欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交-国产男小鲜肉同志免费-国产ww久久久久久久久久-久久久久久久性潮

2021年，十四五開(kāi)局之年，旅游業(yè)開(kāi)局艱難，新局、新勢(shì)在立。

疫情變異、疫苗接種，抗擊疫情進(jìn)入新一年的博弈場(chǎng)，旅游企業(yè)、從業(yè)者亦如是。

在經(jīng)歷了煎熬的2020年后，疫情常態(tài)化、行業(yè)較長(zhǎng)恢復(fù)期、業(yè)務(wù)被重創(chuàng)等確定性，對(duì)2021年旅企形成生死博弈的環(huán)境，亦是橫亙能否跨越2021年，迎來(lái)真正復(fù)蘇乃至涅槃新生可能的“鴻溝”。

辛丑年，如何以對(duì)，如何“牛”轉(zhuǎn)乾坤？

于此，執(zhí)惠推出春節(jié)特輯，邀請(qǐng)文旅業(yè)者大咖執(zhí)筆成文，凝練所行所思，以窺前路，以析大勢(shì)。

第一篇來(lái)自大美兒童世界創(chuàng)始人肖述濤先生，他深耕親子文旅多年，有著成功而獨(dú)到的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。且聽(tīng)他細(xì)細(xì)道來(lái)。

又到新的一年了，想起了小時(shí)候的一個(gè)故事：

農(nóng)村里養(yǎng)牛。由于村里不富裕，都是好幾個(gè)鄰居一起供養(yǎng)一頭水牛，我家和李家、周家共養(yǎng)了一頭水牛?？墒悄莻€(gè)時(shí)候奇怪的事情出現(xiàn)了，我們家的牛棚足夠暖和，給牛吃的草足夠鮮嫩，但牛在我們家干活總是無(wú)精打采，在鄰居家吃的住的不如我們家的情況下，牛的干活力氣及耕田的效率卻比我們家大。后來(lái)我弄明白了，我們只了解牛在我們家的狀態(tài)，卻很少了解牛在到我們家之前的前置環(huán)境是否吃飽穿暖，更不了解牛從我們家牽到下一家的后續(xù)環(huán)境是否心情舒暢，就算當(dāng)下我們好吃好喝伺候好牛，但結(jié)果不是我們的心想事成, 因?yàn)槲覀儾涣私馇耙蚝蠊?/p>

這像極了我們從事的文旅行業(yè)，又到一個(gè)新的牛年了，在疫情防控壓力和文旅行業(yè)緩慢復(fù)蘇的前提下，如何擺脫那種傳統(tǒng)行業(yè)宿命靠天吃飯，如何放好咱們文旅行業(yè)、特別是親子行業(yè)這頭牛，需要仔細(xì)的思考和抉擇：

從大環(huán)境來(lái)看，親子本地游、本土游如何分一杯羹？從社會(huì)家庭來(lái)看，結(jié)構(gòu)性矛盾如何系統(tǒng)性看待？從兒童行為習(xí)慣來(lái)看，無(wú)邊界游樂(lè)如何讓孩子們喜歡？從產(chǎn)品的市場(chǎng)供給來(lái)看，同質(zhì)化如何去解決？這看似都是問(wèn)題，只有庖丁解牛，才能知道問(wèn)題在哪里。

趨勢(shì)：行業(yè)垂直化，親子是驅(qū)動(dòng)力

在文旅行業(yè)的產(chǎn)品供給端，宗教信仰類(lèi)、自然風(fēng)光類(lèi)、文化類(lèi)、地產(chǎn)配套類(lèi)、大型主題樂(lè)園類(lèi)等等，模式相對(duì)傳統(tǒng)，基本上客流量以散、大、壯為主，作為經(jīng)營(yíng)主體，需要經(jīng)營(yíng)到的最大產(chǎn)值是客單價(jià)乘以游客數(shù)的最大乘法；在這個(gè)線(xiàn)性方程式上面，天氣、客戶(hù)的定位、服務(wù)質(zhì)量、交通區(qū)位、產(chǎn)品的IP等，成為了敏感性分析的系數(shù)，如果我們比別人會(huì)算數(shù)，那么，我們就具備了算術(shù)優(yōu)勢(shì)；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，如何有效的讓顧客到達(dá)，是一群客戶(hù)的問(wèn)題，而不是一個(gè)單一產(chǎn)品的問(wèn)題，因此，一套算法對(duì)于一個(gè)游客量在幾十萬(wàn)到千萬(wàn)級(jí)別的景區(qū)來(lái)說(shuō)，就要開(kāi)始找精準(zhǔn)的定位，找到效率的端口，這是互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給所有高周轉(zhuǎn)行業(yè)帶來(lái)的變革，傳統(tǒng)景區(qū)不屬于高周轉(zhuǎn)行業(yè)，在這一波互聯(lián)網(wǎng)的沖擊態(tài)勢(shì)下，反而沒(méi)有失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；但是下一個(gè)十年，5G和設(shè)施等發(fā)生物聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)聯(lián)后，我們需要從一開(kāi)始就研究一個(gè)顧客的全生命周期，然后讓景區(qū)的場(chǎng)景成為某種產(chǎn)業(yè)流量的端口，對(duì)于每個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣及文化屬性終身綁定了這個(gè)端口特征，這是我理解的垂直化的趨勢(shì)。

