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 左為海玩網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO孫潤(rùn)華右邊是COO龔屆樂(lè)

6月5日專注于海外目的地O2O領(lǐng)域的海玩網(wǎng)近日獲得天圖資本領(lǐng)投，紅杉資本、源碼資本和治平資本跟投的B輪美元的投資，使其更加鞏固了在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。華興資本在本輪投資中擔(dān)任財(cái)物顧問(wèn)。海玩網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO孫潤(rùn)華向環(huán)球旅訊表示，本輪融資為數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別，具體金額不方便透露。

想成為海外版的美團(tuán)

海玩網(wǎng)于2014年4月上線，曾獲得了由紅杉資本領(lǐng)投，源碼資本跟投的500萬(wàn)美元A輪投資。不同于一般的在線旅游電商，海玩網(wǎng)并不銷售傳統(tǒng)意義上的機(jī)票、酒店和旅行團(tuán)產(chǎn)品，而是聚焦在幫助中國(guó)人到了海外之后如何享受當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的吃、喝、玩、樂(lè)服務(wù)。孫潤(rùn)華認(rèn)為隨著中國(guó)人的消費(fèi)升級(jí)，旅行者已經(jīng)不滿足于只是去國(guó)外長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、看風(fēng)景，越來(lái)越多的人開(kāi)始根據(jù)自己的愛(ài)好尋找獨(dú)特的體驗(yàn)。如何方便的在藝術(shù)之都紐約看一場(chǎng)百老匯的演出、在美食之都巴黎吃一頓地道的法餐、在皇后鎮(zhèn)乘坐直升機(jī)登上萬(wàn)年歷史的冰川已經(jīng)成為新一代旅行者的強(qiáng)需求。

孫潤(rùn)華稱：“海玩網(wǎng)的采購(gòu)人員足跡遍布全球四十多個(gè)國(guó)家，親身探訪當(dāng)?shù)馗黝愄厣顒?dòng)，并直接和當(dāng)?shù)刭Y源提供方簽約合作，保證了中國(guó)旅行者可以用合理的價(jià)格輕松享受到最地道的當(dāng)?shù)靥厣w驗(yàn)?！?/span>

美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站屬于本地的O2O消費(fèi)，消費(fèi)頻率高，但境外旅行目的地團(tuán)購(gòu)消費(fèi)因?yàn)橛脩舳际浅鼍匙杂尚械目腿?，而出境游的頻率是比較低的，海外目的地消費(fèi)是否可以套用團(tuán)購(gòu)模式？對(duì)此，孫潤(rùn)華表示，“國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)客單價(jià)一般是幾十元，而海玩網(wǎng)的客單價(jià)是幾百甚至上千元，因?yàn)槌鼍秤螌儆诒容^低頻次的消費(fèi)，難得一次出國(guó)旅行，大家對(duì)價(jià)格不會(huì)那么在乎，反而對(duì)消費(fèi)的品質(zhì)要求比較高，而目前的旅游服務(wù)網(wǎng)站并沒(méi)有相關(guān)的服務(wù)，這是一個(gè)巨大的需求?！?/span>

積累了過(guò)萬(wàn)的SKU

據(jù)孫潤(rùn)華介紹，過(guò)去一年，海玩網(wǎng)專心建設(shè)海外目的地產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，目前已經(jīng)形成了覆蓋全球的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，積累了過(guò)萬(wàn)的SKU。同時(shí)在移動(dòng)端APP和網(wǎng)站端的銷量也迅速增長(zhǎng)，已經(jīng)形成了每月數(shù)千萬(wàn)的銷售規(guī)模。其中，移動(dòng)端的交易額已達(dá)到3成多。

孫潤(rùn)華透露，在啟動(dòng)B輪投資后，天圖資本的副總裁查嘉和團(tuán)隊(duì)的第一次溝通就確定了投資意向。之所以這么快決定，主要是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)的境外目的地消費(fèi)方向是一個(gè)高增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)，加上運(yùn)作難度大，所以有很高的業(yè)務(wù)壁壘。

談到海玩網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，孫潤(rùn)華表示，下一步，海玩網(wǎng)的重心仍然是在資源端，將會(huì)利用本輪投資加強(qiáng)高水平人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，以進(jìn)一步加大在海外目的地的開(kāi)拓，計(jì)劃年底前投入兩個(gè)億的資金在全球主要旅游目的地再新開(kāi)二十家分公司，并將SKU數(shù)量擴(kuò)充到十萬(wàn)級(jí)。

與海玩網(wǎng)的海外目的地吃喝玩樂(lè)產(chǎn)品類似，兩大OTA攜程和去哪兒也于近期陸續(xù)上線了“當(dāng)?shù)赝鏄?lè)”產(chǎn)品版塊，談到OTA巨頭的介入，孫潤(rùn)華表示，OTA做“當(dāng)?shù)赝鏄?lè)”產(chǎn)品主要還是做成平臺(tái)模式，直簽的產(chǎn)品并不多，而海玩在過(guò)去一年在資源端精耕細(xì)作，在全球多個(gè)出境目的地積累相當(dāng)多的產(chǎn)品，恰好可以成為OTA當(dāng)?shù)赝鏄?lè)版塊的產(chǎn)品供應(yīng)商?！八?，我們與OTA是一種合作關(guān)系，海玩的部分產(chǎn)品已經(jīng)放到去哪兒上去賣，與攜程的合作也在洽談中?！?/span>