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6月23日下午，由廣州力通法蘭克福展覽有限公司主辦、執(zhí)惠承辦的國際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會(huì)預(yù)熱活動(dòng) “IP+后疫情時(shí)代 文旅新增長(zhǎng)論壇”在線上召開，并通過釘釘、微信小鵝通等多個(gè)平臺(tái)同步直播，累計(jì)在線觀看人數(shù)超過10000人。

本次研討會(huì)聚焦IP問題，以“IP與后疫情時(shí)代文旅新增長(zhǎng)”為主題下設(shè)主題演講與圓桌討論兩大板塊，探討作為“種子”的IP，在新文旅時(shí)代下如何實(shí)現(xiàn)在旅游空間內(nèi)跨界增長(zhǎng)，并使傳統(tǒng)旅游目的地、城市綜合體等旅游載體孵化出新物種、探索出新形式、演繹出新內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

新用戶  新場(chǎng)景  新IP

近幾年來，國內(nèi)涌現(xiàn)出了許多文旅新現(xiàn)象，場(chǎng)景空間發(fā)生了較大變化，一場(chǎng)場(chǎng)景革命正在發(fā)生，新用戶、新場(chǎng)景 、新IP將會(huì)引領(lǐng)后疫情時(shí)代的文旅發(fā)展。

執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧在開場(chǎng)致詞中表示，對(duì)文旅行業(yè)發(fā)生的變化，他用“新用戶 新場(chǎng)景 新IP”來定調(diào)，文旅產(chǎn)業(yè)的整體變化，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)對(duì)旅游理解的方方面面。 

“什么是IP以及IP最基本的特點(diǎn)？”在劉照慧看來，IP必須具備用戶群體和大量營銷費(fèi)用。IP本身自帶粘性，如果沒有用戶沒有粉絲，根本稱不上IP。與此同時(shí)，很多企業(yè)、設(shè)計(jì)的形象具備成為 IP的潛質(zhì)，或者具備了一定IP基礎(chǔ)，但這不能等同于IP。通常情況下來說，IP首先依托于大產(chǎn)業(yè)，有了大的產(chǎn)業(yè)支撐，才會(huì)有成熟完善的IP。此外，作為一個(gè)成功的IP，必須要進(jìn)行大規(guī)模、大范圍的營銷與推廣，具備品牌影響力。

事實(shí)上，中國 90后95后00后等后浪群體已經(jīng)在快速崛起，這些受互聯(lián)網(wǎng)影響的新用戶新的群體，它構(gòu)成了中國主流的中產(chǎn)階級(jí)人群，而這個(gè)人群已經(jīng)在未來形成了主流的消費(fèi)的力量。

對(duì)此，劉照慧認(rèn)為，如果不研究這些主流的群體，就不會(huì)懂什么是用戶，如果沒有用戶，產(chǎn)品的導(dǎo)向一定會(huì)發(fā)生巨大的偏差。通過用戶的導(dǎo)向才能知道產(chǎn)品的分層和營銷，企業(yè)做出的產(chǎn)品才能觸達(dá)用戶和粉絲。

超級(jí)網(wǎng)紅“萌芽熊”，互聯(lián)網(wǎng)新生IP變現(xiàn)新玩法

在文旅行業(yè)的發(fā)展歷程中，IP融入項(xiàng)目可以為行業(yè)賦能。不論是文旅項(xiàng)目，抑或是文旅企業(yè)，攜手IP可以對(duì)文旅市場(chǎng)需求主動(dòng)出擊。

每個(gè)時(shí)代都有獨(dú)特的文化孵化器，依托于短視頻爆發(fā)的紅利，國內(nèi)涌現(xiàn)了無數(shù)優(yōu)秀的動(dòng)漫IP。上海智間網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“智間網(wǎng)絡(luò)”），代表作品《萌芽熊》，智間網(wǎng)絡(luò)以短視頻創(chuàng)作為獲客抓手，開發(fā)授權(quán)IP全產(chǎn)業(yè)，智間網(wǎng)絡(luò)空間授權(quán)總監(jiān)羅英在演講中表示：萌芽熊堅(jiān)持以創(chuàng)作為核心，用內(nèi)容捆綁垂類產(chǎn)業(yè)，可以差異化同類IP，延續(xù)IP生命力。

