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零號(hào)線吳皓：燒錢也要有邏輯

針對(duì)目前市場(chǎng)上存有爭(zhēng)議的“燒錢”現(xiàn)象，吳皓指出，燒錢在特定領(lǐng)域和特定時(shí)間段內(nèi)是必需的。燒錢本身是由時(shí)代造就，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。

燒錢不僅僅要能夠培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，更重要的是幫助平臺(tái)或者商業(yè)模式中的生產(chǎn)者產(chǎn)生更大利潤(rùn)空間。這樣一來(lái)，有效的“燒錢“就能夠建立起創(chuàng)業(yè)者的收入模型，并且很快產(chǎn)生收入效應(yīng)，燒有所得。

同為燒錢，方式不同，產(chǎn)生的結(jié)果也會(huì)大不相同。創(chuàng)業(yè)者在燒錢過(guò)程中，是傾向于與其他競(jìng)爭(zhēng)者走同質(zhì)化路徑還是在帶著思考地去燒錢，這兩種方式的差別在短期時(shí)間內(nèi)或許并不明顯，但是在經(jīng)過(guò)了一年的布局之后，帶有邏輯的燒錢方式就會(huì)體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)。

吳皓還指出，更多的資金需要燒在保持產(chǎn)品創(chuàng)新性上，以應(yīng)對(duì)同類型企業(yè)的跟風(fēng)。他強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可舍棄的元素，創(chuàng)新沒(méi)有終點(diǎn)，因此敢于燒錢始終保持創(chuàng)新性，使企業(yè)朝著新的方向發(fā)展，才有可能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，延續(xù)成功。

途牛旅游網(wǎng)于敦德：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中需謀略

與外賣市場(chǎng)同屬于剛性需求的旅游市場(chǎng)，同樣面臨著巨大同類競(jìng)爭(zhēng)，于敦德則從他的視角講述了競(jìng)爭(zhēng)路上的謀略布局。

首先，他認(rèn)為確立公司的長(zhǎng)期目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)堅(jiān)持不懈這一點(diǎn)至關(guān)重要。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要以開(kāi)放的心態(tài)去不斷學(xué)習(xí)，將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多種資源整合到自己的團(tuán)隊(duì)中，這也是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一大法寶。他以途牛網(wǎng)舉例，通過(guò)使用視頻這種新形式呈現(xiàn)旅游產(chǎn)品，改進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)，取得了明顯效果。

而當(dāng)一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)成功以后，由眾多跟風(fēng)者模仿本公司的盈利模式所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)同樣不可小覷。于敦德把領(lǐng)先者與跟風(fēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，比作在領(lǐng)先者家中的花園里與闖入的跟隨者打的戰(zhàn)爭(zhēng)。

領(lǐng)先者一方面要擴(kuò)展自己的“地盤”，也就是區(qū)域拓展，這樣即使花園里硝煙四起，領(lǐng)先者依舊有充足的舒適空間。

另一方面，領(lǐng)先者在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)層面必須要及時(shí)跟進(jìn)，并且最主要的精力要放在差異化的競(jìng)爭(zhēng)上。否則若是只執(zhí)著于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)“中計(jì)”與跟風(fēng)企業(yè)越來(lái)越同質(zhì)化，以至于喪失領(lǐng)先者地位，淪為一個(gè)跟隨者。

十方旅行邵斌彬：大蛋糕需垂直切

把旅游當(dāng)作愛(ài)好的邵斌彬在出游過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)旅游行業(yè)仍存在許多痛點(diǎn)。正是這些讓他的需求得不到滿足的痛點(diǎn)，讓他下定決心跳進(jìn)旅游市場(chǎng)的這片“大紅?！?。與于敦德一樣，他同樣認(rèn)為，能否找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化市場(chǎng)定位，決定了企業(yè)將來(lái)的規(guī)模大小。

在切市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕時(shí)，把握市場(chǎng)的垂直程度和市場(chǎng)大小兩者的平衡也很重要。在萬(wàn)億級(jí)的旅游市場(chǎng)中，十方旅行主打的是專注達(dá)人模式的境外小眾旅行平臺(tái)。正是看準(zhǔn)了消費(fèi)升級(jí)這個(gè)大背景，以及小眾游市場(chǎng)和境外市場(chǎng)的空缺，十方旅行滿足了小眾市場(chǎng)追求品質(zhì)和個(gè)性化這一產(chǎn)品需求，也為自己成功切下了這一刀兼具產(chǎn)品需求和細(xì)分市場(chǎng)的美味蛋糕。