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在很多O2O的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，地推似乎是一個(gè)不可能繞過(guò)去的推廣方式。所以我想分享一個(gè)自己工作的真實(shí)案例，為地推增加一些樂(lè)趣。

端午時(shí)節(jié)，正是大家出門(mén)游玩的時(shí)節(jié)。許多公司紛紛趁著這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)始做地推，邀請(qǐng)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)或者下載注冊(cè)APP，并贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品，達(dá)到宣傳各自公司的產(chǎn)品的效果。

地面推廣形式很多，今天講的是地推中的一種方式，準(zhǔn)確的說(shuō)是擺攤。做過(guò)擺攤的人都知道，擺攤需要租場(chǎng)地，然后請(qǐng)地推人員在攤位上宣傳公司的產(chǎn)品，邀請(qǐng)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)或者下載注冊(cè)APP，并使用公司的產(chǎn)品。

做過(guò)擺攤的人都知道，攤位的選址至關(guān)重要，甚至決定擺攤的成功與失敗。我們公司的產(chǎn)品服務(wù)就是上門(mén)回收舊物，目標(biāo)受眾是25-45歲的白領(lǐng)。根據(jù)場(chǎng)景分析可知，目標(biāo)群體最常去的三點(diǎn)一線是家、公司、餐廳及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，所以擺攤選址范圍包括小區(qū)、寫(xiě)字樓、餐飲場(chǎng)所、商圈、旅游景點(diǎn)等。公司已經(jīng)做過(guò)小區(qū)、寫(xiě)字樓的地推活動(dòng)，恰逢端午節(jié)的到來(lái)，公司打算實(shí)戰(zhàn)演練一下旅游景點(diǎn)的地推的效果。

端午節(jié)最重要的一項(xiàng)活動(dòng)就是賽龍舟活動(dòng)。無(wú)數(shù)的市民會(huì)去有水的地方觀看賽龍舟比賽。于是，我們公司華麗麗的將地推場(chǎng)地選在***賽區(qū)內(nèi)，我們公司冠名了一支龍舟隊(duì)，配備公司的工作裝，組建聲勢(shì)浩大的拉拉隊(duì)，揮舞著彩旗。賽區(qū)外，地推團(tuán)隊(duì)和某電臺(tái)合作，共同組織了宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)或者下載注冊(cè)APP。

場(chǎng)地選址完成后，就是地推活動(dòng)策劃和執(zhí)行方案?；顒?dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)在于下載或注冊(cè)送小禮品+20元的積分，發(fā)起回收送粽子和多肉植物，驚喜非常多。活動(dòng)執(zhí)行方案中包括人員、物料和車(chē)輛的準(zhǔn)備，活動(dòng)流程的規(guī)劃等，涉及方方面面。

由于景區(qū)內(nèi)限制車(chē)輛通行，物料必須提前一天搬入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。景區(qū)5點(diǎn)關(guān)門(mén)，我們必須趕著這個(gè)點(diǎn)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)。因此，端午節(jié)前一天，我們推著一大板車(chē)的物料從門(mén)口到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，期間還通過(guò)了坡度60°的有臺(tái)階的石拱橋，凹凹凸凸的青磚小路，那場(chǎng)景，想死的心都有了。端午節(jié)當(dāng)天，地推人員輪流值班，分發(fā)卡片，為用戶講解產(chǎn)品服務(wù)流程，各種優(yōu)惠活動(dòng)等，累的像狗?；顒?dòng)結(jié)束后，又將一大車(chē)物料原路推回大門(mén)口。

利：

1. 活動(dòng)受眾范圍較廣，大約是游客的50-80%，大約2-3萬(wàn)人次

2. 產(chǎn)品認(rèn)知度提高

3. 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放了龍舟賽實(shí)況，進(jìn)一步擴(kuò)大公司品牌在本地的推廣。

弊：

1. 受眾群體的地域性差異較大，一半以上的人外地游客，不是精準(zhǔn)用戶。

2. 用戶大多數(shù)是被活動(dòng)吸引，但是關(guān)注和下載的人數(shù)并沒(méi)有和游客數(shù)量成正比，更別說(shuō)使用產(chǎn)品發(fā)起回收的用戶數(shù)。

反思：

1. 剛開(kāi)始沒(méi)有贈(zèng)品，用戶關(guān)注和下載的情緒不高。后來(lái)準(zhǔn)備的餐巾紙作為贈(zèng)品，但是對(duì)用戶的吸引力不大，不太符合需求，發(fā)帶有公司介紹和二維碼的扇子會(huì)更應(yīng)景，孩子喜歡的玩具也可以?！疚说馁?zèng)品很重要】

2. 二維碼放置位置不對(duì)，用戶需要蹲下去才能快速完成掃描。

3. 公司成員都帶著專業(yè)性角度看問(wèn)題，忽略了小白用戶思考問(wèn)題的方式，在文案、UI設(shè)計(jì)方面有點(diǎn)舍本逐末。事實(shí)上，許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯這種問(wèn)題?！救I(yè)化的小白場(chǎng)景的模擬】