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春秋航空啟動低價促銷,航企各持“撒手锏”殺入“隨心飛”戰(zhàn)局

大交通 本文作者:肖瑋、楊卉 2020-07-10
未來也將有越來越多航司入局。

疫情帶來的經(jīng)濟壓力讓各航司開始積極尋找“出路”。繼東航,海航的“隨心飛”產(chǎn)品后,春秋航空也推出了此類產(chǎn)品。7月10日,北京商報記者從春秋航空處獲悉,該航司推出了“想飛就飛”紀(jì)念禮包,售價為2999元起,覆蓋其執(zhí)飛的所有國內(nèi)航線以及港澳臺地區(qū),預(yù)計7月中旬在春秋航空官方APP上發(fā)售。專家提出,“隨心飛”類的產(chǎn)品或?qū)⒊晌磥戆l(fā)展趨勢,為在競爭中脫穎而出,各航司勢必要做好差異化研究,定位自身消費群體。

據(jù)悉,春秋航空推出的紀(jì)念禮包共包含3款產(chǎn)品,分別是:2999元惠選禮包,可兌換春秋航空會員專享座;3499元精選禮包,可兌換春秋航空經(jīng)濟座,享20kg免費托運行李額度;3999優(yōu)選禮包,可兌換春秋航空商務(wù)經(jīng)濟座,享前艙寬敞座椅和30kg免費托運行李額度。禮包有效期從發(fā)售之日起至今年12月31日有效,并不限出行次數(shù)、不限出行日期、不限國內(nèi)航線。購買成功后,禮包以券碼形式發(fā)貨,需7天內(nèi)在春秋航空APP-服務(wù)中心-券碼兌換中完成乘機人的實名認證和兌換激活。如需兌換機票,旅客可在航班起飛日期7天前(不含)申請兌換,每個航班限兌不少于20張,先兌先得。

其實,此前東航、華夏航空、海航都曾推出過“隨心飛”產(chǎn)品。其中,東航作為“第一個吃螃蟹”的航司,率先推出了定價3322元的“周末隨心飛”產(chǎn)品。根據(jù)規(guī)定,在2020年12月31日前的所有周末,乘客可以不限次乘坐東航國內(nèi)航線經(jīng)濟艙。在業(yè)內(nèi)看來,上海商業(yè)交流往來頻繁,依靠這一地理位置優(yōu)勢,東航的主打客戶很可能是商務(wù)人員或是對當(dāng)日往返需求較大的客戶;同時“周末”元素的加入則將使用群體進一步擴大至了游客。

而海航則將目的地定在了近期因利好政策而熱度不斷的海南上,推出了,海航“隨心飛”。該產(chǎn)品除半年內(nèi)海南進出港任意國內(nèi)航段不限時間、次數(shù)乘機權(quán)益外,旅客還可享有2880元中免集團海南免稅店代金券,以2699元和2999元的價格發(fā)售。雖然產(chǎn)品只能進出海南,但與免稅購物深度捆綁后,對于熱衷購物的客群頗具吸引力。

與此同時,吉祥航空也推出了自身的產(chǎn)品。不過,與特價機票不同,吉祥航空選擇在已有訂單上做增量。7月10日,由吉祥航空推出的“無限升艙卡”增值服務(wù)產(chǎn)品正式開售。首期產(chǎn)品每張定價888元,適用于吉祥航空實際承運的中國國內(nèi)(含港澳臺地區(qū))航班,有效期至2020年12月31日(含)止,在綁定乘機人后為正常渠道銷售的吉祥航空經(jīng)濟艙散客機票辦理無限次升艙。

而此次春秋航空推出的產(chǎn)品,則在適用范圍上做了“放寬”。 從出行日期上看,該產(chǎn)品可用日期包含中秋節(jié)和國慶節(jié),對游客來說有較大吸引力。春秋航空方面還表示,目前其在飛的國內(nèi)航線(含港澳臺地區(qū))共計170余條,所有航線都包含在“想飛就飛”紀(jì)念禮包的適用范圍內(nèi),較多的航線和可選擇的價格區(qū)間,也成為春秋航空的“賣點”。

受疫情影響,航司經(jīng)濟壓力劇增。民航局運輸司副司長靳軍號更坦言,疫情曾導(dǎo)致民航運輸生產(chǎn)急速下降,經(jīng)濟效益大幅下滑,2月份行業(yè)虧損246億元,創(chuàng)歷史單月最大虧損記錄。在民航高級經(jīng)濟師王疆民看來,“隨心飛”產(chǎn)品的爆紅給了困難中的航司啟發(fā),未來也將有越來越多航司入局。但競爭加大,供給端就必須做好市場細分和差異化?!叭缭趲准液剿揪雠_了低價‘隨心飛’產(chǎn)品的背景下,吉祥航空選擇做‘升艙’,就是一個新的嘗試?!彼M一步表示,要想避免出現(xiàn)“搶旅客”的現(xiàn)象,航司就必須有針對性的制定產(chǎn)品,依靠自身優(yōu)勢進行客群定位,把特色亮點做出來。否則單純依靠降價,很難形成自身的競爭優(yōu)勢。但他也提出,未來市場情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn),客流量慢慢恢復(fù)后,航司也需跟進最新情況對產(chǎn)品進行調(diào)整?!艾F(xiàn)在來看,‘隨心飛’更是特定時期的產(chǎn)物,起到為航司緩解資金壓力,恢復(fù)顧客出行信心的作用。但低價模式不會一直存在,不排除部分航司仍會在疫情結(jié)束后選擇保留這一產(chǎn)品,但價格和具體內(nèi)容上也會進行一定調(diào)整?!蓖踅穹Q。

*本文來源:北京商報,作者:肖瑋、楊卉,原標(biāo)題:春秋航空啟動低價促銷 航企各持“撒手锏”殺入“隨心飛”戰(zhàn)局》。

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