而親子，恰恰是垂直化最容易上手，也最容易裂變的一個(gè)群體。任何一個(gè)中國(guó)的傳統(tǒng)家庭，都離不開(kāi)一個(gè)詞，叫檔案。傳統(tǒng)的中國(guó)家庭中，涉及到孩子們身上的，族譜和宗族發(fā)源地，都是這個(gè)檔案的根源，就是文化或者文旅場(chǎng)景的端口。到后來(lái)，隨著時(shí)代的變遷，孩子們的作業(yè)及考評(píng)，成為了孩子們一生伴隨的垂直化信息，對(duì)于個(gè)人家庭來(lái)說(shuō)，這是一套極為完善的垂直化系統(tǒng)，對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，這形成了一套類(lèi)似于圖書(shū)館的科目管理系統(tǒng)，這便是教育的垂直化系統(tǒng)演變。

文化旅游市場(chǎng)也不例外，當(dāng)人們出行習(xí)慣的親子化、低齡化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，泛文旅產(chǎn)品一旦建立了基于孩子的垂直化數(shù)據(jù)系統(tǒng)，就掌握了先機(jī)，這套垂直化的系統(tǒng)，可以包含孩子的博物認(rèn)知、體能數(shù)據(jù)、社交信息等，是一套放置于文旅場(chǎng)景下的兒童成長(zhǎng)數(shù)字資產(chǎn)，它相對(duì)于靜態(tài)的景區(qū)資產(chǎn)價(jià)值更大，且效率更高，變現(xiàn)方式從B端的泛教育類(lèi)、金融保險(xiǎn)類(lèi)到C端的基于親子家庭的消費(fèi)類(lèi)，我理解為這是一套行之有效的系統(tǒng)，文旅景區(qū)的破題，應(yīng)該首先從此而開(kāi)始。

核心：景區(qū)去中心，親子有社群

社會(huì)在變遷，時(shí)代在變革，家庭結(jié)構(gòu)在變化。10年前的出行，一家三口、一家三代的出行習(xí)慣很普遍，時(shí)至今日，人口出生率已經(jīng)接近于10.48‰、65歲老齡人口占總?cè)丝诒戎爻^(guò)11.94%、全國(guó)年結(jié)婚713萬(wàn)對(duì)且離婚310萬(wàn)對(duì)（離婚率高達(dá)43.53%）這三種家庭結(jié)構(gòu)的強(qiáng)烈變化導(dǎo)致消費(fèi)需求的變化，文旅消費(fèi)面臨深刻的變革。

第一種變革，小微家庭越來(lái)越規(guī)模化，小組團(tuán)化。在消費(fèi)端，閨蜜游這種一家?guī)业某鲂辛?xí)慣，老人親子化配套設(shè)施的習(xí)慣，趨勢(shì)越發(fā)明顯。這就需要我們?cè)诋a(chǎn)品供給上，既能在空間結(jié)構(gòu)上研究3組家庭組團(tuán)的產(chǎn)品及服務(wù)；也需要我們?cè)谀挲g結(jié)構(gòu)上研究散客（家庭出行散客居多）和團(tuán)客的服務(wù)（老人出行組團(tuán)居多），在這兩種構(gòu)造體當(dāng)中，兒童親子出行的社交化需求，比如媽媽群體的閨蜜化社交社群，兒童基于游玩興趣的社交社群，更具有互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)；而在老年端，其實(shí)也是親子化產(chǎn)品的一種訴求（夾心層對(duì)老人的贍養(yǎng)，旅游是一種形式），老人組團(tuán)，社交已經(jīng)具備了社會(huì)基礎(chǔ)，其缺乏的是一種有效的垂直化比如2天1夜的深度旅游產(chǎn)品等。

