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2020年1-5月，融創(chuàng)中國于廣東省錄得59億銷售額，位居億翰智庫廣東省典型房企銷售金額排行榜第19名，成為TOP20中為數(shù)不多的非廣東籍的房企之一。

自粵港澳大灣區(qū)發(fā)展概念提出以來，敏銳的房企“嗅到”新發(fā)展機遇，除了灣區(qū)本土房企繼續(xù)堅守灣區(qū)“陣地”，還有不少外來房企順勢而為，爭相涌入粵大灣區(qū)的“戰(zhàn)場”，試圖從中分得一杯羹。

不同于灣區(qū)本土房企擁有的地緣及“先發(fā)優(yōu)勢”，生于天津的融創(chuàng)中國在“人生地不熟”的灣區(qū)摸索中前進，以文旅項目撬動灣區(qū)市場，從而在“群雄逐鹿”的灣區(qū)搶得“一席之地”。

四年布局灣區(qū)14城50余個項目

融創(chuàng)之于大灣區(qū)，不僅是外來者，還是后來者。細數(shù)布局灣區(qū)的外來房企，世茂房地產(chǎn)早在2010年就進入灣區(qū)布局，龍湖首次進入廣州與佛山的時間是在2014年，而融創(chuàng)則是在2016年初提出進軍華南的戰(zhàn)略決策，并將珠三角作為公司未來發(fā)展的重點區(qū)域，正式成立融創(chuàng)于全國布局的第六大區(qū)域——廣深區(qū)域（含廣州、深圳及佛山等城市）。

融創(chuàng)雖來的晚，但沒有缺席灣區(qū)任何核心城市。從2016年1月，融創(chuàng)以9.61億元的總價拿下佛山禪城區(qū)綠島湖地塊，邁出在灣區(qū)布局的第一步開始，融創(chuàng)就以迅雷之勢創(chuàng)造了一年之內(nèi)于灣區(qū)落子20余個項目、兩年內(nèi)全面布局灣區(qū)9城、四年實現(xiàn)14城50余個項目的記錄。

截止2019年末，融創(chuàng)于大灣區(qū)擁有的1041.5萬平方米土儲建面；土儲貨值達1984.6億元，位居克而瑞大灣區(qū)土儲貨值排行榜第13位、外來房企貨值榜榜眼。

回看融創(chuàng)在灣區(qū)的快速布局，離不開融創(chuàng)在大灣區(qū)的“內(nèi)外兼修”。

對內(nèi)而言，融創(chuàng)制定了高效的決策流程。據(jù)了解，針對新進入的城市，區(qū)域公司的決策權(quán)力有限的情況，融創(chuàng)要求在投資決策時需上報給投委會，也可同步上報給行政總裁汪孟德，自上而下來提升決策效率。同時，融創(chuàng)董事會主席孫宏斌以及汪孟德等集團高管也會采取“一竿子插到底”的方式，直接對接區(qū)域核心團隊，加快決策流程。

2019年1月初，融創(chuàng)還挖來前保利發(fā)展副總經(jīng)理、寶能地產(chǎn)總裁余英，出任融創(chuàng)中國執(zhí)行總裁兼融創(chuàng)廣深區(qū)域執(zhí)行總裁，分管投資發(fā)展和城市更新等業(yè)務板塊。入職不久，余英即在微博立下了軍令狀，“請再給我們兩年時間，廣深區(qū)域?qū)⒔o你們一個驚喜!”

對外而言，融創(chuàng)通過招拍掛、收并購、舊改、合作等多種方式在灣區(qū)全方位獲取土地資源。

于布局初期，融創(chuàng)為打開大灣區(qū)局面，不惜高價從招拍掛市場獲取土地。2016年，融創(chuàng)一年內(nèi)陸續(xù)進入佛山、東莞、廣州、深圳、惠州、珠海、中山和江門灣區(qū)八個城市。其中，融創(chuàng)曾在佛山創(chuàng)下一天之內(nèi)兩度刷新該區(qū)單價地王的記錄；在東莞，融創(chuàng)以19.5億拍下黃江鎮(zhèn)地塊，溢價率達689%。

大灣區(qū)部分核心城市土地資源稀缺，土地公開市場競爭激烈，企業(yè)拿地困難。因此，有著業(yè)內(nèi)“并購王”之稱的融創(chuàng)在灣區(qū)依舊延續(xù)了之前的收并購風格。據(jù)億翰智庫統(tǒng)計，2016年以來，融創(chuàng)通過收并購的形式，實現(xiàn)了惠州、珠海、中山、肇慶等灣區(qū)城市的首次布局，其中不乏成熟項目，被融創(chuàng)收并購后即可直接轉(zhuǎn)化為銷售。

