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日前，覓優(yōu)商旅云平臺與摩山保理達(dá)成首筆數(shù)億元資金授信的戰(zhàn)略合作，用于全國范圍內(nèi)TMC的業(yè)務(wù)拓展，該筆資金成本年化率僅不到10%，且最快實(shí)現(xiàn)三天放款，后續(xù)根據(jù)合作的推進(jìn)，授信額度或增大至數(shù)十億。如此一系列極具吸引力的資金解決方案，將在2015年下半年幫助和支持本土中小TMC重拳出擊商旅市場，資本的杠桿作用有望撬動多達(dá)幾十億的增量市場份額。

據(jù)GBTA的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國超過美國成為全球最大的商務(wù)旅行市場，而目前在中國這個千億級市場中，真正被管理起來的企業(yè)商旅不足10%，且本土TMC整體服務(wù)水平不高，產(chǎn)品單一，受人員、資金限制大，服務(wù)模式以傳統(tǒng)線下操作居多。預(yù)計未來5年內(nèi)，中國差旅管理預(yù)訂規(guī)模有望保持20%以上的增速。但嚴(yán)格意義上來說，中國缺乏真正的TMC，現(xiàn)有的本土TMC多由以往的機(jī)票代理人轉(zhuǎn)變而成，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和水平與國際上尚存差距，而且全國范圍來看，數(shù)量寥寥。但可喜的是，伴隨差旅市場支出規(guī)模的增長及差旅管理意識的提升，中國TMC行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇；隨著幾大航陸續(xù)將代理人傭金下調(diào)至零，進(jìn)一步壓縮原有靠傭金生存的空間，雖帶來了極大的挑戰(zhàn)，反之也加速推動了代理人從搬運(yùn)傳遞產(chǎn)品向創(chuàng)造服務(wù)價值的升級和轉(zhuǎn)型。

覓優(yōu)商旅創(chuàng)立于2013年1月，是一家基于SaaS和云服務(wù)理念，致力于成為TMC行業(yè)最杰出的綜合解決方案供應(yīng)商。2014年8月獲得紀(jì)源資本千萬級天使投資，創(chuàng)始人張海濱、CTO俞健及公司核心團(tuán)隊大多出自攜程商旅的班底。依托自主開發(fā)的商旅管理云平臺，通過系統(tǒng)支持方案，用互聯(lián)網(wǎng)工具顛覆傳統(tǒng)線下操作模式，解決了TMC人的問題，提高了工作效率，降低了人工成本；通過產(chǎn)品整合方案，解決了TMC產(chǎn)品單一、資源整合難度大的問題，同時通過后臺搜索比價功能，提高了利潤率，擴(kuò)大了TMC生存空間；通過資金解決方案，則解決了TMC的最大痛點(diǎn)——墊資的問題：俗話說，TMC是有多少人有多少錢做多大事，為企業(yè)墊資導(dǎo)致的資金瓶頸嚴(yán)重制約了其業(yè)務(wù)的拓展，從而影響行業(yè)的整體發(fā)展水平。此次與摩山保理的合作，就是為TMC提供定制化、系統(tǒng)化且低成本的資金解決方案，幫助其在原有存量客戶的基礎(chǔ)上，開拓更大的增量市場。

摩山保理是由國內(nèi)大型上市公司、金融集團(tuán)和金融專業(yè)人士出資成立的一家提供應(yīng)收賬款管理和融資服務(wù)的公司，已經(jīng)在國際、國內(nèi)業(yè)務(wù)的保理業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，保理業(yè)務(wù)服務(wù)已經(jīng)獲得了市場和社會的一致認(rèn)可。覓優(yōu)&摩山保理創(chuàng)新性的差旅行業(yè)綜合金融解決方案，是在覓優(yōu)商旅云平臺對數(shù)據(jù)真實(shí)完整記錄的保障下，根據(jù)“促進(jìn)差旅企業(yè)主營業(yè)務(wù)框架和完善差旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為差旅行業(yè)打造良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”這一理念設(shè)計的金融保理產(chǎn)品。此次合作也開創(chuàng)了資金在TMC行業(yè)大規(guī)模運(yùn)用的先例，探索了資本與輕資產(chǎn)行業(yè)合作的全新模式。由此可見其對TMC行業(yè)，尤其是對本土中小TMC的影響非同一般。

在這個產(chǎn)業(yè)升級、消費(fèi)升級的大環(huán)境下，商旅行業(yè)也正在發(fā)生前所未有的巨變。用互聯(lián)網(wǎng)工具改造傳統(tǒng)行業(yè)，用商旅管理的理念取代傳統(tǒng)代理人思維，通過將傳統(tǒng)代理人轉(zhuǎn)型為專業(yè)的商旅管理公司，為企業(yè)商務(wù)旅行帶來更好的成本控制、流程規(guī)范及客戶體驗的提升，打造一批真正的中國品牌的TMC，是覓優(yōu)商旅云的創(chuàng)辦初衷，也是張海濱及其團(tuán)隊想要帶領(lǐng)覓優(yōu)走向的未來。