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在OTA領(lǐng)域長(zhǎng)期處于二線尷尬地位的芒果網(wǎng)，在完成與中旅總社的整合后，計(jì)劃通過(guò)上市的方式實(shí)現(xiàn)終極翻盤。芒果網(wǎng)CEO李進(jìn)嶺表示，芒果網(wǎng)明年將考慮以獨(dú)立上市或與中旅總社整合后打包上市，目的地是上交所即將推出的戰(zhàn)略新興板，業(yè)內(nèi)稱如果芒果網(wǎng)明年上市計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)，年內(nèi)完成整合是當(dāng)務(wù)之急。

兩種上市方式

李進(jìn)嶺表示，芒果網(wǎng)計(jì)劃在2016年進(jìn)入資本市場(chǎng)，以獲得更好的融資發(fā)展渠道和品牌知名度。在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)，李進(jìn)嶺強(qiáng)調(diào)，芒果網(wǎng)看好目前資本市場(chǎng)政策利好的趨勢(shì)，且上市不僅能獲得融資，同時(shí)也有利于公司知名度的提高和管理的規(guī)范。

近段時(shí)間，在線旅游不斷吸納資金進(jìn)入，新一輪的燒錢大戰(zhàn)持續(xù)開展，企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)融資的目的也不難理解，但背靠港中旅集團(tuán)的芒果網(wǎng)真的缺錢嗎?其實(shí)不然。

李進(jìn)嶺表示，目前在線旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不論是公開還是非公開都在獲得融資，上市對(duì)于要打造度假旅游O2O的芒果網(wǎng)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，同時(shí)，上市之后的芒果網(wǎng)希望在知名度上獲得提升，公司管理也將更加規(guī)范。此外，芒果網(wǎng)方面透露，目前公司正和中旅總社處在整合階段，預(yù)計(jì)明年將完成整合。在此種情況下，芒果網(wǎng)將有兩個(gè)備選方案，其一是獨(dú)立上市，其二是整合后以新公司的名義上市。

那么，芒果網(wǎng)究竟會(huì)選擇在哪里上市?李進(jìn)嶺表示，上交所即將推出的戰(zhàn)略新興板將成為主要選擇。不過(guò)，一位資本市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士指出，戰(zhàn)略新興板是服務(wù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的板塊，預(yù)計(jì)明年4月才能推出，相關(guān)的政策何時(shí)推出很難說(shuō)，且政策從推出到落實(shí)也有一定時(shí)間，由此可以看出芒果網(wǎng)上市并不是急于融資。

易觀國(guó)際分析師朱正煜也表示，背靠港中旅這座大山，芒果網(wǎng)并沒(méi)有融資壓力，對(duì)芒果網(wǎng)來(lái)說(shuō)，上市后能否從第二梯隊(duì)躋身到和攜程、去哪兒同一級(jí)別的龍頭梯隊(duì)是關(guān)鍵。“在目前的政策下，虧損并非阻礙上市的關(guān)鍵，但目前如何做好業(yè)績(jī)表現(xiàn)、保持企業(yè)的成長(zhǎng)性等才是上市前的關(guān)鍵。”

對(duì)此，芒果網(wǎng)方面表示，公司希望2015年起，三年內(nèi)度假旅游業(yè)務(wù)占據(jù)公司總營(yíng)收的70%以上，而今年前半年，芒果網(wǎng)度假業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。此外，在發(fā)力O2O的過(guò)程中，芒果網(wǎng)也可依靠港中旅總社傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里所擁有的5000多萬(wàn)的服務(wù)人次。

三大整合難題

不論是進(jìn)入資本市場(chǎng)還是與中旅總社合并，芒果網(wǎng)首先面臨的便是整合的問(wèn)題。系統(tǒng)開發(fā)、總結(jié)與分社整合的經(jīng)驗(yàn)以及通過(guò)戰(zhàn)略投資改變企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和利益分配將是整合中面臨的難點(diǎn)。對(duì)芒果網(wǎng)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)開發(fā)是最基礎(chǔ)的工作，也是最重要的工作。

李進(jìn)嶺指出，開發(fā)、建設(shè)統(tǒng)一的系統(tǒng)是整合中最基礎(chǔ)也是最重要的事情，要讓雙方的業(yè)務(wù)更好地結(jié)合在一起?！叭绻薪y(tǒng)一的系統(tǒng)，那么雙方便可以共享上游的供應(yīng)商資源，要做到真正的整合而非表面上的整合?！?/p>

