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當(dāng)重資產(chǎn)項(xiàng)目做出了品牌，打出了名氣，輕資產(chǎn)輸出就成了不少企業(yè)尋求擴(kuò)張、增利的“新腿”，甚至是繼續(xù)邁步向前兩條“腿”的其中一只。風(fēng)險(xiǎn)低、收益不錯(cuò)、擴(kuò)展品牌效益、加速市場滲透與占領(lǐng)......輕資產(chǎn)輸出，可基本算是一門穩(wěn)賺，甚至躺賺的生意。

作為國內(nèi)旅游演藝的佼佼者和擁有24年景區(qū)營造經(jīng)驗(yàn)的“老手”，宋城演藝自然嗅到了輕資產(chǎn)合作中隱藏的巨大商機(jī)。自2016年成功簽約寧鄉(xiāng)炭河千古情、明月千古情、黃帝千古情三個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目后，宋城演藝在“偃旗息鼓”近三年后，于近期宣布簽約延安千古情演藝項(xiàng)目，再次“輕”裝上陣。

延安千古情項(xiàng)目品牌授權(quán)等一攬子費(fèi)用2.6億元；委派不少于3名管理人員、技術(shù)骨干參與項(xiàng)目運(yùn)營管理，收取項(xiàng)目年經(jīng)營收入的20%，作為基本管理費(fèi)......這些錢賺得算比較輕松。另一面，此次項(xiàng)目“金主”的主營業(yè)務(wù)為地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)，地產(chǎn)邏輯是否在項(xiàng)目中，項(xiàng)目運(yùn)營怎么做？

再度布局，輕資產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)宋城演藝的重要性有多高？“輕資產(chǎn)”仍需“重IP”，挑戰(zhàn)“輕而美”的項(xiàng)目，宋城演藝拓新難度與成功關(guān)鍵各在何處？風(fēng)險(xiǎn)與重壓，又藏于何處？

基本穩(wěn)賺了，但風(fēng)險(xiǎn)暗藏

時(shí)隔三年，宋城演藝再次將目光瞄準(zhǔn)了輕資產(chǎn)項(xiàng)目。

11月16日，宋城演藝發(fā)布公告稱，已與陜西太乙集團(tuán)簽署了《延安千古情項(xiàng)目總協(xié)議書》，將結(jié)合延安文化特色，規(guī)劃設(shè)計(jì)大型延安千古情演藝項(xiàng)目，并將其打造為“延安乃至陜北地區(qū)的文化地標(biāo)之一”。

與以往輕資產(chǎn)項(xiàng)目類似，宋城演藝此次的服務(wù)內(nèi)容與費(fèi)用收取仍將分為兩部分：

一是提供“千古情”品牌授權(quán)、節(jié)目編創(chuàng)、規(guī)劃概念性方案設(shè)計(jì)、互動(dòng)項(xiàng)目概念性設(shè)計(jì)、開業(yè)籌備等一攬子服務(wù)，并收取共計(jì)2.6億元的一攬子費(fèi)用；

二是項(xiàng)目建成交付后，宋城演藝委派不少于3名管理人員、技術(shù)骨干，按照千古情標(biāo)準(zhǔn)管理模式對(duì)項(xiàng)目日常經(jīng)營進(jìn)行全面管理。試營業(yè)/開業(yè)后，按項(xiàng)目（含大劇院演出）年經(jīng)營收入的20%收取基本管理費(fèi)。

不同的是，宋城演藝的合作對(duì)象不再是傳統(tǒng)地方旅游投資或景區(qū)開發(fā)公司。

資料顯示，宋城演藝的“甲方”陜西太乙農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)股份有限公司，曾用名陜西太乙建設(shè)發(fā)展有限公司，其經(jīng)營范圍廣泛，但主要圍繞農(nóng)業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)展開，目前尚未涉及旅游服務(wù)、演出經(jīng)營等相關(guān)業(yè)務(wù)。