今年四歲的萌芽熊用兩年半的的時(shí)間，創(chuàng)作200余部短片，斬獲四十多項(xiàng)國際國內(nèi)行業(yè)大獎(jiǎng)，一年時(shí)間開發(fā)267個(gè)品類SKU,開展線下各類活動(dòng)50余次，完整打造自己的直播和花卉植物垂類產(chǎn)業(yè)，不受疫情影響，異軍突起。值得一提的是2020年國慶，萌芽熊將在浙江湖州的長(zhǎng)田漾濕地公園擁有570畝的萌芽熊主題親子農(nóng)場(chǎng)。

作為一個(gè)新銳IP，能夠獲得2000萬+的項(xiàng)目打造投入，萌芽熊用兩年的行業(yè)爆發(fā)力闡釋了：精準(zhǔn)IP發(fā)展方向、重視自己的粉絲客群、捆綁產(chǎn)業(yè)發(fā)展命運(yùn)共同體，可以從傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)授權(quán)開發(fā)中跳脫出來。依靠治愈文化，發(fā)展親子教育和植物研學(xué)項(xiàng)，讓萌芽熊親子農(nóng)場(chǎng)的可以持續(xù)輸出故事內(nèi)容，為文旅IP融合項(xiàng)目開辟新的發(fā)展思路。

游戲類IP賦能文旅，交互體驗(yàn)性更強(qiáng)

IP的孵化有多種形式，游戲類IP就是其中一種。隨著IP種類和品質(zhì)的深化發(fā)展，游戲類IP在文旅行業(yè)中的應(yīng)用也更加廣泛。浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金科湯姆貓”）就是其中一個(gè)。

浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理助理應(yīng)燕青在演講中表示，中央已經(jīng)明確了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)跟旅游業(yè)融合的趨勢(shì)。從游戲類IP在文旅項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)來講，首先在于其強(qiáng)大的粉絲基數(shù)；其次，游戲類IP的體驗(yàn)交互性相較于形象類IP會(huì)更強(qiáng)。與此同時(shí)，公司在長(zhǎng)期的親子休閑型游戲里面，IP打造會(huì)突出親子屬性，不管是后續(xù)投入，還是場(chǎng)景感染上更為豐富。

她提到，金科湯姆貓已經(jīng)發(fā)布的游戲有32款，分為兩大類，一類是養(yǎng)寵游戲，另一類是跑酷類游戲。從全球下載量來看，金科湯姆貓截止到目前為止的下載量排到全球前三，金科湯姆貓全球下載量是120個(gè)億，中國的下載量是20億，月活量的話全球是維持在3.8個(gè)億，中國的月活是在9100萬，那么在今年的疫情期間的話，這個(gè)月活數(shù)記錄又被重新打破。

可以看到，金科湯姆貓?jiān)谟螒蛐袠I(yè)具有很強(qiáng)的實(shí)力，而在尋求與文旅結(jié)合方面，金科湯姆貓已經(jīng)嘗試了兩個(gè)項(xiàng)目，分別是親子酒店和親子樂園。

圍繞繪本IP，打造全方位產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)典IP承載著許多人的童年記憶，深深烙印在童年時(shí)代孩子們的腦海中。幾米繪本就是其中一個(gè)。而幾米繪本的版權(quán)方上海墨色文化創(chuàng)意有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海墨色”）的副總經(jīng)理王貞子分享了他們的故事。

從IP出發(fā)，如何多維度、跨領(lǐng)域多元發(fā)展來創(chuàng)造新的商業(yè)模式？王副總提到，幾米繪本作為一種展現(xiàn)形式，風(fēng)格較溫柔，而且題材非常豐富而且多元化，作品里面的文字跟圖像之間形成了有效互動(dòng)，能夠呈現(xiàn)出像散文一樣的繪畫，以獨(dú)特的美學(xué)氣質(zhì)，充實(shí)且豐富的情感表達(dá)，成為了繪本的標(biāo)志，非常具有感染力。

上海陸家嘴濱江金融城公共藝術(shù)裝置『白鴨的小憩』

據(jù)悉，幾米品牌成立至今已經(jīng)出版了67本書，191種國際版權(quán)，翻譯成二十幾種語言，也拍過了三部大電影，兩部動(dòng)畫，有超過了5000多種的授權(quán)衍生商品，同時(shí)也有音樂劇的演出、展覽活動(dòng)，以及海內(nèi)外的公共藝術(shù)。幾米品牌至今已成立20周年，公司就是用創(chuàng)意和故事內(nèi)容雙驅(qū)動(dòng)賦能于合作品牌，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。20年的藝術(shù)文化積累，公司已經(jīng)將繪本的IP進(jìn)行深化，并實(shí)現(xiàn)了跨領(lǐng)域的多元發(fā)展。