對于舊改市場來說，億翰智庫指出，融創(chuàng)于2013年初次接觸舊改市場，在舊改方面經(jīng)驗并不是特別充足。但是，面對舊改豐富的、高利潤的土地資源誘惑，融創(chuàng)主動“揚長避短”，盡量規(guī)避前期征地、拆遷、安置等執(zhí)行起來復雜的舊改項目。例如，融創(chuàng)于灣區(qū)獲取的深圳融創(chuàng)智匯大廈、江門融創(chuàng)譚江首府、廣州裕龍項目、東莞融創(chuàng)玖璽臺等項目在其接手前均已完成一級開發(fā)流程。

此外，融創(chuàng)還選擇與灣區(qū)經(jīng)驗豐富的開發(fā)商合作拿地。以廣州為例，去年1月，融創(chuàng)攜手中鼎拿下廣州增城區(qū)金星村舊村更新改造項目，總投資超50億元；今年5月，融創(chuàng)＋翔龍聯(lián)合體以34.54億元奪得廣州黃埔區(qū)一宗地塊。其中，無論是中鼎還是翔龍，都在廣州擁有多年的開發(fā)經(jīng)驗。

借力文旅項目撬動灣區(qū)市場

盡管融創(chuàng)短時間快速完成了大灣區(qū)的基本布局，但在集團內(nèi)部，大灣區(qū)（廣深區(qū)域）并不是融創(chuàng)中國的優(yōu)勢區(qū)域。

一方面，灣區(qū)是融創(chuàng)的銷售“軟肋”。2017，廣深區(qū)域錄得銷售金額為194.5億元，對融創(chuàng)3620億元的總銷售額貢獻率為5.37%，位列八大區(qū)域的第七位；2018年，廣深區(qū)域貢獻率下降至4.4%；2019年，據(jù)億翰智庫統(tǒng)計，融創(chuàng)于灣區(qū)錄得289.2億元銷售額，占全年5562.1億元總銷售額的5.2%。

另一方面，融創(chuàng)土地儲備主要集中在北京、華北、西南等區(qū)域，灣區(qū)的貢獻較小。截止2019年末，融創(chuàng)連同其合營公司及聯(lián)營公司總土地儲備約為23387.38萬平方米，權(quán)益土地儲備面積約為15018.1萬平方米，其中，灣區(qū)的總土地儲備約為1303.43萬平方米，占比為5.57%，權(quán)益土儲為1067.74萬平方米，占比為7.11%。

截至2019年末融創(chuàng)灣區(qū)土儲面積

數(shù)據(jù)來源：融創(chuàng)中國2019年財報

對此，孫宏斌曾在業(yè)績會上直言不諱地表示，“大灣區(qū)我們還是差一些,但其他區(qū)域都比別人強。每個都比別人強人家怎么活。廣州也有文旅城和舊改，這塊我們慢慢會發(fā)力的?！?/p>

事實上，融創(chuàng)中國正在發(fā)力灣區(qū)文旅市場。去年6月，融創(chuàng)在廣州總投資500億元、占地2400畝的廣州融創(chuàng)文旅城正式開業(yè)。融創(chuàng)廣深區(qū)域公司總裁黃書平表示，廣州融創(chuàng)文旅城是融創(chuàng)文旅集團首個布局在國內(nèi)一線城市的旗艦項目，擁有8項世界首創(chuàng)項目，擬打造成粵港澳大灣區(qū)的游樂新地標，預計未來會帶動超過上萬人就業(yè)，拉動上千萬消費。

此外，融創(chuàng)還在持續(xù)加碼布局灣區(qū)文旅。未來，融創(chuàng)文旅華南總部將落戶廣州花都區(qū)；融創(chuàng)中國還與深圳寶安區(qū)簽訂了總投資額達367億元的合作協(xié)議，融創(chuàng)中國大灣區(qū)總部以及包含世界最大的室內(nèi)冰雪文旅綜合體擬落戶寶安。據(jù)悉，冰雪文旅綜合體項目擬投資約338.3億元，將打造集世界最大室內(nèi)雪世界、冰雪主題酒店、冰雪主題商街等設施于一體的世界級文旅項目。

有評論認為，作為目前國內(nèi)最大的文旅資產(chǎn)持有者和運營商，融創(chuàng)在文旅項目的設計、建造、運營等方面經(jīng)驗豐富。融創(chuàng)發(fā)力灣區(qū)文旅，既能幫助融創(chuàng)在灣區(qū)實現(xiàn)品牌落地，又能與《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》提出的“構(gòu)建大灣區(qū)旅游品牌，研發(fā)具有創(chuàng)意的旅游產(chǎn)品”不謀而合。

*本文來源：搜狐焦點，作者：陳盼盼，原標題：《掘金大灣區(qū)｜“后起之秀”融創(chuàng)中國：借力文旅撬動灣區(qū)市場》。