截圖來源：企查查

這些信息梳理下來，有幾個(gè)重要信息點(diǎn)：

1、品牌授權(quán)等一攬子費(fèi)用2.6億元，千古情的牌子還是挺值錢，宋城演藝第一步已落袋不少錢；

2、項(xiàng)目建成交付后，宋城演藝委派人員不少于3人（不小概率可能也就3人）參與項(xiàng)目日常經(jīng)營全面管理，項(xiàng)目開業(yè)后，收取基本管理費(fèi)為項(xiàng)目年經(jīng)營收入的20%，人力成本與這個(gè)收益對(duì)比，挺劃算，問題在于這個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)怎么搭建？宋城的不少于3人足夠嗎？而宋城的管理費(fèi)與項(xiàng)目營收直接掛鉤，這個(gè)大賬認(rèn)真算了嗎？

3、從公開信息來說，上述的太乙集團(tuán)主營業(yè)務(wù)之一為地產(chǎn)，暫未見旅游相關(guān)業(yè)務(wù)，但地產(chǎn)企業(yè)+千古情景區(qū)項(xiàng)目，倒是一個(gè)很符合邏輯的搭配組合，但還是那個(gè)問題，這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營如何做好？同時(shí)，如果未來與地產(chǎn)企業(yè)有更多合作，對(duì)宋城的輕資產(chǎn)輸出倒是一個(gè)利好路徑之一。

回答這些問題之前，不妨梳理下宋城演藝以往的輕資產(chǎn)項(xiàng)目布局。

2016年6月起，宋城演藝先后輸出寧鄉(xiāng)炭河千古情、明月千古情、黃帝千古情三個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目從簽約到開業(yè)平均需一年半左右時(shí)間，費(fèi)用收入模式同樣為“一攬子費(fèi)用2.6億元+基本管理費(fèi)”。

此類項(xiàng)目的經(jīng)營成果如何？2017年7月，宋城演藝“輕資產(chǎn)第一單”——寧鄉(xiāng)炭河千古情開業(yè)，半年內(nèi)演出近500場，游客量超200萬人次。當(dāng)年十一黃金周的最后一天更是連演七場，接待量達(dá)5.6萬人次，創(chuàng)下湖南省大型旅游演出場次與觀眾數(shù)量兩項(xiàng)紀(jì)錄。

炭河千古情項(xiàng)目的爆紅不是偶然，其成功或可歸結(jié)于以下三個(gè)因素：

1. 該景區(qū)依托炭河里國家遺址打造了國內(nèi)首個(gè)西周歷史文化公園，利用特有的歷史資源與文化遺產(chǎn)形成差異化，并迅速填補(bǔ)了當(dāng)?shù)厥袌隹瞻祝淮送猓?017年張家界千古情尚未開業(yè)，炭河千古情為湖南省唯一的千古情景區(qū)；

2. 炭河千古情景區(qū)與相距僅3公里的青羊湖國家森林公園互為依托，坐落在長沙、湘潭、株洲、益陽、常德、婁底六市交匯處，車程1-2小時(shí)不等，周邊隱藏著龐大的消費(fèi)客群；

3. 宋城演藝本次的輕資產(chǎn)合作對(duì)象為寧鄉(xiāng)市文化旅游投資有限公司（曾用名：寧鄉(xiāng)縣炭河古城文化旅游投資建設(shè)開發(fā)有限公司），其為寧鄉(xiāng)市政府下屬國企的合資子公司，對(duì)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的了解開發(fā)與可持續(xù)經(jīng)營的能力有一定保證。

無論山岳型景區(qū)還是歷史文化景區(qū)，宋城演藝多是與當(dāng)?shù)厥袑賴笞庸净蛳嚓P(guān)合資公司合作，依托地域特色引入知名旅游演藝IP，為其提供增量吸引物，對(duì)傳統(tǒng)景區(qū)或旅游資源進(jìn)行升級(jí)，明月千古情與黃帝千古情項(xiàng)目也有異曲同工之處。