今年下半年，在芒果網(wǎng)與中旅總社的整合過(guò)程中，將率先對(duì)中旅總社的分社進(jìn)行試點(diǎn)整合，總結(jié)出成功經(jīng)驗(yàn)之后則開展與全國(guó)各旅行社的整合對(duì)接。此外，芒果網(wǎng)亦希望通過(guò)戰(zhàn)略投資改變單一所有制，借助國(guó)企混改的東風(fēng)改變企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，調(diào)整芒果網(wǎng)和中旅總社的利益分配，調(diào)動(dòng)大家的積極性。然而，這一系列的改革和對(duì)接，對(duì)芒果網(wǎng)和中旅總社來(lái)說(shuō)都不容易。勁旅網(wǎng)總裁魏長(zhǎng)仁也表示，打通上下游資源并不容易。

朱正煜也指出，合并后的芒果網(wǎng)和中旅總社要做好線上流量導(dǎo)入至線下旅行社，同時(shí)在線上完成交易，通過(guò)技術(shù)手段改變?cè)嚷浜蟮姆?wù)方式。李進(jìn)嶺介紹說(shuō)，OTA是1.0版本，是把線下的資源整合到線上，而O2O是2.0，除了線上交易外更注重服務(wù)和品質(zhì)，以此吸引更高品質(zhì)的游客。

一個(gè)終極目標(biāo)

兩三年前，在線旅游三國(guó)殺陣營(yíng)中少不了芒果網(wǎng)的身影，而近兩年，芒果網(wǎng)卻甚少浮出水面。近期，隨著中旅總社與芒果網(wǎng)的合并，一度沉寂的芒果網(wǎng)終于露面。

李進(jìn)嶺對(duì)此表示，自其2013年末進(jìn)入芒果網(wǎng)之后，便展開梳理芒果網(wǎng)的戰(zhàn)略定位?！耙郧案鷶y程很像，但是現(xiàn)在機(jī)票和酒店已進(jìn)入寡頭時(shí)代，沒(méi)有多少機(jī)會(huì)?！痹诶钸M(jìn)嶺的帶領(lǐng)下，芒果網(wǎng)將定位“旅游度假O2O開放平臺(tái)”。

業(yè)內(nèi)人士指出，此前芒果網(wǎng)幾經(jīng)波折，內(nèi)部整合時(shí)期恰迎在線旅游競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻，近幾年，芒果網(wǎng)與其他OTA巨頭之間的差距不斷拉大。當(dāng)年各在線旅游企業(yè)都在通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)市場(chǎng)，而芒果網(wǎng)對(duì)此并無(wú)太多動(dòng)作，之后隨著這一競(jìng)爭(zhēng)，途牛和同程成長(zhǎng)起來(lái)，芒果網(wǎng)則站在下風(fēng)，被擠出三國(guó)殺陣營(yíng)。

李進(jìn)嶺對(duì)此回應(yīng)稱，在度假旅游領(lǐng)域，機(jī)會(huì)多于差距。目前公司聚焦在度假旅游，計(jì)劃三年內(nèi)度假旅游業(yè)務(wù)占據(jù)公司總營(yíng)收的70%以上。朱正煜分析稱，度假旅游是目前的主流趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模也非常大，但是開拓和發(fā)展的過(guò)程卻是艱難的。他認(rèn)為，目前除攜程外，同程和途牛等企業(yè)已經(jīng)起來(lái)，在近兩年的競(jìng)爭(zhēng)中開拓了自己的渠道，而芒果網(wǎng)的渠道則相對(duì)較弱，做好渠道補(bǔ)全此前缺少的渠道資源的課程十分重要，同時(shí)要做好市場(chǎng)推廣，讓消費(fèi)者知曉這一品牌，此外，芒果網(wǎng)與中旅總社整合的效果也反映著芒果網(wǎng)未來(lái)的走勢(shì)。

實(shí)際上，不論是與中旅合并發(fā)力O2O還是聚焦度假領(lǐng)域，抑或是計(jì)劃上市，都是芒果網(wǎng)打翻身仗的預(yù)示，但最終“花”是否能夠落在芒果網(wǎng)“家”，還需看整合效果以及渠道的重新搭建效果。