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開(kāi)通小紅書(shū)企業(yè)號(hào)一個(gè)多月來(lái)，天津薊州樸野民宿從小紅書(shū)渠道獲得的訂單占比超過(guò)30%。民宿主“九月”介紹，5月份民宿基本滿房，通過(guò)在小紅書(shū)更新民宿和周邊的鄉(xiāng)村生活的內(nèi)容，吸引到了非常精準(zhǔn)的客群。

今年4月底，小紅書(shū)與民宿公寓管理系統(tǒng)“訂單來(lái)了”達(dá)成合作，首批有超過(guò)200家民宿品牌入駐小紅書(shū)，并開(kāi)通站內(nèi)直接預(yù)訂功能。據(jù)“訂單來(lái)了”介紹，通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大多數(shù)民宿訂單增量明顯，小紅書(shū)民宿企業(yè)號(hào)5月的訂單GMV已經(jīng)超過(guò)去年全年總量，預(yù)計(jì)6月民宿訂單GMV至少環(huán)比增長(zhǎng)300%。

據(jù)悉，未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，將有不少于1000家精品民宿品牌入駐小紅書(shū)。小紅書(shū)也在6月發(fā)起“民宿季”的社區(qū)活動(dòng)，引導(dǎo)達(dá)人發(fā)布民宿測(cè)評(píng)視頻，為用戶們種草更多民宿。數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)目前月活過(guò)億，是國(guó)內(nèi)最大的生活方式社區(qū)，多個(gè)垂直品類在小紅書(shū)成長(zhǎng)迅速，旅游出行是小紅書(shū)2019年僅次于美妝的第二大品類，僅民宿相關(guān)的筆記就超過(guò)53萬(wàn)篇。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容訂單轉(zhuǎn)化效率高

樸野民宿的主理人“九月”從今年年初起在小紅書(shū)發(fā)布內(nèi)容，5月，樸野開(kāi)通小紅書(shū)企業(yè)號(hào)，“九月”加大了內(nèi)容更新，加上既有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀，當(dāng)月從小紅書(shū)渠道獲得的訂單占比就超過(guò)了30%。

樸野民宿坐落在天津薊州的一個(gè)普通鄉(xiāng)村，是利用父親房子的后院改建而成。民宿沒(méi)有毗鄰知名景區(qū)的優(yōu)越條件，“九月”在運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)時(shí)，除了介紹民宿的基礎(chǔ)配備，更多是展現(xiàn)山里人家怎樣把民宿當(dāng)日子過(guò)，“濃濃的煙火氣”和山林四季的景色，不僅帶來(lái)了較高的訂單轉(zhuǎn)化，也吸引了超過(guò)3000粉絲。

來(lái)野莫干山設(shè)計(jì)民宿是一座頗有設(shè)計(jì)感獨(dú)立單體建筑，民宿主“老胡”覺(jué)得只發(fā)民宿宣傳照太單一，在他不斷的豐富下，目前來(lái)野民宿的小紅書(shū)內(nèi)容有三個(gè)方向： “老胡”妻子的精美私房烘焙； “老胡”自己設(shè)計(jì)的原創(chuàng)木工手作；和以他女兒“野寶”為形象的漫畫(huà)創(chuàng)作。

“老胡”把這些內(nèi)容放在來(lái)野民宿的場(chǎng)景下，打造了美宿、美食、美物的內(nèi)容系列。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得了良好的閱讀和轉(zhuǎn)化，僅僅一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，多篇筆記都獲得了數(shù)萬(wàn)的閱讀，5月的訂單，小紅書(shū)渠道占了近15%。

“訂單來(lái)了”負(fù)責(zé)人介紹，小紅書(shū)的用戶群體7成為90后，精品民宿客群年輕化趨勢(shì)明顯，85后成為消費(fèi)主力，二者匹配度高。交易功能上線后，閉環(huán)打通，民宿企業(yè)號(hào)從內(nèi)容種草到訂單轉(zhuǎn)化的效率高。預(yù)訂功能上線當(dāng)天在沒(méi)有傳播的情況下，就產(chǎn)生了自然訂單。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，目前入駐的大多數(shù)民宿訂單增量明顯。

內(nèi)容社區(qū)助力民宿新品牌打造

據(jù)國(guó)家信息中心預(yù)計(jì)，今年中國(guó)民宿數(shù)量將超過(guò)600萬(wàn)套，是2017年的一倍。民宿數(shù)量增加帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，令民宿主普遍關(guān)心民宿的差異化和品牌的打造。

“九月”認(rèn)為，比起傳統(tǒng)的OTA平臺(tái)，小紅書(shū)作為內(nèi)容社區(qū)更有利于民宿主通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)打造自有品牌。“我在筆記里發(fā)了很多有野趣的民宿生活，比如帶小客人們從山林采摘果實(shí)，拿到鄉(xiāng)村市集做小農(nóng)夫練攤；帶客人們?cè)诤献紧~(yú)、撈蝦、野營(yíng)。這些內(nèi)容非常適合小紅書(shū)企業(yè)號(hào)發(fā)布或者做直播。”

民宿主“老胡”介紹，來(lái)野是今年剛剛開(kāi)業(yè)的民宿，希望能盡快在競(jìng)爭(zhēng)激烈的莫干山民宿群中打出差異化和品牌。來(lái)野企業(yè)號(hào)打造的美宿、美食、美物系列，許多內(nèi)容無(wú)法在OTA平臺(tái)呈現(xiàn)，但這些正構(gòu)成了來(lái)野的與眾不同。“小紅書(shū)對(duì)新民宿打品牌幫助很大。”

許多從小紅書(shū)預(yù)訂而來(lái)的客人，也在小紅書(shū)發(fā)了入住體驗(yàn)的筆記。有客人在發(fā)筆記稱住進(jìn)樸野，像住進(jìn)了“姐姐家”一樣有人情味。這些筆記帶動(dòng)樸野民宿口碑提升，也拉了不少新粉絲。

“小紅書(shū)的訂單用戶也是內(nèi)容生態(tài)的一部分，能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助民宿主打造口碑和影響力，打造從內(nèi)容到交易再到內(nèi)容的閉環(huán)?！薄坝唵蝸?lái)了”負(fù)責(zé)人說(shuō)。

據(jù)悉，接下來(lái)小紅書(shū)將聯(lián)合“訂單來(lái)了”展開(kāi)“小紅書(shū)民宿學(xué)院”等活動(dòng)，鼓勵(lì)更多民宿企業(yè)號(hào)入駐，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得訂單轉(zhuǎn)化和擴(kuò)大品牌影響力。

*本文來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)，作者：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)，原標(biāo)題：《打通種草、預(yù)訂鏈路 小紅書(shū)民宿5月GMV超去年全年總量》。