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7月6日，中信出版社和國(guó)際領(lǐng)先的獵頭咨詢公司億康先達(dá)（Egon Zehnder) 舉辦了一場(chǎng)名為 “合伙人時(shí)代·全球人才峰會(huì)” 的對(duì)話活動(dòng)。來(lái)自優(yōu)客工廠、3W集團(tuán)以及京東的創(chuàng)始人以及高管現(xiàn)身說(shuō)法，一起探討、回答了有關(guān)創(chuàng)業(yè)公司尋找合適合伙人的種種疑問(wèn)。

合伙人和經(jīng)理人有何不同？創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該尋找什么樣的合伙人？如何找到優(yōu)秀的合伙人，并且給予他們重要的責(zé)任？

活動(dòng)演講嘉賓：

費(fèi)洛迪 ：《合伙人》作者，8000多個(gè)高管咨詢項(xiàng)目經(jīng)歷，中糧集團(tuán)、360公司、華為、京東的人才顧問(wèn)

毛大慶 ：原萬(wàn)科高級(jí)副總裁、現(xiàn)優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人

鮑艾樂(lè) ：拉勾網(wǎng)首席營(yíng)銷官，3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人

隆雨 ：京東首席人力資源官

合伙人和經(jīng)理人相比有何不同？

——幫助員工發(fā)展，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)，利益一致夢(mèng)想朝前。

費(fèi)洛迪：一個(gè)經(jīng)理人的職責(zé)是找到雇員有什么與眾不同的地方，然后把他放在一個(gè)有用的崗位上。但是一個(gè)合伙人做的工作更多。除了管人才外，他還要讓人才每天有進(jìn)步。合伙人要找到一些跟合伙人有共識(shí)有共同目標(biāo)的人，來(lái)謀求大家的共同發(fā)展，同時(shí)幫助他人進(jìn)行變革，讓他們每天有所發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人追求目標(biāo)。

毛大慶：今天大量新生企業(yè)不斷產(chǎn)生，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多，在這樣的狀態(tài)里面大家不斷的迭代更新，不斷從競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)。所以學(xué)習(xí)變得非常短，要快速的成長(zhǎng)。在這里面合伙人我覺(jué)得它恰恰是應(yīng)該基因不同、知識(shí)不同、經(jīng)驗(yàn)可能不同的一伙人。合伙人和職業(yè)經(jīng)理人有很大不同，這是一群互相彌補(bǔ)互相補(bǔ)充的人。他們成為一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，才能帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)往前走，這跟董事長(zhǎng)帶領(lǐng)一群人往前走，還有很大的不同。

隆雨：在民企的環(huán)境里我們更加提倡一種創(chuàng)業(yè)的精神。所以我更多時(shí)候，當(dāng)在尋找這樣的合伙人時(shí)，我說(shuō)我們要尋找事業(yè)經(jīng)理人，而不是職業(yè)經(jīng)理人。在我看來(lái)這兩者的區(qū)別就是，職業(yè)經(jīng)理人，可能像毛大慶先生說(shuō)的，他可能擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷。他在專業(yè)領(lǐng)域中有自己的建樹(shù)，而事業(yè)經(jīng)理人很重要的一點(diǎn)就是他要有發(fā)展公司的夢(mèng)想。如果這個(gè)人我跟他溝通以后，我不能感受到他發(fā)展京東未來(lái)偉大的夢(mèng)想，我絕對(duì)不會(huì)選他。

好的合伙人需要具備什么樣的素質(zhì)？

——毛大慶：合伙人要找不同質(zhì)的人，遠(yuǎn)大的理性是團(tuán)結(jié)合伙人非常重要的東西

毛大慶：我們找合伙人最怕我們找我們最熟悉的哪些人，跟我們觀點(diǎn)最一致，最后找同質(zhì)化的人，這個(gè)不是合伙人最根本的原則，是找不同人，但是為了同一個(gè)理想去奮斗，這是合伙人最根本而且是背靠背的信任。這是很重要的。

其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我跟很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)怎么找到合適的合伙人，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)人交往的圈子非常重要，這個(gè)社會(huì)是一個(gè)交圈的時(shí)代。所以領(lǐng)導(dǎo)人他眼界夠不夠?qū)挘袥](méi)有接觸足夠?qū)挼娜巳?，這個(gè)非常重要決定這家企業(yè)能不能找到豐富多彩的合伙人，我看很多合伙人有的非常成功有的非常局限。我問(wèn)他們?cè)趺凑业?，同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng)，有的是根本不認(rèn)識(shí)的，但是他們很快的聚集在一起，我想這是能力和緣分，不是努力可以得到的。

第二個(gè)，之所以叫合伙，不是誰(shuí)雇傭誰(shuí)，特點(diǎn)就是大家合在一起入伙。既然合伙就是要共創(chuàng)共享共擔(dān)，這個(gè)非常重要。創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是每個(gè)人都可以堅(jiān)持到最后，這一伙人也會(huì)有人掉隊(duì)。這就像革命者拋頭顱撒熱血，看不到明天可以勝利，但是他相信未來(lái)。所以遠(yuǎn)大的理想是團(tuán)結(jié)合伙人非常重要的東西，這不是虛的東西，是很實(shí)在的東西。我經(jīng)常到 3W創(chuàng)業(yè)大街，你可以看到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)者眼睛里的光芒，和大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人真的不一樣。

