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往年火熱的暑期游學(xué)和研學(xué)市場正在面臨新的考驗(yàn)。7月19日，北京市委教育工委、市教委發(fā)布通知，要求北京各教育系統(tǒng)不組織、不接待各類夏令營、研學(xué)旅行、暑期社會(huì)實(shí)踐等聚集性活動(dòng)。事實(shí)上，早在今年2月，高度依賴線下場景的泛研學(xué)機(jī)構(gòu)就面臨業(yè)務(wù)停滯、營收下滑等困境。如今，在防控要求常態(tài)化的當(dāng)下，泛研學(xué)行業(yè)正迎來長期考驗(yàn)。

不組織和接待夏令營

“已經(jīng)有學(xué)校老師告訴我今年一年都不會(huì)組織活動(dòng)了，”北京一小型研學(xué)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招生工作的曉言告訴記者，“盡管跨省游恢復(fù)，但除了文旅部的通知，還得等各省份有關(guān)部門的具體通知。暑期和下半年的業(yè)務(wù)基本沒有了，截至目前也完全沒有學(xué)校方面的客戶咨詢，所以看到市教委的通知并不意外?！?/p>

7月19日，北京市教委發(fā)出的通知要求，中小學(xué)校、中等職業(yè)學(xué)校以及少年宮、科技館等校外單位除指導(dǎo)學(xué)生做好日常個(gè)人防護(hù)并加強(qiáng)安全宣傳教育外，不得布置需要學(xué)生到社會(huì)單位、商場、超市等人員密集公共場所進(jìn)行的實(shí)踐類作業(yè)，不得利用校舍組織和接待各類夏令營、研學(xué)旅行、暑期社會(huì)實(shí)踐等學(xué)生聚集性活動(dòng)。

此外，高等學(xué)校繼續(xù)實(shí)施校園封閉式管理。不組織、不接待各類夏令營等聚集性活動(dòng)，校外無關(guān)人員一律不得進(jìn)入校園。學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繼續(xù)暫停線下課程和集體活動(dòng)，不組織、不接待面向?qū)W生群體的暑期境內(nèi)外夏令營、社會(huì)實(shí)踐等聚集性活動(dòng)。

據(jù)了解，泛研學(xué)市場主要由學(xué)校、個(gè)人客戶和機(jī)構(gòu)組成，該類產(chǎn)品一般在寒暑假或?qū)W期中進(jìn)行，目的地則分為國際和國內(nèi)兩個(gè)市場。近兩年，在政策加持下，研學(xué)項(xiàng)目成為學(xué)生每學(xué)期的課程。研學(xué)市場也逐漸駛?cè)氚l(fā)展快車道，但今年以來，全行業(yè)的發(fā)展則進(jìn)入停滯期。

嘗試線上營

一直以來，研學(xué)旅行高度依賴線下場景，重視體驗(yàn)教育，并橫跨旅游和教育兩個(gè)領(lǐng)域。曾有業(yè)內(nèi)人士指出，由于中小學(xué)開學(xué)后的疫情防控要求和出行目的地可能存在的不確定性，對(duì)于研學(xué)領(lǐng)域的打擊是雙重的。

“5月下旬時(shí)，隨著中小學(xué)陸續(xù)開學(xué)，感到暑期有些希望了，預(yù)估8月或能有小批次本地或外地團(tuán)組，能看到家庭游也在慢慢復(fù)蘇。但疫情出現(xiàn)反復(fù)后，我們意識(shí)到了B端學(xué)校業(yè)務(wù)徹底消失了，”曉言坦言。

相對(duì)于研學(xué)機(jī)構(gòu)的輕模式運(yùn)營，在北京郊區(qū)開有多家營地的蘇凱覺得正經(jīng)歷著“煎熬時(shí)刻”。他談到，營地硬成本較高，非大型營地一年房租和地租至少要幾十萬元，還有人員工資、設(shè)備維護(hù)、防汛防火等都需要支出?！翱梢钥吹酵馐∮行┮呀?jīng)恢復(fù)正常了，北京的相關(guān)從業(yè)者還需要‘熬’下去。其實(shí)，我們?cè)?月時(shí)已參照北京市疫情防控指導(dǎo)手冊(cè)制定了自己詳細(xì)的防控工作手冊(cè)，但并不能打消家長和學(xué)校的疑慮，”蘇凱補(bǔ)充道。

