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一些主題公園剛剛建成，暫不跟風(fēng)也在情理之中。不過(guò)，未來(lái)幾年內(nèi)濟(jì)南都市圈將會(huì)有近20家主題公園開(kāi)業(yè)，屆時(shí)，為爭(zhēng)取游客，想不打價(jià)格戰(zhàn)也難。
今年“五一”前夕，濟(jì)南方特東方神畫和平陰龍岡夢(mèng)幻星空正式營(yíng)業(yè)。至此，濟(jì)南周邊已開(kāi)業(yè)的主體樂(lè)園景區(qū)增至5家。一時(shí)間，人們對(duì)主題公園能否“吃飽”這個(gè)話題廣泛關(guān)注。

然而就在近日，位于泰安的太陽(yáng)部落景區(qū)突然宣布，其6月份將執(zhí)行60元、僅相當(dāng)于原價(jià)(200元)三折的超低價(jià)門票，再次在業(yè)內(nèi)激起了波瀾，同時(shí)也引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)省會(huì)都市圈主題公園是否會(huì)掀起價(jià)格戰(zhàn)的高度關(guān)注。

主題公園的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⑾破?，但最終結(jié)果可能是大家都受傷。惟有差異化經(jīng)營(yíng)，才是破解景區(qū)同質(zhì)化的正確道路。

三折賣票

“5·19”中國(guó)旅游日，盡管省內(nèi)很多景區(qū)公布了優(yōu)惠票價(jià)政策，但幅度并不大，多數(shù)在五折以上。而此次太陽(yáng)部落景區(qū)在毫無(wú)征兆的情況下推出超低價(jià)門票，引起了同業(yè)密切關(guān)注。

太陽(yáng)部落總經(jīng)理孔祥海表示，其推出該政策有多方面考慮：一方面，原價(jià)200元確實(shí)較高，一些游客望而卻步，景區(qū)實(shí)際只擁有20%的客源，降為60元之后，幾乎所有游客都可以玩得起，無(wú)形中大大擴(kuò)展目標(biāo)客源;另一個(gè)原因是，6月是旅游市場(chǎng)淡季，往年一個(gè)月下來(lái)接待量不過(guò)兩三萬(wàn)人，推出超低票價(jià)后，目標(biāo)是攬客20萬(wàn)-30萬(wàn)人。

“游客量增加10倍是什么概念?淡季的錢不賺白不賺。”孔祥海表示。他還一再?gòu)?qiáng)調(diào)，該景區(qū)淡季主動(dòng)大幅降價(jià)，也有超低價(jià)賺取游客好口碑的考慮，與同行競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有太大關(guān)系。

據(jù)了解，早在去年11月，太陽(yáng)部落曾面對(duì)泰安當(dāng)?shù)鼐用裢瞥鲞^(guò)30元的“白菜價(jià)”門票，在旅游淡季制造了極為罕見(jiàn)的“人擠人”現(xiàn)象。不過(guò)也引得同行景區(qū)紛紛吐嘈，稱這屬于“自殺的前奏”。

實(shí)際上，目前環(huán)濟(jì)南區(qū)域共有5家主題公園票價(jià)在200元上下。從距離上看,從濟(jì)南泉城廣場(chǎng)到太陽(yáng)部落95公里，到泰安方特100公里，到泉城歐樂(lè)堡35公里，到方特東方神畫22公里，到平陰龍岡夢(mèng)幻星空80公里。也就是說(shuō)，在方圓100公里內(nèi)就有5家類似的主題公園。

“濟(jì)南人口700萬(wàn)左右，吸引外地游客能力又不強(qiáng)，不足以支撐太大的同類型同功能的主題公園市場(chǎng)?！睗?jì)南城市經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)解鵬說(shuō)，“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)?！?/span>

濟(jì)南大學(xué)旅游管理專業(yè)副教授梅青認(rèn)為，主題公園的重游率也是個(gè)問(wèn)題，再加上它們的目標(biāo)受眾大多是對(duì)價(jià)格敏感的年輕人，“所以拿本來(lái)就偏高的門票價(jià)格來(lái)做營(yíng)銷，是可以理解的?！?/span>

濟(jì)南某旅游產(chǎn)業(yè)資深專家分析說(shuō)，一些主題公園剛剛建成，暫不跟風(fēng)也在情理之中。不過(guò)，未來(lái)幾年內(nèi)濟(jì)南都市圈將會(huì)有近20家主題公園開(kāi)業(yè)，屆時(shí)，為爭(zhēng)取游客，想不打價(jià)格戰(zhàn)也難。

探路差異化

說(shuō)起同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，主題公園的過(guò)山車是必不可少的項(xiàng)目。在泰安方特，有多個(gè)過(guò)山車項(xiàng)目;在濟(jì)南方特，有號(hào)稱國(guó)內(nèi)惟一的純木質(zhì)過(guò)山車;在齊河歐樂(lè)堡夢(mèng)幻世界，則有多達(dá)7個(gè)過(guò)山車項(xiàng)目;在平陰的龍岡夢(mèng)幻星空，也有星空過(guò)山車……

濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院文化管理學(xué)院院長(zhǎng)楊吉華對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“公園+地產(chǎn)”或許是中國(guó)特色，在一定時(shí)期有其存在理由，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必須加以糾正。楊吉華認(rèn)為，避免同質(zhì)化的破解之道就是差異化經(jīng)營(yíng)。

實(shí)際上，已經(jīng)有投資商在如何避免同質(zhì)化上花了心思。位于平陰的龍岡夢(mèng)幻星空原名叫龍岡夢(mèng)幻谷，按照原本的設(shè)計(jì)，園區(qū)以游樂(lè)設(shè)施為主，與泰安的太陽(yáng)部落、齊河的歐樂(lè)堡定位趨同，同質(zhì)化項(xiàng)目扎堆，客流分流嚴(yán)重。為了避免這一局面，開(kāi)發(fā)商痛下決心，主動(dòng)叫停了施工，重新調(diào)整了設(shè)計(jì)圖。

山東龍岡旅游集團(tuán)常務(wù)副總裁徐明權(quán)表示，新設(shè)計(jì)的方案以聯(lián)合國(guó)[微博]提出的星空遺產(chǎn)為思路，建成占地4900平方米的天文館，并投資150萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)高端天文望遠(yuǎn)鏡，使之有別于同類游樂(lè)性質(zhì)的主題公園?！皦?mèng)幻星空的特色是戶外和夜場(chǎng)，更適合全家兩天一夜的行程?！?/span>

今年，歐樂(lè)堡推出了俄羅斯馬戲表演和蒙古馬戰(zhàn)演出等高質(zhì)量表演，新開(kāi)業(yè)的歐樂(lè)堡溫泉酒店組合、泉城歐樂(lè)堡夢(mèng)幻世界和泉城海洋極地世界，集吃、住、游、購(gòu)、娛多功能于一體，已形成吸引游客“留下過(guò)夜”的旅游度假綜合體。

此外，泉城海洋極地世界在今年4月份首次嘗試了夜宿極地活動(dòng)，濟(jì)南某小學(xué)的60名學(xué)生和家長(zhǎng)集體參與。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，盡管活動(dòng)價(jià)格比正常的門票價(jià)格高很多，但仍很受歡迎。這些差異化經(jīng)營(yíng)之道，也為同行業(yè)帶來(lái)了啟示。