網(wǎng)紅學(xué)院目標(biāo)人群主要是全區(qū)景區(qū)講解員、酒店工作人員、旅行社導(dǎo)游、鄉(xiāng)村達(dá)人等文旅行業(yè)從業(yè)者以及部分駐區(qū)高校大學(xué)生等,未來將在促進優(yōu)秀人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、打造文旅品牌和農(nóng)業(yè)品牌、傳播鄉(xiāng)村旅游新形象、助力鄉(xiāng)村旅游振興等方面發(fā)揮積極作用,進一步撬動全域發(fā)展。

*本文來源大眾日報,作者:劉英、于新悅,原標(biāo)題業(yè)內(nèi)人士變身旅游界“李佳琦”和“薇婭” 旅游直播帶貨開啟“種草”模式》。

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