眾所周知，延安是中國革命圣地，擁有豐富的紅色文化資源、黃河文化資源等。根據(jù)公告，延安千古情項(xiàng)目毗鄰中國延安干部學(xué)院、棗園革命舊址、棗園1938景區(qū)，屬于延安紅色文化旅游核心區(qū)，項(xiàng)目依托的歷史文化資源有所保障。

公告所示大致項(xiàng)目區(qū)位/截圖來源：百度地圖

而從另外兩個(gè)維度看，宋城演藝此次合作的太乙集團(tuán)并非市屬國企子公司或相關(guān)合資企業(yè)，股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示其實(shí)控人張衛(wèi)持股90%。盡管延安市寶塔區(qū)官方微信“寶塔發(fā)布”消息顯示，宋城演藝與寶塔區(qū)政府也簽訂了合作協(xié)議，但協(xié)議究竟涉及延安千古情景區(qū)還是周邊相關(guān)紅色文化產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)尚無從知曉。

同時(shí)，項(xiàng)目周邊距離較近的地級(jí)市僅延安一個(gè)城市，客群覆蓋范圍有限。加之陜西省已有西安千古情景區(qū)在前，延安千古情景區(qū)能構(gòu)建出怎樣的差異化，將是決定其在陜西及周邊市場影響力和吸引力的重要因素。

從目前已有信息來看，尚無法將過往輕資產(chǎn)景區(qū)的經(jīng)驗(yàn)在最新簽約項(xiàng)目上得到完整印證，能否復(fù)制此前的成功還是未知數(shù)。

但可以確定的是，無論后續(xù)延安千古情的經(jīng)營情況如何，對(duì)于將收取2.6億元一攬子費(fèi)用的宋城演藝來說，這些壓力幾乎很難構(gòu)成企業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)了。

宋城“輕”裝上陣，但重壓難去

包括宋城演藝、華強(qiáng)方特、海昌海洋公園、華僑城等在內(nèi)的一眾旅企紛紛加碼輕資產(chǎn)，早已不是什么新鮮事了。主題公園開發(fā)投資大、運(yùn)營成本高、回報(bào)周期長的特點(diǎn)，迫使品牌一面按部就班地進(jìn)行連鎖化擴(kuò)張，一面探索更加可持續(xù)的長期發(fā)展路徑。

輕資產(chǎn)的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如華強(qiáng)方特，2012年起憑借合作投資的輕資產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了在全國二三四線城市的迅速擴(kuò)張。

以少量成本實(shí)現(xiàn)高效率的產(chǎn)品復(fù)制，是景區(qū)輕資產(chǎn)合作最突出的益處之一。

自1996年杭州宋城開業(yè)至今，宋城演藝自主投資并已建成營業(yè)的景區(qū)包括三亞千古情、麗江千古情、九寨千古情等7個(gè)項(xiàng)目。而其他3個(gè)已開業(yè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目，從第一家炭河千古情簽約到最后一家黃帝千古情開園，前后時(shí)間跨度僅為四年。

簽訂延安千古情合作協(xié)議后，宋城演藝在官網(wǎng)表示，品牌輸出成為公司主營業(yè)務(wù)以外的有益補(bǔ)充，不僅帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收益，也增強(qiáng)了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而這一優(yōu)點(diǎn)也在疫情期間得到最大程度的凸顯。

今年五一期間，宋城演藝旗下各景區(qū)除輕資產(chǎn)項(xiàng)目外，均暫不開園。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，宋城演藝設(shè)計(jì)策劃費(fèi)營收為1.78億元，同比增長82.83%，毛利率更高達(dá)98.83%。

截圖來源：宋城演藝2020年中期報(bào)告

而這筆設(shè)計(jì)策劃費(fèi)，正是宋城演藝為其他景區(qū)、演藝項(xiàng)目提供的整體打包服務(wù)，即根據(jù)協(xié)議約定的一攬子設(shè)計(jì)和服務(wù)內(nèi)容。據(jù)悉，該收入按項(xiàng)目進(jìn)展分階段確認(rèn)，高毛利率的同時(shí)也能保證可持續(xù)性的營收分成。

