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短租O2OHomeAway與Airbnb大戰(zhàn)不可避免

大住宿 本文作者:王鋒/劉照慧 2015-05-27
民宿一哥的HomeAway,分享經(jīng)濟(jì)典型代表的Airbnb是短租O2O領(lǐng)域的佼佼者,曾經(jīng)獨(dú)步天下11年之久的HomeAway終于迎來(lái)了真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隨著業(yè)務(wù)的重合度增加,大戰(zhàn)不可避免。

今年早些時(shí)候,Skift就在年度大趨勢(shì)預(yù)測(cè)當(dāng)中公布了即將要在全世界范圍內(nèi)爆發(fā)一場(chǎng)關(guān)于爭(zhēng)奪度假短租(以Homeaway為代表)與分享經(jīng)濟(jì)(以Airbnb為代表)重疊市場(chǎng)之戰(zhàn)。具體地講就是:Airbnb進(jìn)入HomeAway的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,同時(shí)HomeAway業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)張到了Airbnb的大本營(yíng)。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起讓在線短租迅速成長(zhǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變我們生活的方方方面,它的出現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)比歷史上任何時(shí)代都具有顛覆性的意義。像Airbnb,HomeAway,Luxury Retreats等以及一些相關(guān)業(yè)務(wù)的新興創(chuàng)業(yè)公司正是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起而涌現(xiàn)。他們?cè)诙燃俣套馀c分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都在大刀闊斧地教育并且開拓新興市場(chǎng)。

在移動(dòng)技術(shù)的推廣運(yùn)用下,信息空前地暢通與發(fā)達(dá),通過(guò)將剩余資源組合與再利用,從而產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。并且相對(duì)于傳統(tǒng)酒店,如今的年輕消費(fèi)者也更加愿意嘗試并且選擇新鮮、有創(chuàng)意的產(chǎn)品;但是擺在在線短租面前的困難也著實(shí)不少,房屋實(shí)時(shí)庫(kù)存難以把控就是其中之一。

二、 伴隨成長(zhǎng)的是競(jìng)爭(zhēng)

幾年前,HomeAway還曾斷言,Airbnb不是他們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,是因?yàn)楹笳叩挠脩舸蠖嗍窍朐诔鞘欣镒庾〉哪贻p旅行者,而HomeAway主要針對(duì)的是郊外度假的相對(duì)年長(zhǎng)的用戶。

然而隨著雙方業(yè)務(wù)版圖的不斷擴(kuò)張以及市場(chǎng)的不斷融合,競(jìng)爭(zhēng)就隨之展開。HomeAway近期透露,與Airbnb已經(jīng)有接近10%到15%的重疊用戶出現(xiàn),Homeaway也在試圖將度假短租市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展到更多的城市區(qū)域。

據(jù)Homeaway的CEO Brian Sharples 說(shuō),自從他們開展了城市度假短租業(yè)務(wù)以來(lái),城市的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度是HomeAway整個(gè)市場(chǎng)平均水平的兩倍?!币虼耍袌?chǎng)銷售人員正在積極地在城市里布局產(chǎn)品,以此來(lái)更好滿足用戶的需求。更重要的是,他們想在城市地區(qū)業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)也培養(yǎng)了城市居民節(jié)能減耗的意識(shí)。

在與Gogobot的合作中,在短短幾周內(nèi)Homeaway連續(xù)推出了十幾個(gè)CITY頁(yè)面(如邁阿密),頁(yè)面里面還幫助用戶建立了點(diǎn)評(píng)信用體系以及用戶關(guān)注的內(nèi)容等。讓忠實(shí)的Homeaway旅行者們意識(shí)到他們可以去任何想去的地方,而不再拘泥于傳統(tǒng)的度假目的地。

據(jù)華爾街記者報(bào)道,Airbnb為了加快擴(kuò)張進(jìn)度,他們也在與專業(yè)的房屋經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行合作,而不僅僅局限于手里有第二套房源的單個(gè)業(yè)主。進(jìn)入Airbnb的官方網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn),專業(yè)經(jīng)紀(jì)人所推薦的房屋,都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試進(jìn)入市場(chǎng)。

三、差異化競(jìng)爭(zhēng),不打價(jià)格戰(zhàn)

Homeaway相信在城市里即使涉足到Airbnb的市場(chǎng)領(lǐng)域,依然有整租度假別墅的潛在需求未被發(fā)掘。同時(shí)HomeAway也強(qiáng)調(diào)說(shuō)依然堅(jiān)持整套度假別墅出租,而不是進(jìn)入民宿分享市場(chǎng)。以此可以看出,像類似Airbnb與Homeaway的公司,是將自己的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)多樣化來(lái)充實(shí)自己的核心產(chǎn)品,而不是放棄自身的核心領(lǐng)域而在陌生領(lǐng)域來(lái)盲目擴(kuò)張。

Airbnb因?yàn)樯婕暗疆?dāng)?shù)胤杀O(jiān)管禁區(qū),在一些城市里并未能順利開展業(yè)務(wù),比如紐約。度假短租剛好是分享經(jīng)濟(jì)的一種有效補(bǔ)充。

競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)化的代名詞,那么如何保持自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng),而不是價(jià)格戰(zhàn)一輪接著一輪,我想這是需要我們借鑒和思考的地方。

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