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36氪獲悉，線下親子游樂(lè)體驗(yàn)店品牌「玩具和朋友們」獲得數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方是儒藝資本。本次融資將用來(lái)拓展線下店鋪、升級(jí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化線上系統(tǒng)和會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系等。 

玩具和朋友們是一家將教育與玩具體驗(yàn)相融合的親子游樂(lè)空間品牌，針對(duì)2-5歲兒童群體，以及25-40歲中產(chǎn)家長(zhǎng)，將設(shè)計(jì)、教育、生活與兒童玩具結(jié)合在一起，以玩具輕課、玩具主題活動(dòng)、玩具分享社群等方式提供一站式親子陪伴服務(wù)。

創(chuàng)始人封琦表示，今年消費(fèi)賽道的爆發(fā)導(dǎo)致很多品類(lèi)同質(zhì)化，但老人賽道和兒童賽道還有很多機(jī)會(huì)，考察兒童賽道后發(fā)現(xiàn)玩具行業(yè)有較大黏性，因此想從玩具切入，結(jié)合新零售做泛兒童消費(fèi)。疫情之后需求端有變化，兒童外出時(shí)長(zhǎng)降低，外出娛樂(lè)時(shí)長(zhǎng)平均在2小時(shí)左右，家長(zhǎng)對(duì)安全性有了更高要求。

玩具和朋友們的業(yè)務(wù)主要有兩部分，一部分是線下玩具體驗(yàn)+輕課，另一部分是線上小程序店鋪玩具售賣(mài)。以玩具體驗(yàn)為核心，玩具和朋友們圍繞玩具來(lái)開(kāi)發(fā)課程，以STEAM課程為主，目前已覆蓋繪本、手工、化學(xué)、生物等80多節(jié)課程，玩具、場(chǎng)地、課程也會(huì)按周期升級(jí)，確保能夠抓住兒童的興奮點(diǎn)。在線下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)上，門(mén)店裝修、玩具選擇、課程開(kāi)發(fā)、人員培訓(xùn)等方面已形成標(biāo)準(zhǔn)化。

玩具和朋友們的線上店鋪收羅了市面上兒童玩具爆款，是品牌方的分銷(xiāo)渠道之一。封琦對(duì)36氪表示，玩具與朋友們更看重復(fù)購(gòu)，會(huì)員運(yùn)營(yíng)是業(yè)務(wù)重點(diǎn)，會(huì)員除了可以免費(fèi)參加輕課、體驗(yàn)玩具之外，還能夠在購(gòu)買(mǎi)玩具時(shí)享受折扣，因此家長(zhǎng)愿意辦卡成為會(huì)員，而品牌方也能夠給到讓利。 

根據(jù)玩具和朋友們的歷史數(shù)據(jù)，從到店體驗(yàn)到注冊(cè)會(huì)員的平均轉(zhuǎn)化率為70%，自然客流和線上投放的獲客比例約是1：1，獲客成本是門(mén)票成本的10%，平均每位用戶(hù)每月到店3-4次，年消費(fèi)在2000元左右。

項(xiàng)目自2017年開(kāi)始啟動(dòng)，截至目前在北京有兩家店，疫情期間關(guān)店，今年8月恢復(fù)營(yíng)業(yè)后，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)50%以上。封琦表示，疫情后商業(yè)復(fù)蘇所帶來(lái)的爆滿(mǎn)是一方面原因，但這種增長(zhǎng)也表示單店模型已經(jīng)跑贏，在坪效和人效上得到驗(yàn)證，接下來(lái)除了在單店繼續(xù)做深內(nèi)容，還會(huì)橫向拓店。

封琦認(rèn)為，兒童消費(fèi)的客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率較高，自己更看好兒童娛樂(lè)賽道，玩具零售行業(yè)模式傳統(tǒng)，大多是倉(cāng)儲(chǔ)+零售的模式，小店可追溯到玩具小攤，大店多以游樂(lè)場(chǎng)景售賣(mài)，如此傳統(tǒng)的模式還能夠得以生存，是因?yàn)橛泻艽蟮睦麧?rùn)空間。玩具和朋友們定位在中小型精品店，將來(lái)會(huì)在內(nèi)容深度和延展性上進(jìn)一步探索，利潤(rùn)空間會(huì)更大。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO封琦曾為儒意傳媒創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，就職期間參與電影《致我們終將逝去的青春》《小時(shí)代3》《老男孩猛龍過(guò)江》、電視劇《瑯琊榜》等作品投資與發(fā)行，為群邑、陽(yáng)獅、電通等國(guó)際傳媒集團(tuán)提供服務(wù)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO何培炎為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾聯(lián)合創(chuàng)辦本草生活，并就職于Agos、百度。

*本文來(lái)源：36氪，作者：國(guó)佳佳，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) | 用玩具帶動(dòng)STEAM輕課，親子游樂(lè)體驗(yàn)店「玩具和朋友們」完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資》。