怎么吸引合伙人？

——3W鮑艾樂(lè)：靠不確定性和復(fù)雜性

鮑艾樂(lè)：我覺(jué)得合伙人在尋找另外一個(gè)合伙人 ，你的出發(fā)點(diǎn)一定能夠成就另外一個(gè)人，而不是說(shuō)為了當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的名利，我覺(jué)得這是非常重要的。第一個(gè)是出發(fā)點(diǎn)，第二就是你的團(tuán)隊(duì)能夠保持長(zhǎng)久的激情，但是這個(gè)激情是來(lái)源于什么樣的原因，是基于大家只是把公司做上市，還是基于大家心懷一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)，這個(gè)對(duì)于你吸引優(yōu)秀人才加入是非常重要的。當(dāng)今社會(huì)優(yōu)秀人才的選擇非常多，當(dāng)然也有非常多的物質(zhì)條件的比較，名利上面的比較。但是我覺(jué)得真正的能夠引發(fā)一個(gè)人去加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一定不是眼前的短期目標(biāo)，一定是偉大的愿景，我覺(jué)得這個(gè)愿景是第二點(diǎn)。

第三點(diǎn)，在我們3W過(guò)去的歷程中我們談到關(guān)于不確定性和復(fù)雜性對(duì)于一個(gè)人成長(zhǎng)的幫助。我們吸引的合伙人，比如說(shuō)有在咖啡業(yè)務(wù)上做過(guò)，今天到一個(gè)不一樣的咖啡館工作，他可能有一些跨界的體驗(yàn)。我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不確定性、變化性以及這種復(fù)雜性的出現(xiàn)，其實(shí)是能夠讓一個(gè)人真正優(yōu)秀的人興奮和挑戰(zhàn)，所以我們也會(huì)非常重視這一點(diǎn)。這個(gè)人對(duì)于不確定性和挑戰(zhàn)性，他是怎樣面對(duì)的素質(zhì)和心態(tài)，大概就是這些。

Q&A: 觀眾提問(wèn)

1. 挑選合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？創(chuàng)業(yè)初期如何尋找最初的合伙人，公司發(fā)展不同階段，比如天使A輪或者B輪如何處理合伙人的加入離去以及協(xié)調(diào)激勵(lì)？

鮑艾樂(lè)：很多創(chuàng)業(yè)人說(shuō)我什么都好，但是不知道去哪兒找技術(shù)合伙人、市場(chǎng)合伙人。我想重點(diǎn)講一下這個(gè)問(wèn)題，根據(jù)毛大慶說(shuō)過(guò)，人都有圈子，你圈子的半徑多大，范圍多大決定你遇到什么人。所以我覺(jué)得合伙人不是說(shuō)你從網(wǎng)上去搜一份簡(jiǎn)歷，可能你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不太合適通過(guò)獵頭找到他。更多時(shí)候他是創(chuàng)始人本人通過(guò)個(gè)人線索或者你的人格魅力去搭建你的早期團(tuán)隊(duì)，如果你只有一兩個(gè)人，三五個(gè)人你希望人家加入你團(tuán)隊(duì)，尤其你的產(chǎn)品，很有可能這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有上線，品牌沒(méi)有打響，這個(gè)時(shí)候找人就是通過(guò)個(gè)人能力。

我認(rèn)為搭建一個(gè)早期的團(tuán)隊(duì)的完整，其實(shí)也是考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能力最重要的部分，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟我講，我什么都有，但是我缺合伙人，我認(rèn)為這依然是有問(wèn)題的，所以還是需要自己能夠想各種辦法在你能夠輻射的范圍內(nèi)，找到跟你能夠合適搭檔的人，然后挑選這個(gè)人，同時(shí)可以影響他，讓他加入你的團(tuán)隊(duì)。我們3W合伙人都是年薪非常高的人，他加入我們現(xiàn)金回報(bào)會(huì)受損，但是他依然加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)候不是我們依靠我們給他多少錢，而是靠你的愿景和早期的人格魅力。

2. 設(shè)計(jì)合伙人的回饋機(jī)制這個(gè)事情上面注意什么原則？或者有沒(méi)有什么重要的利器？

隆雨：從合伙人這樣一個(gè)激勵(lì)的機(jī)制來(lái)說(shuō)，我們剛才已經(jīng)說(shuō)第一作為CEO要有分享精神。分享的人期權(quán)和股票如果他不走，按照當(dāng)天市值他已經(jīng)是千萬(wàn)富翁，這個(gè)有沒(méi)有必要？你要思考。真正像股票期權(quán)這樣的，我們所說(shuō)的這類型工具的運(yùn)用，一定還是你的核心人員。其他的人員來(lái)說(shuō)，普通的員工，你不能要求他說(shuō)我要為你實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，當(dāng)然他可以這么做，但是最主要還是做好本職工作。你針對(duì)不同人你要分配不同的激勵(lì)手段。所以激勵(lì)手段是你作為CEO要思考的地方。