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Uber你這么浪,你家人知道嗎?

大交通 本文作者:生逢君 2015-06-03
Uber幾乎沒有媒介購買的預算,無法靠砸廣告讓目標消費群獲得對品牌的快速認知,而“跨界營銷”作為一種性價比較高的方式,能迅速獲取合作品牌的已有消費群。通過這種方法,Uber在無形中成為了全球媒體的寵兒,以這種巧妙的方法迅速獲得了大眾關注。

先從最近生逢君看到的一個段子說起:Uber進入中國后持槍掃射,快的和滴滴都以為自己中槍了,結果毫發(fā)無損,低頭一看,風情萬種的陌陌倒在了血泊之中。

(以下內容轉自某群)今天的uber司機家住國貿,原來在央視新聞頻道當記者,現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè),開一輛路虎和一輛法拉利做uber司機,和他一起培訓的有張朝陽老師的兩個前助手,還有一個開A8W12的土豪,他開uber不為掙錢,主要有三個目的:

1、招聘:12點以后在中關村趴活,接的都是加班的技術員,接了6個人以后,招到了現(xiàn)在的技術總監(jiān),大大降低人力招聘成本

2、找項目:晚上在南站趴活,他的第一單生意就是在那接到了一個IDG的人,然后談成了生意

3、約妹子:他們在上海出差的時候,經(jīng)常在外灘打uber,有非常多的漂亮妹子開著保時捷當司機,他們在上海半個月的時間里,打了20次車,被約了兩三回,回來以后,他們全都成了uber的司機,周五周六晚上12點,他們都開跑車在工體趴活,據(jù)他說成功了三四次了。

他感慨,這比陌陌好用多了,拿到電話順理成章,并且直接見面聊一路,成功率高……沒想到陌陌會被一個打車軟件捅了一刀,而下一個被捅的會是誰?……生逢君也是醉醉的,要不考慮下租一輛保時捷,改行去開專車好了。

Uber最近可謂爭議不斷,霸占了各大科技媒體的頭條位置,一邊是急速上漲的司機與乘客數(shù)量,另一邊是交委的嚴厲查封,與此同時各種奇葩創(chuàng)意活動更是搶足了眼球。Uber作為“外來客”迅速涌入中國市場,很大一部分是因為它采用了其在全球各城市進行的、常規(guī)的“打法”:跨界營銷。即:和不同品牌合作,借“他山之石”,普及品牌認知度。

一直以來,擅長“跨界營銷”的Uber在全世界范圍內搞出了很多好玩的營銷案例,今天生逢君就為你帶來Uber做一個大盤點。


1.美國:把投資人打包快遞給你

2014年4月,Uber搞了一個奇葩的營銷活動,主題為“給你7分鐘,Uber會把投資人快遞到你面前”,而當時的時間點恰逢HBO情景喜劇《硅谷》的熱播,Uber相當會利用熱點造勢。

4月9日上午11點到下午3點期間,Uber在硅谷3個核心城市提供一個如此奇葩服務:當你叫的Uber車到來時,會有一個Google Venture(谷歌創(chuàng)投)的投資人坐在車里等你,對方會給你7分鐘的闡述時間,然后再花7分鐘給你提供反饋意見。之后,Uber還會把你免費送回家。

當然啦,即使營銷奇葩,但是也是羨慕不來的,誰叫人家Uber有好干爹呢。2013年,Google Ventures在Uber身上投資了2.58億美元,也正因為如此,Google Ventures的幾位合伙人才會聯(lián)合出來幫Uber站臺,進行市場推廣和宣傳。


2.澳大利亞:萌萌喵星人送上門

2015年2月5日中午12時至下午4時,Uber在澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等多個城市策劃了一場貓咪秀活動。用戶只要打開Uber的應用,并點擊選擇Kittens (意為小貓),過不了多久就會有Uber司機把萌萌的小貓咪送上門,而用戶也有十五分鐘的時間可以盡情和貓咪玩耍嬉鬧。

這個活動本身其實還有更深遠的意味,那就是提高人們對流浪寵物的認識,以及為他們做慈善募捐。在Uber所到之處,公司會和當?shù)氐膭游锸杖輩f(xié)會一起策劃活動,而所得車費都會捐給當?shù)氐膭游锸杖菟?。同時Uber也鼓勵用戶邀請自己的親朋好友,通過“Split Fares”(AA付車費)來一起參與募捐活動。


3.泰國:潑水節(jié)生存裝備get

每年的四月中旬都是泰國人民和國外游客狂歡的日子,因為此時正值一年一度的泰國潑水節(jié)。而Uber借此事件又策劃了一場營銷盛宴。一方面,用戶可以通過點擊UberSplash選擇最近的蓄水卡車。預約成功后,用戶將可以登上卡車停留20分鐘,為自己的水槍蓄水,并在車上“占領高地”,“打擊”路上的行人。

