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晚上喝了一杯威士忌，聊了一位融資節(jié)點(diǎn)人物，頗有心得。

仔細(xì)想來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變革天天發(fā)生，為啥BP沒有革新，為啥創(chuàng)業(yè)者總覺得投資人可能不感興趣，或者問不出有質(zhì)量的問題，而投資人也往往覺得介紹太冗長，在PPT展示過程中失去耐心。

因?yàn)椋?/p>

BP常見的PPT順序，永遠(yuǎn)是：

1. 市場

2. 模式

3. 產(chǎn)品

4. 數(shù)據(jù)

5. 預(yù)測

6. 團(tuán)隊(duì)

7. 融資

8. 謝謝

其實(shí)，之所以是上面這個(gè)順序，其實(shí)可能是基于以下這些“古老”的假設(shè)：

第一，投資人對市場很陌生。

第二，投資人沒有預(yù)先看過BP。

第三，市場/模式/產(chǎn)品 比 數(shù)據(jù)/預(yù)測/團(tuán)隊(duì)更有亮點(diǎn)。

第四，BP頁數(shù)很多，需要故事性敘述才邏輯通順。

第五，大家很有時(shí)間閑聊。

然而，時(shí)代已經(jīng)不是如此，更符合現(xiàn)實(shí)的假設(shè)是這些新的情況：

第一，大部分項(xiàng)目的同類市場和模式已經(jīng)被充分報(bào)道了

第二，優(yōu)秀的投資人，一定會(huì)先看一遍BP

第三，團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣的點(diǎn)。

第四，BP頁數(shù)精簡，前后翻頁很方便。

第五，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量近年來猛增，投資人分?jǐn)倳r(shí)間其實(shí)變少了。

因此，最有效的順序，在這個(gè)時(shí)代，其實(shí)是倒敘：

8 - 1. 謝謝：首先投資人感謝創(chuàng)業(yè)者見面的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者感謝投資人預(yù)先看BP了解的時(shí)間。投資人適當(dāng)對基金做介紹。

7 - 2. 融資：說明需融多少錢，創(chuàng)始人自己心里很有底氣的說出來，投資人也明確這個(gè)額度和階段到底是不是合適，投不投得了。前幾輪融資是誰投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。因?yàn)檫@個(gè)話題其實(shí)離投資人平時(shí)話題最近，比較容易帶入場景。

6 - 3. 團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人介紹自己背景，因而為后面創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向做好鋪墊。我相信最好的項(xiàng)目，創(chuàng)始人的背景一定是有高度相關(guān)性的，或者至少也能體現(xiàn)出創(chuàng)始人的高起點(diǎn)或者聚集人才的能力，肯定加分。介紹團(tuán)隊(duì)本身也是拉近雙方談話深度的方式，肯定比講冷冰冰的市場更加能夠拉近談話雙方的距離。

5 - 4. 預(yù)測：哇塞，請直接展現(xiàn)遠(yuǎn)大的途徑吧，沒有什么比把預(yù)測直接展現(xiàn)更好的故事了。只要橫縱坐標(biāo)寫明確，投資人一定看得懂你在講什么，未來是個(gè)什么potential。

4 - 5. 數(shù)據(jù)：如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就請直接拉出來秀一秀吧，而且也能夠側(cè)面印證上面所做的預(yù)測。還是一樣，只要縱橫坐標(biāo)表達(dá)清楚，投資人肯定能看懂的，而且，之前假設(shè)是投資人預(yù)先看過了BP，所以先亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以講談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢，進(jìn)一步提高談話氣氛。

3 - 6. 產(chǎn)品：這時(shí)候，我相信，投資人一定內(nèi)心中已經(jīng)充滿了好奇和疑問，究竟是什么樣的產(chǎn)品，能夠做到如此大的potential，這樣強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，能夠做出什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)據(jù)到底是怎么被產(chǎn)品本身所推動(dòng)的？差異化在哪里？這就對了！是時(shí)候細(xì)講產(chǎn)品了。

2 - 7. 模式：好吧，最后，讓我們一起來總結(jié)一下這是個(gè)什么模式，提煉一下精華，梳理一下邏輯?？纯茨睦锟梢栽偕A一下，哪里可以再衍生一下。

1 - 8. 市場：OK，這時(shí)候，把市場（1）bottom up根據(jù)上文的產(chǎn)品和定價(jià)來估算的真實(shí)有效收入市場，而不是瞎扯的萬億市場。（2）上下游，涉及到的合作方或者需要bargain的資源方（3）競爭對手：競爭策略如何，尤其是怎么花錢更有效以及發(fā)展速度更快。

最后，當(dāng)PPT從幻燈展示結(jié)束的那一刻，正好跳回到一開始的謝謝那一頁，再次感謝雙方，圓滿結(jié)束。

回過來總結(jié)，為什么要這么倒敘：

1. 節(jié)約時(shí)間，促使投資人先看BP，直接篩選掉不禮貌的。

2. 關(guān)注團(tuán)隊(duì)本身，人為本，才是做事的核心。

3. 夯實(shí)預(yù)測的可操作性，既然提前來講，必然心中有竹。

4. 提高談話質(zhì)量，不要因?yàn)樵热唛L的事實(shí)性介紹而讓人昏昏欲睡。

5. 咨詢界常用的answer first模式，開宗明義，啟發(fā)式思維。

大家試一試吧，有奇效，誰用誰知道。

倒敘本身不是目的，但是為了一筆幾百萬美金的融資，是否應(yīng)該在BP上投入更加深邃的思考，不隨波逐流呢，這是關(guān)鍵，別用70年代的攝像機(jī)來拍給00后看的電影了吧。