萬達(dá)看重IP品牌影響力，“海底小縱隊(duì)”賦能海洋樂園

從IP變現(xiàn)運(yùn)營模式來看，既有商品類授權(quán)、線下活動(dòng)類授權(quán)、內(nèi)容授權(quán)合作，還有長(zhǎng)期整體氛圍打造的IP主題空間。

萬達(dá)寶貝王集團(tuán)海底小縱隊(duì)IP運(yùn)營中心授權(quán)總監(jiān)曹玲妹表示，萬達(dá)寶貝王集團(tuán)通過海底小縱隊(duì)IP品牌內(nèi)容賦能親子主題類項(xiàng)目來打造文旅項(xiàng)目。具體來說，IP品牌及內(nèi)容植入不僅可以在項(xiàng)目前期利用IP品牌流量網(wǎng)紅效應(yīng)促進(jìn)物業(yè)銷售，也可以充分

發(fā)揮IP品牌運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目開業(yè)以后，運(yùn)營過程中給予更多的盈利點(diǎn)和運(yùn)營手段，助力打造一個(gè)爆品類的項(xiàng)目。

一個(gè)可以用于文旅項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)營周期，并能夠賦能文旅項(xiàng)目的IP品牌,要具備以下幾個(gè)特征：1.品牌具有國際知名度、具有成熟的可二次創(chuàng)造的健康內(nèi)容；2.品牌具有生命力，版權(quán)方對(duì)品牌新內(nèi)容的不斷投入；3.版權(quán)方在國內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，圍繞品牌打造一個(gè)衍生品生態(tài)系統(tǒng)；4.打造的主題項(xiàng)目，具有明確的目標(biāo)客群；并能夠給目標(biāo)客群提供豐富的有品質(zhì)的游樂休閑體驗(yàn)。目前海底小縱隊(duì)的版權(quán)方萬達(dá)集團(tuán)在國內(nèi)進(jìn)行全版權(quán)、全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營海底小縱隊(duì)品牌，在品牌衍生產(chǎn)品體系打造及實(shí)地落地親子主題樂園、酒店項(xiàng)目方面進(jìn)行了積極且成功的探索。對(duì)于海洋類主題文旅項(xiàng)目來說，海底小縱隊(duì)的品牌知名度可以幫助文旅項(xiàng)目的前期進(jìn)行引流；基于350+兒童樂園建設(shè)及直營經(jīng)驗(yàn)積累，可以幫助主題親子業(yè)態(tài)順利落地運(yùn)營。此外，基于海洋真實(shí)世界創(chuàng)造的海底小縱隊(duì)，也可以給文旅項(xiàng)目帶來同一主題、不同內(nèi)容的游樂項(xiàng)目，增加客戶的體驗(yàn)感和復(fù)購率。 

最后，執(zhí)惠副總裁劉一邀請(qǐng)廣東客天下副總經(jīng)理付強(qiáng)、圓歌文商旅集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人王暉、上海智間網(wǎng)絡(luò)科技空間授權(quán)總監(jiān)、上海墨色文化副總經(jīng)理王貞子以及萬達(dá)寶貝王集團(tuán)海底小縱隊(duì)IP運(yùn)營中心授權(quán)總監(jiān)曹玲妹針對(duì)“IP授權(quán)如何賦能文旅業(yè)態(tài)落地”展開討論，通過剖析疫情之后文旅目的地項(xiàng)目運(yùn)營及IP落地遇到的問題，以及文旅目的地開發(fā)運(yùn)營當(dāng)中如何借力IP提升產(chǎn)品、品牌、體驗(yàn)展開討論，認(rèn)為當(dāng)下文旅融合發(fā)展模式中，“文、商、旅”三者缺一不可，“旅”為樞紐，解決覆蓋半徑的流量；“商”為利刃，切開流量的訴求；“文”做底蘊(yùn)，提高流量的黏性。三者互相依存，通過運(yùn)營先導(dǎo)、方向確定、路徑清晰的商業(yè)模式互利共生，行成可持續(xù)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。