第二種變革，去掉了景區(qū)的中心化。以前的文旅景區(qū)，大文化IP的背景下，集中的流量，集中的文化符號(hào)，是其大的背景。但目前，國(guó)內(nèi)景區(qū)的供給越來(lái)越同質(zhì)化，比如做一片花海類(lèi)的景區(qū)，全國(guó)同類(lèi)項(xiàng)的景區(qū)不下百個(gè)，如何讓顧客選擇此而非彼，我們沒(méi)有慕容復(fù)“以彼之道還施彼身”的絕技，能做的，就是在大場(chǎng)景下面，我們?nèi)绾稳サ糇约旱闹行幕言瓉?lái)的私家園林變成公共屬性，讓更多小微流量進(jìn)來(lái)，成為一種社交、社會(huì)屬性的公共化產(chǎn)品。如果不去掉這個(gè)中心，找到那些個(gè)性獨(dú)特的用戶(hù)氣質(zhì)匹配的小產(chǎn)品，我們的景區(qū)、文旅產(chǎn)品和私家園林便沒(méi)有了任何分別。

而親子，是社群的最有效驅(qū)動(dòng)力。親子驅(qū)動(dòng)了兩種關(guān)系，一種是父子之間游山玩水的視野關(guān)系，一種是夫妻之間對(duì)家庭、對(duì)家庭與其他家庭的相互裙帶的關(guān)系。親子這個(gè)毛細(xì)血管不打通，我們的景區(qū)大循環(huán)或驅(qū)動(dòng)是拉不動(dòng)的。

模式：親子友好，商業(yè)模式的人性

文旅市場(chǎng)在疫情洗禮后，越發(fā)值得“裸泳”的同行業(yè)去思考商業(yè)模式。我覺(jué)得，商業(yè)模式背后最大的問(wèn)題，在于人性。有一門(mén)學(xué)科叫做痕跡學(xué)，應(yīng)該值得文旅人好好研究一下。那些到處到此一游，刻畫(huà)名字，詩(shī)詞歌賦的，都是到此一游的心理作祟。

這種痕跡學(xué)，時(shí)至今日，變成了移動(dòng)的痕跡學(xué)，場(chǎng)景是靜態(tài)的，游客是動(dòng)態(tài)的：我有什么內(nèi)容拿出來(lái)曬一曬？互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，網(wǎng)上照片曬出來(lái)，不能證明你到此一游了，于是直播來(lái)了，而在親子的這個(gè)領(lǐng)域，你曬出來(lái)娃，娃便和場(chǎng)景發(fā)生了強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，而互聯(lián)網(wǎng)社交的兩大核心功能：圍觀，就是一堆人點(diǎn)贊的功能形成，用戶(hù)便把場(chǎng)景變得虛擬了，把自己的孩子這種人物在場(chǎng)景中的游玩變得真實(shí)了；吐槽，就是評(píng)價(jià)功能，基于一個(gè)客戶(hù)，由于孩子在這個(gè)場(chǎng)景中的行為習(xí)慣，發(fā)生了交流，便有了流量基礎(chǔ)。再比如，我們經(jīng)營(yíng)的奧林匹克水上公園，如果水面沒(méi)有國(guó)家體育總局水上訓(xùn)練中心的運(yùn)動(dòng)員和話(huà)題，這片靜水便沒(méi)有了生機(jī)。

這是商業(yè)模式流量里，顧客行為習(xí)慣流量的核心。那怎么讓顧客能反復(fù)來(lái)上癮，我把顧客分為兩類(lèi)，一類(lèi)是贖罪性客戶(hù)，消費(fèi)帶有彌補(bǔ)心理的；一種是發(fā)愿類(lèi)客戶(hù)，消費(fèi)帶有憧憬心理的；這正好驗(yàn)證了這個(gè)親子群體的商業(yè)邏輯，家長(zhǎng)們周末出行，大部分帶有贖罪心理，孩子們周末愿意出行，大部分帶有憧憬心理。

這兩種心理作用下，景區(qū)的商業(yè)模式，就變成了賭博式和抽簽式。POPMART在賭博式的消費(fèi)心理下，取得了巨大的成功，我認(rèn)為，不管是信仰類(lèi)的五臺(tái)山還是普陀山，或是未來(lái)旅游的趨勢(shì)，抽簽問(wèn)愿的出行方式越來(lái)越明顯，作為一個(gè)算命的從業(yè)者，垂直化的檔案系統(tǒng)就是最大的算命口訣了。抽簽問(wèn)愿，首先的一個(gè)假設(shè)是，我有病，景區(qū)有藥，來(lái)了就好。這個(gè)商業(yè)模式的核心邏輯，從前有座廟，廟里有座菩薩，有個(gè)簽筒，你來(lái)?yè)u一搖，有人給你解簽，你覺(jué)得靈驗(yàn)至極，再來(lái)還愿許愿。