另一方面,Uber還為那些想要參與潑水節(jié)狂歡,但卻顧忌隨身重要物品被水淋濕的游客提供了Survival Kit(戲稱為“生存套裝”)。這個套裝包含了一件雨衣以及一個防水信封,用戶可以把隨身攜帶的錢包等貴重物品放到信封里加以保護。

用戶通過Uber的應用點擊UberBIKE(沒錯,是自行車!估計狂歡節(jié)汽車根本開不起來),并設置套裝送到的地點,過幾分鐘就會有人蹬著自行車給你送雨衣來啦。此套裝僅限500套。


4.加拿大:喝醉了嗎?送你回家

最近,多倫多街頭裝上了自助酒精檢測機 UBER SAFE,市民們通過抽取吸管、吹上 6 秒鐘,機器便自動監(jiān)測人體內酒精濃度。如果發(fā)現(xiàn)有人濃度超標,UBER SAFE 就會自動幫忙叫一輛車,至于車費嘛,當然也是 Uber 來付。此舉可以讓更多人體驗服務,甚至養(yǎng)成“喝了酒叫輛Uber就好”的習慣。

據(jù)悉,加拿大的車禍率在晚上 12 點之后會是平常時段的 3 倍,所以這項活動一開啟便在網(wǎng)絡上也成功引發(fā)不少討論。不過話說回來,如果你是Uber司機,會愿意去接送一位醉酒的、可能吐你一車的客人嗎?


5.新加坡:打輛超級跑車來玩玩

2015年3月21日和22日,Ube在新加坡策劃了一場超跑秀,聯(lián)合蘭博基尼和瑪莎拉蒂為用戶奉上15分鐘的免費乘坐體驗。此次活動提供了兩款車型,分別是藍博基尼的Gallardo Spyder和瑪莎拉蒂的GranTurismo跑車。

用戶只需要在Uber的應用界面上選擇SuperCar就有機會預約成功。

另外,在這兩天的免費乘坐活動結束后,如果用戶還有需要,他們仍然可以通過Uber來預約超級跑車,只不過這一次就要動自己的“錢袋子”了??戳讼旅娴膬r錢,多少人還能有勇氣叫來一輛超跑玩玩?


6.北京:一鍵呼叫CEO

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看完國外的案例,再來看看近年Uber在中國做的那些讓人印象深刻的活動。2015年4月24-25日,Uber 在北京推出了一鍵呼叫 CEO 活動。16 個企業(yè)高管乘坐轎車圍繞清華轉,學生通過 Uber 應用叫車,和高管在車上進行 15 分鐘面試。

Uber 北京負責人以及 LindedIn、App Annie 等公司高管都到了現(xiàn)場。參加活動的學生以女生為主,大多比較興奮。他們覺得近距離接觸高管的機會非常難得,甚至還有人專門從天津過來,當場拿到產品經(jīng)理的 offer。

活動結束后也有成果產生,一名來自北航的同學一直沒等到和 LinkedIn 高管的見面機會。于是他提出活動結束后和對方拼車離開,成功在回學校路上拿到 LinkedIn 的 offer。


7.上海:一鍵呼叫直升飛機

今年 4 月,Uber 在上海推出一鍵呼叫直升機服務,2999 元一次的價格,20 位用戶成為首批乘客。這次活動邀請了趙又廷作為首飛乘客,活動當天還有一對年輕情侶空中求婚。

Uber 一鍵呼叫直升機活動可是賺足了眼球。不過有趣的是,Uber 自己的微博主頁,所有信息的點贊數(shù)加起來,也遠不及趙又廷的微博點贊數(shù),后者大概是 Uber 的 27 倍。

除了微博之外,很多媒體報道了這則消息。新浪等幾十家媒體都選擇了跟進報導。這幾乎意味著,只要你在當天看新聞,多看幾條就能知道 Uber 做了一鍵呼叫直升機這件事。


8.上海:佟大為變身司機

2015年4月6日,一個視頻在網(wǎng)上瘋轉——在上海,明星佟大為駕駛著售價近100萬元的特斯拉電動汽車,作為一名Uber的司機滿市轉悠著拉客。比較有趣的是,第一位乘客上車后,視線絲毫不離手機。盡管佟大為使出渾身解數(shù),仍沒有被認出來。


9.深圳、廣州:雪糕日


風靡全球130多個國家的雪糕日也來到了中國,2014年7月,在深圳和廣州多輛Uber 定制的雪糕車駛向街頭。夏日炎炎時,用戶只需在Uber的App里選擇“雪糕”按鈕,離他們最近的雪糕車會盡快把雪糕送至指定地點,用戶最快可在幾分鐘內就能享用到雪糕。


10.成都:機動車副駕駛

2014年 12 月,Uber 和寶馬合作,在圣誕節(jié)前夕派出了十輛 Mini 五門掀背,三環(huán)內免費搭乘到目的地。這個名為“激動車副駕駛員”的活動將一次性滿足你視、聽、嗅、味、觸五感需求:車內有按摩裝置、情趣香氛、迷幻慢搖電音、iPad 內置激動視頻、功能飲料、《男人裝》雜志、免洗洗手液、大膽出位的文字··




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