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登錄1999年新年前夕,上海龍華寺門外。寒風(fēng)凜冽中,幾個(gè)年輕人瑟瑟發(fā)抖,但還堅(jiān)持在門口兜售票子。不時(shí),他們還會(huì)被當(dāng)成“黃牛”盤問(wèn)。那幾個(gè)年輕人,就是攜程的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員們。
如今的互聯(lián)網(wǎng)年輕一代,或許,誰(shuí)都不知道他們?cè)羞^(guò)這樣的經(jīng)歷,更沒(méi)有誰(shuí)曾體驗(yàn)到這些經(jīng)歷。
盡管攜程和攜程的創(chuàng)始人們?cè)缇统蔀榱恕凹蟪烧摺?。比如,梁建章回歸攜程,正著力“二次創(chuàng)業(yè)”;季琦將華住辦得風(fēng)生水起……
當(dāng)梁建章等品嘗創(chuàng)業(yè)的甜蜜和苦澀之際,再將時(shí)間軸拉回到1999年。同樣在那年,一個(gè)年輕的身影出現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,就是1999年曾擔(dān)任鯊?fù)w育(后被Tom收購(gòu))CTO的莊辰超。那一年,他意氣風(fēng)發(fā)地參與創(chuàng)辦了鯊?fù)w育,也成就了當(dāng)年鯊?fù)w育在體育門戶網(wǎng)站中的名聲。
不無(wú)唏噓,又有誰(shuí)能想到,16年后的今天,談到OTA領(lǐng)域,只剩下了梁建章和莊辰超之間1對(duì)1的“廝殺”。
梁建章打拼過(guò),管理過(guò),更帶領(lǐng)攜程走向納斯達(dá)克,再激流勇退,后取而復(fù)返。莊辰超,橫沖直撞,不按常理出牌,也帶領(lǐng)去哪兒闖出一條生路,爭(zhēng)得互聯(lián)網(wǎng)旅行一席之地。
市場(chǎng)波瀾變幻,口水不斷,懂行的人總不禁會(huì)問(wèn):他們倆,到底誰(shuí)會(huì)贏?
或許,兩人的“牌面”大家都看得很清。攜程,當(dāng)然是OTA領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的老大,一個(gè)大事業(yè)部的營(yíng)收,就可基本抵得上去哪兒的全部營(yíng)收。同時(shí),攜程沒(méi)有忘記創(chuàng)新基因,一個(gè)個(gè)新的SBU冒出來(lái),又給公司帶來(lái)了新的生氣。
當(dāng)然,我們也不要忘記,在攜程高枕無(wú)憂的時(shí)候,曾經(jīng)出現(xiàn)業(yè)務(wù)增速的放緩與股價(jià)的下挫,還好,攜程迅速調(diào)整了策略,趕上了平臺(tái)化的浪潮。
去哪兒,顯然是一個(gè)追趕者的腳步,用盡了追趕者所能用的一切,充滿狼性。比如,在肉弱強(qiáng)食、競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng),這種不斷“以虧損換營(yíng)收,換市場(chǎng)”的激進(jìn)策略,及由此造成的想象空間能得到不少投資人的認(rèn)同。
同樣是天才,類似的履歷,莊辰超同樣智慧過(guò)人。他也懂得抓住機(jī)會(huì),抓住比價(jià)搜索的光明前景,抓住與百度的合作,換來(lái)了百度的支持與政策傾斜,盡管,這樣的機(jī)會(huì),讓他也付出了不小的代價(jià)。
他也敢于放手一搏,犧牲利潤(rùn)換市場(chǎng),堅(jiān)決挑起價(jià)格戰(zhàn),更為重要的是,他讓投資者們充滿信心,市場(chǎng)夠大,增速驚人,夢(mèng)想夠大,為什么會(huì)實(shí)現(xiàn)不了呢?
簡(jiǎn)而言之,雙方都各具優(yōu)勢(shì)。
那么,決定勝負(fù)的因素是什么?他們是不是又真能讓眾“看客”見證一個(gè)時(shí)代?站在攜程的角度,回到1999年的那個(gè)冬天,可能從公司初創(chuàng)的那一刻起,創(chuàng)始人們,就從一次次的收購(gòu)中,獲得了質(zhì)的變化。這一點(diǎn)值得敬佩。在進(jìn)一步的穩(wěn)健發(fā)展中,攜程又保證與酒店互利共贏的關(guān)系。
在外部資本市場(chǎng),攜程也能找到長(zhǎng)久性地投資人Priceline,而不是講究快進(jìn)快出的資本。不可否認(rèn),如今的攜程,還在動(dòng)蕩期,但是有梁建章在,終究有了中流砥柱。
另一方面,莊辰超風(fēng)頭也勁,即使虧損不斷,而且虧損巨大,照樣找百度貸款,找銀湖資本投資,再到增發(fā)融資,莊辰超的魄力與魅力,讓人欽佩不已。
就戰(zhàn)略決策來(lái)說(shuō),早就有苛刻的分析師認(rèn)為,去哪兒根本就在用浪費(fèi)股東的錢不斷嘗試錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)模式,如酒店直通車,近期又宣布采用早在三、四年前就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摒棄的線下低效人肉營(yíng)銷方式繼續(xù)浪費(fèi)股東的資金。
但也有人說(shuō),莊本人不是一個(gè)人在作戰(zhàn),至少,一直有人為他撐腰,從百度,到銀湖,說(shuō)不定,還會(huì)有其他人。而且,他的目標(biāo)始終是擴(kuò)大份額。
糧草充足的莊辰超,可以繼續(xù)大干一場(chǎng),只是,資本方在大把投錢的同時(shí),也有不小的隱患,畢竟,資本都是逐利的,沒(méi)有例外。
不過(guò),歸根到底,成功與否還是由市場(chǎng)說(shuō)了算。成功抑或失敗,也沒(méi)有大不了,至少他們都見證了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。
如一位前輩所言,攜程進(jìn)入旅游行業(yè)從商務(wù)客入手,到十幾年前采用呼叫中心,再到機(jī)場(chǎng)發(fā)卡,一直是旅游行業(yè)最賺錢的公司之一,即便新時(shí)代,攜程也是第一家看到無(wú)線趨勢(shì)的公司,用無(wú)線產(chǎn)品獲取了大量年輕的客戶。而在兩年前,攜程已將自己重新定位為MTA之后,去哪兒才恍然大悟地跟隨稱自己為OTA。
對(duì)于莊辰超來(lái)說(shuō),他還有個(gè)最基本或者最終的目標(biāo)是繞不過(guò)去的,那就是賺錢,到目前為止,他和他的去哪兒還沒(méi)為股東賺過(guò)一分錢,自始至終,他還只是跟隨者,更不用說(shuō)他們還背負(fù)“花光投資人錢”的指責(zé)。
莊梁大戰(zhàn),不由讓人想起“瑜亮”之爭(zhēng),兩人出身地位履歷相近,又暗自較勁、交鋒,只可惜,勝利者只能是其中之一……得市場(chǎng)者得天下,服務(wù)占優(yōu)者得天下,這場(chǎng)莊梁之爭(zhēng),讓我們鑒證了中國(guó)OTA的激蕩歲月,而成敗,終究會(huì)見分曉。
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