業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，北京的研學(xué)機(jī)構(gòu)現(xiàn)階段找尋實(shí)質(zhì)性的盈利增長點(diǎn)極具挑戰(zhàn)。而未來，經(jīng)營重點(diǎn)也需要由B端轉(zhuǎn)向C端，因B端學(xué)校項(xiàng)目一年內(nèi)或面臨審批困難的局面。“隨著整體形勢(shì)向好，C端需求日后可能會(huì)在壓抑后釋放，成為潛在的盈利增長點(diǎn)，”蘇凱判斷，當(dāng)然，C端也要控制規(guī)模，最低限度地活著為第一要?jiǎng)?wù)。比如以前滿20人開營，現(xiàn)在6到8人也要開。

此外，蘇凱談到，盡管帶來的營收十分有限，但“線上營”會(huì)是他們一直的自救方向。據(jù)蘇凱介紹，團(tuán)隊(duì)嘗試了把可以轉(zhuǎn)線上的營地項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，以視頻會(huì)形式操作，輔以如垃圾分類等有主題的課題研究式討論，總體效果尚佳。新政策出臺(tái)前，團(tuán)隊(duì)正研究推出本地營會(huì)項(xiàng)目，比如不出京的一日活動(dòng)，每天一發(fā)布，連續(xù)一周為一期?！耙咔榻o線上教育按下了加速鍵，如何與在線教育機(jī)構(gòu)合作，結(jié)合其龐大用戶量和研學(xué)、營地教育機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢(shì)值得探索。此外，機(jī)構(gòu)如有京外資源，可以嘗試下沉拓展。”

進(jìn)入整合期

盡管行業(yè)正經(jīng)歷著艱難時(shí)刻，但泛研學(xué)行業(yè)符合素質(zhì)教育導(dǎo)向，未來仍具有巨大的市場成長空間。根據(jù)新東方此前發(fā)布的白皮書數(shù)據(jù)，2018年時(shí)泛游學(xué)與營地教育市場規(guī)模已達(dá)約946億元左右，預(yù)計(jì)將保持20%的年復(fù)合增長率，可達(dá)千億元。

在賽伯樂投資集團(tuán)教育產(chǎn)業(yè)基金合伙人程子?jì)肟磥?，線下研學(xué)行業(yè)不會(huì)在疫情中垮掉，但需要做好與之長期共存的準(zhǔn)備。疫情發(fā)生的地點(diǎn)具有不確定性，給提前好幾個(gè)月就進(jìn)行招生、規(guī)劃、場地布置人員準(zhǔn)備的研學(xué)行業(yè)帶來極大影響。另一方面，研學(xué)也并非是一個(gè)完全的線下概念，也包含線上的課程、知識(shí)付費(fèi)、線上訓(xùn)練營等很多模式?？梢钥吹桨▏H研學(xué)的學(xué)分課程、線上的一些素質(zhì)教育項(xiàng)目逆向也得到了很好發(fā)展。這可以看作是跟線下教培機(jī)構(gòu)的OMO模式同理。

通過對(duì)行業(yè)人士的采訪，北京商報(bào)記者獲悉，已有一些小型研學(xué)和營地教育機(jī)構(gòu)的大門徹底關(guān)閉，除了全年業(yè)務(wù)受挫，也有業(yè)內(nèi)人士表示，泛研學(xué)行業(yè)消費(fèi)低頻，難評(píng)價(jià)、師資匱乏、學(xué)游比例問題等行業(yè)痛點(diǎn)也有待破解。在加速行業(yè)洗牌的同時(shí)，是否也預(yù)示著整合期已經(jīng)到來了呢？程子?jì)肱袛?，研學(xué)行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)的日子也不好過，加之國內(nèi)外不確定因素較多，就純行業(yè)內(nèi)來看，整合的可能性較低。

“放眼至教培行業(yè)大的頭部機(jī)構(gòu)，如果現(xiàn)金流充足，有戰(zhàn)略需求要拓展研學(xué)領(lǐng)域，或者想直接拿到研學(xué)機(jī)構(gòu)的用戶再轉(zhuǎn)化為自身用戶的話，可能會(huì)有收購行為。但被收購公司的估值必須非常低才可以?！背套?jì)胫赋觥?/p>

*本文來源：北京商報(bào)，作者：劉斯文，原標(biāo)題：《北京暫停夏令營 泛研學(xué)行業(yè)線上自救》。