可見，景區(qū)輕資產(chǎn)擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)不只在優(yōu)化資產(chǎn)配置、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，還有利于強(qiáng)化品牌輸出，同時(shí)降低開發(fā)成本，提升經(jīng)營效率與盈利能力。這些利好構(gòu)成了宋城演藝進(jìn)行輕資產(chǎn)的核心因素。

除了上述外因，近5年的業(yè)績?cè)鏊俜啪徎蚴撬纬茄菟囖D(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的主要內(nèi)因。

宋城演藝的業(yè)績的確漂亮。上市以來，營收與利潤不斷攀升，高增長的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一度令多方眼熱。但越成功的企業(yè)越需要危機(jī)意識(shí)，也需要長遠(yuǎn)的經(jīng)營和投資眼光。若再細(xì)致分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)宋城演藝的總營收、凈利潤和扣非凈利潤增長率，達(dá)到2015年的頂峰后呈逐年下降趨勢(shì)。

截圖來源：同花順

這樣一來，宋城演藝在控制成本、提升利潤等方面要求更高，輕資產(chǎn)輸出管理便將成為其繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)張的重要突破口。

看似能夠事半功倍的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，也并非有百里而無一害，項(xiàng)目拓展也并不似想象中那么容易。不然，宋城演藝又為何時(shí)隔三年才再落一子？

首先，宋城演藝的IP內(nèi)容多以景區(qū)所在地歷史文化為依托。旗下六間房重組、進(jìn)軍電影市場與推出“樹屋女孩”等泛娛樂IP生態(tài)，對(duì)于景區(qū)構(gòu)建與實(shí)景演藝的打造上并無太多直接影響。這就造成了宋城演藝在進(jìn)行輕資產(chǎn)項(xiàng)目選擇時(shí)，需要充分考慮當(dāng)?shù)氐赜蚺c歷史文化的差異性，以此避免景區(qū)的同質(zhì)化。同在湖南的張家界千古情與寧鄉(xiāng)千古情，以及同在陜西的西安千古情與剛剛簽約的延安千古情，便是最好的例證。

這也意味著項(xiàng)目拓新進(jìn)程與異地復(fù)制難度將受影響。未來隨著景區(qū)復(fù)制的加速，類似情況只會(huì)更多。如何在品牌擴(kuò)張的同時(shí)，打造景區(qū)差異化、維持景區(qū)對(duì)周邊客流源源不斷的吸引力，將成為宋城演藝的一大考驗(yàn)。

這也引發(fā)宋城演藝布局輕資產(chǎn)輸出的第二個(gè)隱患。越來越多的輕資產(chǎn)項(xiàng)目建成后，景區(qū)運(yùn)營規(guī)劃與更新優(yōu)化如何做還是未知。若景區(qū)質(zhì)量得不到保證，對(duì)宋城品牌及其他自有景區(qū)也將造成反作用。“無恒產(chǎn)者無恒心”，宋城演藝對(duì)此類項(xiàng)目的重視程度以及景區(qū)開發(fā)方的協(xié)同配合，是景區(qū)運(yùn)營成功與否的關(guān)鍵。

此外，千古情演藝項(xiàng)目已經(jīng)固化的編排思路與演出形式，是否會(huì)隨著大量復(fù)制造成觀眾的審美疲勞？千古情內(nèi)容將隨著觀眾審美需求的變化進(jìn)行哪些調(diào)整？疫后對(duì)演出場所的觀念變化又將為宋城千古情劇場提出哪些新要求？

再一次“輕”裝上陣，宋城演藝不僅需要復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，更需要自我革新的勇氣。輕資產(chǎn)模式能否助宋城演藝逐漸回暖的旅游市場中保持領(lǐng)先，甚至迎來下一個(gè)巔峰，還需看其如何在紛繁變化的市場環(huán)境中把握機(jī)遇。