嘗試梳理一下，文旅的資產(chǎn)目前特別巨大，不良資產(chǎn)也很多，親子垂直化的商業(yè)模式：房地產(chǎn)的抽屜房子、空氣污染、城市擁擠、親子關(guān)系缺失導(dǎo)致親子家庭有??；品牌類(lèi)的親子樂(lè)園、親子活動(dòng)和營(yíng)地、親子社群有藥；從前有座廟，是主體化設(shè)置的樂(lè)園IP；廟里有個(gè)菩薩，是每一個(gè)替代了老師功能、全防護(hù)式的游樂(lè)設(shè)施；再有個(gè)簽筒，這就是垂直化的信息系統(tǒng)；孩子們、親子家庭來(lái)?yè)u一搖，是打卡的次數(shù)，留下的數(shù)據(jù)；通過(guò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)來(lái)解簽，與顧客發(fā)生強(qiáng)信任關(guān)聯(lián)；最終達(dá)成顧客與我的童年綁定。

因此，如果你正在做文旅的資產(chǎn)更新，或是文旅地產(chǎn)，或是傳統(tǒng)景區(qū)的改造升級(jí)，從此處想模式，更能有自己的輕資產(chǎn)捷徑之路。

活命：文旅由天，親子由己

回到文前的那條牛。那條牛在我讀小學(xué)三年級(jí)的時(shí)候疲勞過(guò)度，累死了。鄰居家和我們家商量，一起把它宰殺了，分了一年吃的牛肉，至今，老家老宅門(mén)前紅磚下的牛肉干，是我那幾年人間最美的美味?？匆粋€(gè)文旅產(chǎn)品的行不行，不是看眼前，看的是完整生命周期。

如今，在文旅大變革的時(shí)代背景下，老的景區(qū)就像一頭老牛，如果不被牧童的笛聲喚醒，置之死地而后生，將會(huì)很快被新的文旅產(chǎn)品所迭代掉。而牧童的笛聲，就是我們說(shuō)的親子化的帶有獨(dú)特創(chuàng)意，屬地特色的無(wú)動(dòng)力樂(lè)園。

我們探索并運(yùn)營(yíng)了12年，只驗(yàn)證了一個(gè)經(jīng)營(yíng)模型，用600~800萬(wàn)投資體量的樂(lè)園，成功的盤(pán)活了一些4A級(jí)景區(qū)、度假型酒店、城市公園等文旅資產(chǎn)，比如北京的稻香湖景酒店景區(qū)，我們一同見(jiàn)證了它的發(fā)展歷程：

引入親子樂(lè)園，流量爆款：

2016年引入大美兒童世界實(shí)現(xiàn)了同年收入增長(zhǎng)3627萬(wàn)，次年同比增長(zhǎng)3790萬(wàn)，第三年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)7442萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)散客年增長(zhǎng)291%，散客年收入增長(zhǎng)206%。

打開(kāi)稻香湖，經(jīng)營(yíng)稻香湖，多元交叉：

在親子樂(lè)園年20~30萬(wàn)人次客流量的基礎(chǔ)上，引進(jìn)萌寵樂(lè)園，親子餐廳，親子酒店，親子攝影等同行異業(yè)互補(bǔ)，以親子微度假旅游集散中心的概念為基準(zhǔn)，一價(jià)全包提升房?jī)r(jià)的凈值，近3年，其凈房?jī)r(jià)已從400元/間夜提升至800元/間夜。

植入人文屬性，發(fā)展文旅特色：

在流量和收入基礎(chǔ)上，重點(diǎn)依靠政府的支持，建設(shè)了非遺科學(xué)城、海淀美術(shù)館等文化屬性產(chǎn)品，讓私有空間真正成為了公共屬性的空間，未來(lái)，沿著上莊水庫(kù)及故宮北院，其親子化特色的旅游大集散中心呼之欲出。

在這個(gè)路徑下，輕資產(chǎn)、親子的強(qiáng)IP屬性的流量爆款特別關(guān)鍵：所謂天王對(duì)地虎，寶塔鎮(zhèn)河妖，主題化的匹配就顯得更有技術(shù)含量和性?xún)r(jià)比：螞蟻主題適合微地形豐富的場(chǎng)地，昆蟲(chóng)主題適合光照好的場(chǎng)地，感官主題適合游線(xiàn)豐富的場(chǎng)地，迷宮主題適合仰視角的場(chǎng)地，風(fēng)車(chē)主題、雙胞胎主題、長(zhǎng)城主題、運(yùn)河主題、紅色主題，先要讓引線(xiàn)和雷管匹配，才能讓流量被喚醒第一時(shí)間被點(diǎn)爆。

最后給一句硬段落同行共勉：

牛魔王從來(lái)不是牛人，鐵扇公主從來(lái)不是公主，紅孩兒卻永遠(yuǎn)是個(gè)連孫悟空都搞不定的孩子。文旅人，抓住紅孩兒，活著就是觀世音。